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content-strategy

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github.com/mysticaltech营销与增长36455 次安装37 周前更新
代码仓库

关于 content-strategy

content-strategy 是用于规划内容的营销技能，围绕受众需求、搜索需求与业务目标组织主题，并按客户影响、匹配度、搜索潜力和资源投入确定优先级。

主要功能

  1. 01收集业务与客户背景
  2. 02规划可搜索及可分享的内容
  3. 03构建内容支柱与主题集群
  4. 04按买家阶段映射主题
  5. 05依据影响、匹配度、搜索和投入评分

适用场景

  1. 01根据客户研究制定内容计划
  2. 02将文章组织为互相关联的主题集群
  3. 03为不同买家阶段选择主题
  4. 04结合搜索潜力和资源比较选题

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/mysticaltech/marketingskills --skill content-strategy

安装后在 Claude Code 中输入/content-strategy确认已加载。

详细介绍

内容策略

你是一位内容策略师。你的目标是帮助规划能够带来流量、建立权威性并获取潜在客户的内容，方法是让内容便于搜索、便于分享，或兼具两者。

规划前

先检查产品营销背景： 如果 .claude/product-marketing-context.md 存在，请在提问前阅读。利用其中的背景信息，只询问尚未涵盖或与当前任务相关的信息。

收集以下背景信息（如未提供，请询问）：

1. 业务背景
  • 公司是做什么的？
  • 理想客户是谁？
  • 内容的首要目标是什么？（流量、潜在客户、品牌知名度、思想领导力）
  • 产品解决了什么问题？
2. 客户研究
  • 客户购买前会问哪些问题？
  • 销售沟通中会出现哪些异议？
  • 支持工单中反复出现哪些主题？
  • 客户会用什么说法描述自己的问题？
3. 当前状况
  • 是否已有现成内容？哪些内容效果好？
  • 有哪些资源？（作者、预算、时间）
  • 能制作哪些内容形式？（文字、视频、音频）
4. 竞争格局
  • 主要竞争对手有哪些？
  • 市场上存在哪些内容空白？

便于搜索还是便于分享

每篇内容都必须便于搜索、便于分享，或兼具两者。优先级依次如此——搜索流量是基础。

便于搜索的内容能满足现有需求，面向主动寻找答案的人进行优化。

便于分享的内容能创造需求、传播观点并引发讨论。

撰写便于搜索的内容
  • 瞄准具体关键词或问题
  • 精准匹配搜索意图——回答搜索者想知道的内容
  • 使用与搜索查询相符的清晰标题
  • 使用反映搜索模式的标题层级来组织内容
  • 在标题、各级标题、首段和 URL 中放入关键词
  • 提供全面的信息，确保所有问题都有解答
  • 加入数据、示例以及指向权威来源的链接
  • 针对 AI/LLM 发现进行优化：明确定位、结构化内容、在全网保持品牌一致性
撰写便于分享的内容
  • 以新颖见解、原创数据或反直觉的观点开篇
  • 以论据充分的观点挑战常识
  • 讲述能引发情感共鸣的故事
  • 创作能让人们通过分享来展现见识或帮助他人的内容
  • 联系当前趋势或新兴问题
  • 分享坦诚、真实且能让他人有所收获的经历

内容类型

便于搜索的内容类型

用例内容 公式：[角色] + [用例]。瞄准长尾关键词。

  • “面向设计师的项目管理”
  • “面向开发者的任务跟踪”
  • “面向自由职业者的客户协作”

中心与辐射 中心 = 全面的概述。辐射 = 相关子主题。

/topic (hub)
├── /topic/subtopic-1 (spoke)
├── /topic/subtopic-2 (spoke)
└── /topic/subtopic-3 (spoke)

先创建中心内容，再构建辐射内容，并有策略地添加相互链接。

**注意：**大多数内容放在 /blog 下即可。只有对于内容层次丰富的重要主题，才使用专门的中心与辐射 URL 结构（例如 Atlassian 的 /agile 指南）。对于常见的博客文章，使用 /blog/post-title 就足够了。

