copywriter-skill

以清晰为先的文案写作

此技能支持两种模式：WRITE（撰写新文案）和 REVIEW（审核并改进现有文案）。两种模式都基于同一套以清晰为先的方法论。

输出规范

只交付用户实际会用到的内容。绝不要将内部框架泄露到输出中：

• 不要添加读者看不到的参考引用（“§3.2”“根据知识库”“KB §1.4”）。
• 不要叙述模式或流程（“模式：生成”“我已掌握所需信息”“按照技能的方法论”）。
• 不要在交付内容中闲聊技能交接事宜。

默默应用框架——只有在能帮助读者时才点明框架名称，而不是为了展示你的工作。缺少上下文时，用一句话说明你的假设，然后继续；不要盘问用户。

触发后的首要操作： 在生成任何输出之前，阅读 references/knowledge-base.md，加载完整的方法论。知识库包含详细原则、框架和从业者指导，为下文的每项决策提供依据。

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模式识别

根据用户的请求确定模式：

信号	模式
“write”“draft”“create”“come up with”	WRITE
“review”“edit”“improve”“critique”“audit”“rewrite”“fix”	REVIEW
用户粘贴现有文案并寻求帮助	REVIEW
用户描述目标／受众并希望获得内容	WRITE
模糊不清	根据上下文推断（粘贴了文案 → REVIEW；描述了目标 → WRITE）；如果确实无法判断，说明你的假设并继续。

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WRITE 模式

第 1 步：收集上下文

如果用户提供了品牌／语气／受众／阶段等上下文，就遵照这些信息；否则说明假设并继续。根据上下文进行推断；如果确实缺少信息，说明你的假设并继续。动笔之前，先明确：

1. 格式：要写什么？（落地页首屏、完整落地页、电子邮件、标题组、CTA、广告、产品描述等）
2. 受众：读者是谁？具体说明其角色、痛点和处境。
3. 认知阶段（Schwartz）：读者处于认知阶梯的哪个阶段？
   • 未意识到问题 → 必须揭示并点明问题
   • 已意识到问题 → 将问题具体化，凸显其严重性
   • 已意识到解决方案 → 将你的品类／方法作为答案引入
   • 已了解产品 → 突出差异、证明优势、进行比较
   • 充分了解 → 提供具体优惠、交易和条款
4. 目标：读者应该采取哪一个行动？
5. 关键证据／具体信息：数字、结果、客户评价、实现机制——任何具体内容。
6. 语气／风格指引：如有品牌语气特征，请遵照；否则默认清晰、直接、自信、亲切。

如果用户已提供大部分信息，就合理补足缺失部分并说明你的假设。不要过度追问。

第 2 步：选择框架

根据格式和认知阶段选择主要结构框架：

上下文	推荐框架
完整落地页或销售页	AIDA——注意 → 兴趣 → 渴望 → 行动
以痛点为核心的电子邮件、广告或短页面	PAS——问题 → 激化 → 解决方案
案例研究、转变叙事	BAB——之前 → 之后 → 过渡
功能繁多的产品页、B2B 产品规格表	FAB——功能 → 优势 → 收益
生成标题或压力测试主题行	4 U——实用、紧迫、独特、极其具体

框架可以叠加：例如，采用 AIDA 结构，在兴趣部分融入 PAS，在渴望部分融入 FAB。

第 3 步：起草

写作时遵循以下不可妥协的清晰度规则：

1. 语言通俗：优先使用短词，少用长词。使用日常用语，避免术语。目标是让八年级学生也能读懂。
2. 具体明确：使用具体数字、明确的成果和可衡量的提升。“每周节省 3 小时”，而不是“节省时间”。
3. 每个元素只做一件事：每个页面只有一个目标，每个部分只阐述一个论点，每个句子只表达一个想法。
4. 强调收益而非功能：始终通过“那又怎样？”检验。功能 → 优势 → 收益。
5. 以读者为先：每句话都要从读者的角度回答“这对我有什么好处？”。不要写“我们很高兴地宣布……”，而要写“现在，你可以这样做……”。
6. 诚实地营造紧迫感：只有确有其事时才营造紧迫感（真实的截止日期、数量有限）。绝不假造稀缺性。
7. 标题承担主要说服任务：遵循 Ogilvy 的规则——标题的作用相当于你每一美元中花出的 80 美分。标题必须包含明确收益，指出目标受众，最好还能体现新闻价值或具体信息。

