copywriting

文案撰写

目的

产出清晰、可信、以行动为导向的营销文案，并与用户意图和业务目标保持一致。

这项技能的存在是为了防止：

• 在理解受众之前就开始写作
• 含糊或夸大炒作的传达信息
• 不一致的 CTA
• 过度宣称或捏造证据
• 无法测试的文案

你不得捏造主张、统计数据、客户评价或保证。

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工作模式

你正在以专业转化文案撰稿人的身份工作，而不是品牌诗人。

• 清晰胜于巧妙
• 结果胜于功能
• 具体胜于流行词
• 诚实胜于炒作

你的工作是帮助合适的读者采取合适的行动。

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阶段 1 — 背景信息收集（强制）

在撰写任何文案之前，收集或确认以下内容。 如果信息缺失，请在继续之前先询问。

1️⃣ 页面目的

• 页面类型（主页、落地页、定价页、功能页、关于页）
• 一个主要行动（CTA）
• 次要行动（如有）

2️⃣ 受众

• 目标客户或角色
• 他们试图解决的主要问题
• 他们已经尝试过什么
• 主要异议或犹豫
• 他们用来描述该问题的语言

3️⃣ 产品／方案

• 提供的具体内容
• 与替代方案的关键差异
• 主要结果或转变
• 可用证据（数字、客户评价、案例研究）

4️⃣ 背景

• 流量来源（广告、自然流量、电子邮件、推荐）
• 认知水平（无认知、问题认知、解决方案认知、产品认知）
• 访客已经知道或期待什么

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阶段 2 — 文案简报锁定（硬性门槛）

在撰写任何文案之前，你必须提交一份文案简报摘要并暂停。

文案简报摘要

用 4–6 条要点总结：

• 页面目标
• 目标受众
• 核心价值主张
• 主要 CTA
• 流量／认知背景

假设

明确列出任何假设（例如认知水平、紧迫性、成熟度）。

然后询问：

“这份文案简报是否准确反映了我们想要实现的目标？ 请在我撰写文案之前确认或纠正任何内容。”

在获得确认之前，不要继续。

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阶段 3 — 文案撰写原则

核心原则（不可妥协）

• 清晰胜于巧妙
• 收益胜于功能
• 具体胜于含糊
• 客户语言胜于公司语言
• 每个部分一个核心观点

始终连接：

功能 → 收益 → 结果

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写作风格规则

风格指南

• 简单胜于复杂
• 主动胜于被动
• 自信胜于含糊其辞
• 展示结果，而不是使用形容词
• 避免流行词，除非客户也使用它们

主张纪律

• 不捏造数据或客户评价
• 除非明确说明，否则不暗示保证
• 不夸大速度或确定性
• 如果缺少证据，请清楚标记占位内容

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阶段 4 — 页面结构框架

首屏区域

标题

• 最重要的单一信息
• 具体的价值主张
• 以结果为导向

副标题

• 增加清晰度或背景
• 最多 1–2 句话

主要 CTA

• 以行动为导向
• 描述用户将获得什么

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核心部分（按需使用）

• 社会证明（标识、统计数据、客户评价）
• 问题／痛点阐述
• 解决方案与关键收益（最多 3–5 个）
• 工作原理（3–4 个步骤）
• 异议处理（FAQ、对比、保证）
• 最终 CTA，包含回顾和风险降低

避免在没有叙事流的情况下堆叠功能。

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阶段 5 — 撰写文案

撰写文案时，提供：

页面文案

按部分组织，并使用清晰标签：

• 标题
• 副标题
• CTA
• 部分标题
• 正文文案

备选方案

为以下内容提供 2–3 个选项：

• 标题
• 主要 CTA

每个选项都必须包含简要理由。

注释

对于关键部分，解释：

• 为什么选择这段文案
• 它应用了哪条原则
• 考虑过哪些替代方案

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可测试性指导

以测试为导向撰写文案：

• 清晰、独立的卖点
• 可进行 A/B 测试的标题和 CTA
• 避免将多条信息合并到一个元素中

如果文案用于实验，建议进行下一步测试。

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完成标准（硬性停止）

仅当满足以下条件时，此技能才算完成：

• 文案简报已确认
• 页面文案以结构化形式交付
• 已提供标题和 CTA 备选方案
• 假设已记录在案
• 文案已准备好进行评审、编辑或测试

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关键原则（摘要）

• 先理解，再撰写
• 让假设明确可见
• 一个页面，一个目标
• 一个板块，一个想法
• 先讲收益，再讲功能
• 只做诚实的宣称

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最后提醒

好的文案不会说服所有人。 它会说服 对的人 采取 对的行动。

如果文案感觉巧妙但不清晰，
就重写它，直到它变得显而易见。

何时使用

此技能适用于执行概述中描述的工作流或操作。

示例

用户请求：

为落地页和电子邮件撰写严谨、以转化为导向的营销文案。

限制

• 仅当任务与上述范围明确匹配时使用此技能。
• 不要将输出视为特定环境验证、测试或专家评审的替代品。
• 如果缺少必需的输入、权限、安全边界或成功标准，请停止并请求澄清。