copywriting-frameworks

文案框架

适用于广告、落地页、邮件和销售页面的框架驱动型文案。

安装

git clone https://github.com/thatrebeccarae/claude-marketing.git && cp -r claude-marketing/skills/copywriting-frameworks ~/.claude/skills/

框架选择指南

情况	最佳框架	原因
短广告文案（社交媒体、搜索）	PAS 或 AIDA	简洁，以吸引注意力为导向
落地页首屏	4Ps 或 BAB	聚焦收益，推动行动
邮件序列	QUEST 或 PAS	在多封邮件中逐步营造势头
销售页面（长篇）	StoryBrand 或 AIDA	通过叙事结构持续吸引注意力
产品描述	FAB	将功能转化为收益
冷启动外联	BAB 或 PAS	快速建立共情，清楚传达价值
CTA 按钮和微文案	Action-Outcome	行动具体，以收益为导向

核心框架

AIDA — Attention（注意力）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）

A — ATTENTION: Hook with a bold claim, question, or surprising stat
I — INTEREST: Build curiosity with specifics and proof
D — DESIRE: Make them want the outcome (paint the after-state)
A — ACTION: Clear, specific CTA

最适用于： 销售页面、长篇广告、邮件序列、落地页

示例（SaaS 落地页）：

[A] Your email campaigns are leaving $80K on the table every year.
[I] We analyzed 500 DTC brands and found that 73% are missing at least 3 critical
    automated flows — each worth $2K-5K/month in recovered revenue.
[D] Imagine recapturing that revenue automatically, while you sleep. No extra
    headcount, no complex setup. Just the flows your customers expect, running
    24/7.
[A] Start your free 14-day trial — see your first recovered revenue in 48 hours.

PAS — Problem（问题）、Agitate（激化）、Solution（解决方案）

P — PROBLEM: Name the pain your audience feels
A — AGITATE: Make the pain vivid and urgent (what happens if they do nothing?)
S — SOLUTION: Present your offer as the relief

最适用于： 短广告、社交媒体帖子、冷邮件、落地页标题

示例（Google 广告）：

[P] Wasting ad spend on unqualified clicks?
[A] Every month, the average account wastes 26% of budget on irrelevant search
    terms — that is $2,600 per $10K spent, gone.
[S] Our Wasted Spend Audit finds and eliminates waste in 48 hours. Free for
    first-time clients.

BAB — Before（之前）、After（之后）、Bridge（桥梁）

B — BEFORE: Describe their current painful state
A — AFTER: Paint the desirable future state
B — BRIDGE: Show how your product/service bridges the gap

最适用于： 邮件序列、以客户推荐为驱动的文案、案例研究、冷启动外联

示例（冷邮件）：

[B] Right now, your team spends 10+ hours/week manually building reports
    from 4 different analytics platforms.
[A] What if those reports generated themselves every Monday morning —
    accurate, formatted, and ready for your exec meeting?
[B] That is exactly what [Product] does. Connect your data sources once,
    and never build another manual report.

4Ps — Promise（承诺）、Picture（描绘）、Proof（证明）、Push（推动）

P — PROMISE: Make a bold, specific promise
P — PICTURE: Help them visualize the result
P — PROOF: Back it up with evidence
P — PUSH: Drive to action with urgency

最适用于： 落地页、网络研讨会推广、发布文案

QUEST — Qualify（筛选）、Understand（理解）、Educate（教育）、Stimulate（激发）、Transition（引导）

Q — QUALIFY: Filter for the right audience ("If you are a...")
U — UNDERSTAND: Show you get their situation
E — EDUCATE: Teach something valuable
S — STIMULATE: Create desire through the education
T — TRANSITION: Bridge to your offer naturally

最适用于： 邮件序列、内容营销、网络研讨会脚本

FAB — Features（功能）、Advantages（优势）、Benefits（收益）

F — FEATURE: What the product has/does
A — ADVANTAGE: Why that feature matters (vs alternatives)
B — BENEFIT: What it means for the customer (outcome/feeling)

最适用于： 产品描述、功能页面、对比文案

示例：

[F] Automated email flows triggered by customer behavior
[A] Unlike batch campaigns, these reach customers at the exact right moment
[B] You recover abandoned carts and win back churned customers without lifting
    a finger — adding $5-15K/month in passive revenue

StoryBrand（Donald Miller）

1. CHARACTER: The customer is the hero (not your brand)
2. PROBLEM: External (what they face), internal (how it feels), philosophical (why it is wrong)
3. GUIDE: Your brand as the wise guide (empathy + authority)
4. PLAN: Simple 3-step plan to follow
5. CALL TO ACTION: Direct ("Buy Now") and transitional ("Download Guide")
6. SUCCESS: What winning looks like
7. FAILURE: What happens if they do not act

最适用于： 品牌信息、网站文案、销售页面、品牌叙事

标题公式

公式	模板	示例
操作指南	如何在不[痛点 Y]的情况下[实现 X]	如何在不招聘的情况下将邮件收入提升 3 倍
数字	[N] 种在[时间范围]内[实现 X]的方法	30 天内减少广告浪费的 7 种方法
问题	你是否犯了这些[N]个[错误]？	你是否犯了这 5 个结账错误？
否定式	停止[不良行为]——改为这样做	停止发送批量邮件——改为这样做
社会认同	[公司]如何[实现成果]	Glossier 如何仅靠邮件实现 600% 的增长
好奇心缺口	大多数[人]忽略的[形容词][事物]	大多数营销人员忽略的简单指标
直接收益	在[时间范围]内获得[收益]	30 天内获得首批 1,000 名订阅者
对比	[X] 与 [Y]：哪一个能带来[结果]？	Klaviyo 与 Mailchimp：哪个能带来更多收入？

CTA 最佳实践

CTA 文案公式

模式	示例	适用场景
行动 + 收益	立即开始省钱	主要转化
行动 + 时间范围	48 小时内获得成效	以紧迫感为导向
行动 + 风险逆转	免费试用 14 天	降低顾虑
第一人称	开始我的免费试用	强调所有权
具体明确	查看我的浪费支出报告	个性化

CTA 反面模式（切勿使用）

• “提交”——最令人反感的 CTA 用语
• “点击此处”——含糊且不易访问
• 将“了解更多”作为主要 CTA——过于被动（作为次要 CTA 可以）
• 没有说明收益的“注册”
• 附近没有信任信号的“立即购买”

与其他技能集成

• cro-auditor — 将这些框架应用于 CRO 审核标记的页面
• seo-content-writer — 使用这些框架撰写经过 SEO 优化的文案
• content-creator — 撰写框架驱动型文案时保持品牌语气一致
• email-composer — PAS、BAB、QUEST 在邮件中的具体应用