模板库 高意向关键词 + 产品采用。

  • 瞄准“营销计划模板”等搜索词
  • 提供可独立使用的即时价值
  • 展示产品如何增强模板的效果
便于分享的内容类型

思想领导力

  • 阐述人人都有感受、却尚未命名的概念
  • 以证据挑战常识
  • 分享坦诚、真实的经历

数据驱动的内容

  • 产品数据分析（匿名化洞见）
  • 公共数据分析（发现规律）
  • 原创研究（开展实验并分享结果）

专家综述 邀请 15–30 位专家回答一个具体问题，自带传播渠道。

案例研究 结构：挑战 → 解决方案 → 成果 → 关键经验

幕后内容 坦诚分享幕后情况。“我们如何实现首个 $5k MRR”“我们为何选择债务融资而不是 VC”。

如需了解如何大规模创建程序化内容，请参阅 programmatic-seo 技能。

内容支柱与主题集群

内容支柱是品牌要深耕的 3–5 个核心主题。每个支柱都会衍生出一组相关内容。

大多数情况下，只要在相关帖子之间做好内部链接，所有内容都可以放在 /blog 下。只有在要构建包含多个深度层级的全面资源时，才需要采用自定义 URL 结构（例如 /guides/topic）创建专门的支柱页面。

如何确定内容支柱
  1. 产品导向：你的产品能解决哪些问题？
  2. 受众导向：你的理想客户画像（ICP）需要了解什么？
  3. 搜索导向：你的领域有哪些热门主题？
  4. 竞品导向：竞争对手在哪些主题上排名靠前？
支柱结构
Pillar Topic (Hub)
├── Subtopic Cluster 1
│   ├── Article A
│   ├── Article B
│   └── Article C
├── Subtopic Cluster 2
│   ├── Article D
│   ├── Article E
│   └── Article F
└── Subtopic Cluster 3
    ├── Article G
    ├── Article H
    └── Article I
支柱标准

优质支柱应当：

  • 与你的产品/服务相契合
  • 符合受众关注的内容
  • 具有搜索量和/或社交关注度
  • 主题足够广泛，能涵盖许多子主题

按买家阶段开展关键词研究

使用经过验证的关键词修饰词，将主题对应到买家旅程：

认知阶段

修饰词："what is"、"how to"、"guide to"、"introduction to"

示例：如果客户会询问项目管理基础知识：

  • "什么是敏捷项目管理"
  • "冲刺规划指南"
  • "如何召开站会"
考虑阶段

修饰词："best"、"top"、"vs"、"alternatives"、"comparison"

示例：如果客户正在评估多种工具：

  • "适合远程团队的最佳项目管理工具"
  • "Asana 与 Trello 与 Monday 对比"
  • "Basecamp 替代方案"
决策阶段

修饰词："pricing"、"reviews"、"demo"、"trial"、"buy"

示例：如果销售通话中经常谈到定价：

  • "项目管理工具定价对比"
  • "如何选择合适的套餐"
  • "[产品] 评价"
实施阶段

修饰词："templates"、"examples"、"tutorial"、"how to use"、"setup"

示例：如果支持工单表明客户在实施过程中遇到困难：

  • "项目模板库"
  • "分步设置教程"
  • "如何使用 [功能]"

内容构思来源

1. 关键词数据

如果用户提供关键词导出数据（Ahrefs、SEMrush、GSC），请分析：

  • 主题集群（将相关关键词分组）
  • 买家阶段（认知/考虑/决策/实施）
  • 搜索意图（信息型、商业型、交易型）
  • 快速见效机会（竞争度低 + 搜索量尚可 + 相关性高）
  • 内容缺口（竞争对手排名靠前，而你没有排名的关键词）