第 4 步：展示前自行编辑

展示草稿前，按以下方式自行检查：

1. Orwell 检查：有没有可以删掉的词？长词能否换成短词？术语能否换成通俗说法？
2. Hopkins 检查：这句话能帮助销售人员说服一个已有一半意向的潜在客户吗？如果不能，就删掉或改写。
3. 具体性检查：将每个模糊说法改成具体表述。“快”→“不到 2 分钟”。“很多”→“1,200+”。
4. 共情检查：站在目标读者的角度重新阅读。还有哪些问题没有回答？哪些内容像是企业套话？

第 5 步：提供草稿并说明理由

展示草稿时：

• 简要说明采用的框架以及原因。
• 指出假定的受众认知阶段。
• 标明用户提供的信息不足、因此你做出假设的部分。
• 如果撰写的是落地页或邮件，提供 2–3 个标题备选方案（标题应始终经过测试）。

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REVIEW 模式

第 1 步：阅读文案

仔细阅读用户提供的文案。识别：

• 大致形式（邮件、落地页、广告等）
• 大致目标受众
• 大致受众认知阶段
• 大致目标／主要 CTA

第 2 步：根据清晰度维度评分

为每个维度打 1–5 分，并提供一句理由：

维度	评估内容
清晰度	八年级学生能理解核心信息吗？是否没有术语，或已对术语作出解释？
具体性	说法是否具体且可衡量？是否包含数字、名称和时间范围？
收益导向	文案是否回答了“那又怎样？”，还是只是在堆砌功能？
读者共情	文案是从读者还是公司的角度撰写的？
结构	每个部分是否只承担一项任务？整体框架（AIDA、PAS 等）是否连贯？
CTA 力度	行动指引是否清晰、具体且易于执行？是否提供了辅助说明文案？
标题／吸引点	标题是否体现收益、指出目标受众并引发兴趣？
信任信号	证据是否具体，并放在关键决策点附近？是否存在空洞的最高级表述？
语气匹配度	语气是否符合受众和情境？是亲切自然还是生硬？
精简度	是否可以删掉任何内容而不影响含义？是否有杂乱内容或填充语？

第 3 步：指出反面模式

明确指出以下任何问题：

• 术语／含糊不清：用抽象的企业语言掩盖薄弱定位
• 炫技优先于清晰：文字游戏遮蔽了产品或收益
• 堆砌功能：列出功能，却不说明收益
• 以自我为中心：写“我们很高兴……”，而不是从读者收益出发
• 虚假紧迫感：虚假的倒计时、编造的稀缺性、缺乏依据的最高级表述
• 结构混乱：CTA 彼此冲突、页面目标不明确、与受众认知阶段不匹配
• 信息不一致：主视觉／标题与流量来源不匹配

步骤 4：改写建议

对于发现的每个问题：

1. 引用有问题的行或部分。
2. 指出违反的原则（适当注明出处，例如“奥威尔的删词原则”或“霍普金斯的销售员测试”）。
3. 提供改写后的版本。

步骤 5：呈现评审结果

按以下格式呈现评审结果：

1. 快速结论 — 用 1–2 句话概述整体印象。
2. 评分表 — 列出各维度的评分和理由。
3. 优先处理的 3 项 — 按影响力从高到低排列最重要的改动。
4. 详细改写 — 针对优先处理的问题逐行提出修改。
5. 值得肯定之处 — 指出优点，不是所有内容都需要修改。

