content-strategy

Name: content-strategy
Author: guia-matthieu

github.com/guia-matthieu营销与增长150233 次安装4 周前更新

代码仓库

关于 content-strategy

content-strategy 是面向内容营销团队的策略规划技能，帮助明确细分主题、受众使命、内容支柱和买家旅程。它还提供编辑日历与衡量框架，以规划持续发布并评估业务成效。

主要功能

01确定内容细分主题与使命
02规划内容支柱和买家旅程
03制定编辑日历与发布节奏
04设计受众订阅层级
05建立内容效果衡量框架

适用场景

01从零启动内容营销项目
02制定季度编辑计划
03让内容对应买家旅程阶段
04向管理层汇报内容投入成效

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/guia-matthieu/clawfu-skills --skill content-strategy

安装后在 Claude Code 中输入/content-strategy确认已加载。

详细介绍

内容策略——打造能够带来购买的受众

运用 Joe Pulizzi 的 Epic Content Marketing 方法，打造能够吸引、互动并转化受众的内容引擎

何时使用此技能

从零开始启动内容营销计划，或改造现有计划
为你的品牌、产品或服务打造受众群体
制定内容使命宣言，让团队目标一致
制定编辑日历和内容计划
从战略角度选择内容类型和渠道
衡量内容投资回报率，并向领导层证明价值
摆脱营销活动思维，实现可持续内容营销

方法论基础

方面	详情
来源	Epic Content Marketing（2014 年，第 2 版于 2023 年出版）
专家	Joe Pulizzi——Content Marketing Institute 创始人、Content Marketing World 创办人
核心原则	“内容营销旨在创建客户热衷的有价值信息，让他们真正关注你。通过持续不断地提供价值，买家会以生意和忠诚度作为回报。”

Claude 负责什么，哪些由你决定

Claude 负责	由你决定
规划制作工作流	最终创意方向
提出技术方案	设备和工具选择
创建模板和检查清单	质量标准
识别最佳实践	品牌和语气决策
生成脚本大纲	最终脚本审批

此技能的作用

此技能将帮助你打造真正有价值的内容——如果内容消失，人们会感到惋惜。与其用广告打断人们，不如用有价值的内容吸引他们。

你将学会：

确定内容细分领域——在特定领域做到最好
制定内容使命——围绕明确的目标统一所有工作
打造受众群体——让人们从访客成长为忠实粉丝
制定内容策略——将内容与买家旅程相结合
持续执行——这是内容成功的首要因素
衡量关键指标——向领导层证明投资回报率

最终成果：打造一个能够建立信任、获取潜在客户并推动营收的内容引擎。

使用方法

提示词示例

Help me create a content marketing mission statement using the XYZ method.
My audience is [audience]. My topic is [topic]. The benefit is [benefit].

Analyze my content idea against Pulizzi's 6 principles of epic content.
Here's the idea: [describe content]. Tell me what's missing or weak.

Create a content strategy for [business type]. Include mission statement,
content pillars, channels, and an editorial calendar framework.

Help me find my content niche. I'm in the [industry] space, targeting [audience].
How do I narrow down to something I can dominate?

Build a content measurement framework that would satisfy C-level executives.
My primary content goal is [lead gen/sales/retention/brand].

说明

Epic Content 的六项原则

每一份内容都应按照以下原则进行评估：

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│              THE 6 PRINCIPLES OF EPIC CONTENT               │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│  1. FILL A NEED       Useful in itself, answers questions   │
│  2. BE CONSISTENT     Same quality, same schedule, always   │
│  3. BE HUMAN          Your voice, your personality          │
│  4. HAVE A POV        Take sides, express opinions          │
│  5. AVOID SALES SPEAK Less about you = more sharing         │
│  6. BE BEST OF BREED  The best on your topic, period        │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

终极检验：如果你的内容消失了，受众会不会想念它？

第 1 步：确定你的内容细分领域

细分领域越具体，你就越容易成为首选资源。

不佳的细分领域示例：

“营销”（范围太广）
“小企业建议”（范围太广）
“科技新闻”（范围太广）

出色的细分领域示例：

“面向 Shopify 商店的电子邮件营销”
“面向 SaaS 初创公司的定价策略”
“带小型犬的探险旅行”

找到你的细分领域：

问题	你的回答
哪个主题能让你创作 100 篇以上的内容？
你的专业知识在哪些方面与受众的痛点相交？
你的行业中有哪些需求尚未得到满足？
竞争对手在哪些方面没有创作出优质内容？
哪些主题能让你愿意连续多年报道？

细分领域检验：你能否切实成为这个主题的首要信息来源？

第 2 步：制定内容使命宣言

XYZ 方法（Andy Crestodina）：

“我们的公司是 [受众 X] 获取 [内容 Y]、实现 [益处 Z] 的地方。”

示例：

企业	使命宣言
B2B SaaS	“我们的公司是创业公司创始人获取可执行的增长策略、实现业务扩张且避免精疲力竭的地方。”
金融服务	“我们的公司是年轻职场人士获取实用理财建议、在 40 岁前积累财富的地方。”
电子商务	“我们的公司是家庭厨师获取经过测试的食谱和烹饪技巧、做出餐厅级菜肴的地方。”

使命宣言工作表：

## Content Mission Statement

### Audience (X)
Who are we creating content for?
- Primary persona:
- Their biggest challenge:
- What they're trying to achieve:

### Content (Y)
What type of content will we create?
- Format (blog, video, podcast, newsletter):
- Tone (educational, entertaining, inspiring):
- Depth (beginner, intermediate, expert):

### Benefit (Z)
What will they get from our content?
- Tangible outcome:
- Emotional benefit:
- Transformation:

### Final Mission Statement
"[Company] is where [Audience] finds [Content] for [Benefit]."

第 3 步：规划内容支柱

内容支柱是支撑你使命的 3～5 个主要主题。

框架：

                 CONTENT MISSION
                       |
       ┌───────────────┼───────────────┐
       |               |               |
   PILLAR 1        PILLAR 2        PILLAR 3
       |               |               |
   ┌───┴───┐       ┌───┴───┐       ┌───┴───┐
Topics  Topics  Topics  Topics  Topics  Topics

示例：SaaS 营销公司

支柱	涵盖主题
增长策略	SEO、付费广告、内容营销、电子邮件
产品策略	定价、定位、发布、路线图
团队建设	招聘、文化、远程工作、领导力

支柱规划问题：

哪 3～5 个类别可以涵盖受众 80% 的问题？
你在每个支柱领域是否具备专业知识（或能接触到专家）？
你每年能为每个支柱创作 20 篇以上内容吗？
每个支柱是否与你的产品／服务相关？

第 4 步：将内容映射到买家旅程

不同内容服务于不同阶段：

阶段	买家状态	内容目标	内容类型
认知	“我有一个问题”	教育、吸引	博客文章、社交媒体、播客、视频
考虑	“我有哪些选择？”	培养关系、凸显差异	指南、网络研讨会、对比内容
决策	“这适合我吗？”	促成转化、证明价值	案例研究、演示、试用、评价
留存	“我当初的选择正确吗？”	提升满意度、拓展业务	教程、社群、独家内容

内容映射练习：

## Content Map for: [Persona Name]

### Awareness Stage
Questions they have:
1.
2.
3.

Content to create:
-
-

### Consideration Stage
Questions they have:
1.
2.
3.

Content to create:
-
-

### Decision Stage
Questions they have:
1.
2.
3.

Content to create:
-
-

第 5 步：制定编辑日历

保持稳定是内容成功的头号因素。编辑日历可确保你按计划交付内容。

最低可行日历：

要素	说明
发布日期	内容上线的时间
内容标题	暂定标题
内容支柱	内容所支持的支柱
形式	博客、视频、播客等
目标用户画像	内容面向的对象
买家阶段	认知、考虑、决策
作者／负责人	责任人
状态	想法、草稿、审核中、已排期、已发布

发布频率建议：

渠道	最低频率	理想频率
博客	每周 1 次	每周 2～4 次
新闻简报	每周 1 次	每周 1～2 次
播客	每周 1 次	每周 1 次
YouTube	每周 1 次	每周 2 次
LinkedIn	每周 3 次	每天

警告：不要承诺超出可持续能力的发布频率。稳定性 > 频率。

第 6 步：建立订阅者层级

推动受众沿着金字塔向上：

                    SUPERFANS
                   /         \
                  /  Advocates \
                 /   Share your  \
                /    content      \
               /___________________\
                   SUBSCRIBERS
                  /             \
                 / Email list,   \
                /  direct access  \
               /___________________\
                    FOLLOWERS
                   /           \
                  / Social media \
                 /  low engagement\
                /__________________\
                 CASUAL VISITORS
                /                 \
               / One-time readers  \
              /_____________________|

推动人们晋级：

层级	晋级策略
访客 → 关注者	社交媒体关注 CTA、易于分享的内容
关注者 → 订阅者	潜在客户诱因、独家内容、优质新闻简报
订阅者 → 铁杆粉丝	社群、认可、内部访问权限、卓越价值

关键指标：按月跟踪各层级之间的转化率。

第 7 步：衡量重要指标

三因素评分（Salesforce 的 Jessica Bergmann）：

你是否吸引了合适的受众？
你是否让他们保持参与？
你是否推动他们采取下一步行动？

高管层关注什么：

问题	衡量方式
内容是否带动销售？	销售提升分析、归因收入
内容是否节约成本？	支持工单减少量、自助服务使用情况
内容是否有助于留存？	内容消费者的 NPS 得分、续约率
内容是否促进社群增长？	订阅者增长、参与度趋势

内容指标框架：

层级	指标	目的
消费	页面浏览量、下载量、收听量	人们能找到这些内容吗？
参与	页面停留时间、滚动深度、评论	他们在消费这些内容吗？
分享	社交媒体分享、转发、推荐	他们在传播这些内容吗？
潜在客户开发	电子邮件注册、表单提交	他们在转化吗？
销售	受内容影响的销售管道、归因收入	内容是否推动了业务？

示例

示例 1：B2B SaaS 内容策略

公司：面向代理机构的项目管理软件

内容使命：

“AgencyFlow 是创意代理机构所有者获取运营洞察、打造更高盈利项目的地方。”

内容支柱：

项目管理最佳实践
代理机构盈利能力与定价
团队与资源管理
客户沟通

编辑日历（每月）：

8 篇博客文章（每个支柱 2 篇）
4 期新闻简报
2 个案例研究
1 场网络研讨会
12 条 LinkedIn 帖子

衡量指标：

主要指标：电子邮件订阅者（目标：每月 500 人）
次要指标：内容带来的演示申请（目标：每月 50 次）
第三指标：内容线索从 MQL 到 SQL 的转化率

示例 2：电子商务内容策略

公司：高端厨具品牌