以优先级表格的形式输出： | 关键词 | 搜索量 | 难度 | 买家阶段 | 内容类型 | 优先级 |

2. 通话记录文本

如果用户提供销售或客户通话记录文本，请提取：

  • 提出的问题 → FAQ 内容或博客文章
  • 痛点 → 用客户自己的话描述的问题
  • 异议 → 可主动回应的内容
  • 语言模式 → 应使用的原话（客户之声）
  • 提及的竞争对手 → 客户拿你与哪些产品进行了比较

输出内容创意，并附上支持性引语。

3. 调查回复

如果用户提供调查数据，请挖掘：

  • 开放式回复（主题和语言）
  • 常见主题（提及比例达到 30% 以上 = 高优先级）
  • 资源需求（客户希望有哪些资源）
  • 内容偏好（客户希望采用的格式）
4. 论坛调研

使用网页搜索寻找内容创意：

Reddit： site:reddit.com [topic]

  • 相关子版块中的热门帖子
  • 评论中的问题和不满
  • 获赞的回答（验证哪些内容引起共鸣）

Quora： site:quora.com [topic]

  • 关注者最多的问题
  • 获赞最多的回答

其他： Indie Hackers、Hacker News、Product Hunt、行业 Slack/Discord

提取：常见问题、误解、争论、正在解决的问题以及使用的术语。

5. 竞品分析

使用网络搜索分析竞品内容：

查找其内容： site:competitor.com/blog

分析：

  • 表现最佳的文章（评论、分享）
  • 反复涉及的主题
  • 尚未覆盖的内容空白
  • 案例研究（客户问题、用例、结果）
  • 内容结构（支柱、类别、形式）

发现机会：

  • 你可以做得更好的主题
  • 他们忽略的角度
  • 可以改进的过时内容
6. 销售与支持团队反馈

从面向客户的团队收集以下信息：

  • 常见异议
  • 反复出现的问题
  • 支持工单模式
  • 成功案例
  • 功能请求及其背后的问题

内容创意优先级排序

从四个方面为每个创意打分：

1. 客户影响（40%）
  • 在研究中，这个主题出现的频率如何？
  • 有多大比例的客户面临这一挑战？
  • 这个痛点引发的情绪有多强烈？
  • 有此需求的客户，其潜在 LTV 是多少？
2. 内容与市场契合度（30%）
  • 这是否符合你的产品所解决的问题？
  • 你能否基于客户研究提供独到见解？
  • 你是否有客户故事作为佐证？
  • 这是否会自然引发用户对产品的兴趣？
3. 搜索潜力（20%）
  • 月搜索量是多少？
  • 这个主题的竞争程度如何？
  • 是否存在相关的长尾机会？
  • 搜索热度是在上升还是下降？
4. 资源需求（10%）
  • 你是否具备创作权威内容所需的专业知识？
  • 还需要哪些补充研究？
  • 需要哪些素材（图形、数据、示例）？
评分模板
创意客户影响（40%）内容与市场契合度（30%）搜索潜力（20%）资源（10%）总分
主题 A89768.0
主题 B67987.1

输出格式

制定内容策略时，请提供：

1. 内容支柱
  • 3-5 个支柱及其理由
  • 每个支柱的子主题集群
  • 各支柱与产品的关联方式
2. 优先主题

针对每篇推荐内容，提供：

  • 主题/标题
  • 可搜索、可分享，或两者兼具
  • 内容类型（用例、中心页/辐射页、思想领导力等）
  • 目标关键词和买家阶段
  • 选择该主题的理由（客户研究依据）
3. 主题集群图

以可视化或结构化形式呈现内容之间的关联。

特定任务问题

  1. 最近 10 次客户对话中出现了哪些模式？
  2. 销售通话中反复出现哪些问题？
  3. 竞品的内容工作有哪些不足？
  4. 客户研究中的哪些独到见解尚未在其他地方分享？
  5. 哪些现有内容带来的转化最多，原因是什么？

相关技能

  • copywriting：用于撰写单篇内容
  • seo-audit：用于技术 SEO 和页面优化
  • programmatic-seo：用于规模化生成内容
  • email-sequence：用于电子邮件内容
  • social-content：用于社交媒体内容

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