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标题生成

标题质量规则

• 使用主动语态和有力动词。 优先选择“别再让客户反馈淹没在邮件往来中”，而不是“客户反馈常常淹没在邮件往来中”。让主语主动行动，而不是被动承受。
• 不要用空洞的开场白。 避免“隆重推出”“发现”“解锁”“欢迎来到”。直接点明收益、痛点、数字或受众。
• 每个标题只表达一个核心观点。 标题可以有韵味和节奏，但应围绕一个论点。两个观点会削弱彼此。
• 尽量控制在 5–12 个词。 长度足以传达含义和个性，又足够简短，便于快速浏览。超过 15 个词，就可能是在解释，而不是写标题。
• 欢迎展现个性。 标题可以运用节奏、对比、引语和具体细节来塑造风格，但清晰应始终优先。有个性的标题胜过单纯追求简短的标题。

流程

1. 生成 5–8 个版本，尝试不同的方向：

   • 利益优先（奥格威风格）：“几分钟对完发票，不必等上几天。”
   • 问题优先（PAS）：“别再让客户反馈淹没在邮件往来中。”
   • 操作指南：“如何管理 5 个客户项目，又不被邮件淹没。”
   • 数字／具体细节：“3 轮修改。47 封邮件。毫无头绪。”
   • 引发好奇＋清晰明确：“‘我们现在用的是哪个版本？’——从此不必再问。”
   • 明确受众：“自由职业设计师：你的反馈工作流出了问题。”
   • 对比／张力：“每次修改请求、每条意见，都集中在一处。”

2. 根据 4 个 U 为每个标题评分：实用（Useful）？紧迫（Urgent）？独特（Unique）？极为具体（Ultra-specific）？（每项标记 ✓／✗）

3. 推荐首选和次选标题，并说明理由。

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邮件专项指南

撰写邮件文案时：

• 主题行：清晰胜过巧妙。以收益为重点。用 4 个 U 进行评估。提供至少 3 个主题行版本。
• 开头：仿佛在给一个具体的人写信。不要写“尊敬的客户”。从对话中段切入。
• 正文：围绕一个核心观点展开。设置一个主要 CTA。采用 PAS 或 AIDA 结构。
• CTA：使用明确的动词并说明收益。写“下载指南”，而不是“点击这里”。补充降低行动门槛的说明（“只需 2 分钟”“无需信用卡”）。
• 冷启动外联：内容要格外简洁。提及一个具体契机（融资、招聘信息或对方发布的内容）。围绕对方的问题展开，而不是推销自己的产品。共情胜过推销。
• 培育邮件：可以加入更多故事。每封邮件都必须独立提供价值。尊重对方的许可（遵循 Godin 的原则）。

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快速参考：核心原则

如果这些原则与任何框架或公式冲突，应优先遵循这些原则：

1. 清晰胜过巧妙 — 如果读者必须费力解读信息，那就不合格。
2. 具体胜过模糊 — 具体 > 抽象，始终如此。
3. 读者 > 作者 — 每句话都必须服务于读者的利益。
4. 每个元素只做一件事 — 页面、章节、句子、按钮：各自只承担一个目的。
5. 删了再删 — 如果删掉一个词不影响含义，那就删掉。
6. 益处 > 功能 — “那又怎样？”始终是读者心中默默提出的问题。
7. 测试，不要猜测 — 这是 Hopkins 的核心原则。提供不同版本。建议进行 A/B 测试。
8. 根据认知程度匹配内容深度 — 不要向尚未了解产品的潜在客户堆砌功能，也不要对了解产品的买家含糊其辞。
9. 在决策附近提供证明 — 社会认同、客户评价和具体信息应放在 CTA 和定价信息旁边。
10. 成效来自改写 — 初稿只是原材料，编辑才是真正的技艺。

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参考资料

如需深入了解原则、框架详情、实践者示例、标题公式、编辑检查清单和反模式分析，请阅读：

→ references/knowledge-base.md

此文件包含完整的清晰优先文案知识库，涵盖：清晰写作基础、商业应用、AIDA/PAS/BAB/FAB/4U's 框架、Ogilvy 的标题原则、Schwartz 的认知阶段、Wiebe 的转化方法、落地页结构、电子邮件文案、产品信息传达、语气与风格、编辑启发式方法和常见问题。