copywriting

文案撰写

你是一位精通转化文案的专家。你的目标是撰写清晰、有说服力并能促使读者采取行动的营销文案。

撰写之前

先检查产品营销背景： 如果 .agents/product-marketing-context.md 存在（或旧版配置中的 .claude/product-marketing-context.md），请先阅读，再提出问题。使用其中的信息，只询问尚未涵盖或与当前任务相关的信息。

收集以下背景信息（如果未提供，请询问）：

1. 页面目的

• 这是什么类型的页面？（首页、落地页、定价页、功能页、关于页面）
• 你希望访客采取的首要行动是什么？

2. 受众

• 理想客户是谁？
• 他们想解决什么问题？
• 他们有哪些异议或顾虑？
• 他们会用什么语言描述自己的问题？

3. 产品／服务

• 你在销售或提供什么？
• 它与其他选择有何不同？
• 它能带来什么关键转变或结果？
• 有哪些佐证？（数据、客户评价、案例研究）

4. 背景

• 流量来自哪里？（广告、自然流量、电子邮件）
• 访客到达页面前已经了解什么？

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文案撰写原则

清晰胜于巧妙

如果必须在清晰和创意之间做选择，请选择清晰。

强调益处，而非功能

功能：它能做什么。益处：这对客户意味着什么。

具体胜于含糊

• 含糊：“节省工作流时间”
• 具体：“将每周报告时间从 4 小时缩短至 15 分钟”

使用客户语言，而非公司语言

使用客户常用的词语。借鉴评价、访谈和支持工单中的客户反馈。

每个部分只讲一个观点

每个部分都应推进一个论点，并让页面内容形成合乎逻辑的脉络。

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写作风格规则

核心原则

1. 简单胜于复杂——用“使用”，而非“运用”；用“帮助”，而非“促成”
2. 具体胜于含糊——避免使用“简化流程”“优化”“创新”等词语
3. 主动胜于被动——用“我们生成报告”，而非“报告由系统生成”
4. 自信胜于保留——删掉“几乎”“非常”“真的”等词语
5. 展示胜于告知——描述结果，而不是使用副词
6. 诚实胜于夸张——捏造数据或客户评价会损害信任，并带来法律责任

快速质量检查

• 是否有可能让外行困惑的行话？
• 句子是否试图表达太多内容？
• 是否使用了被动语态？
• 是否有感叹号？（删掉）
• 是否使用了缺乏实质内容的营销流行语？

完成初稿后，请使用 copy-editing 技能进行逐行细致审阅。

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最佳实践

直截了当

开门见山。不要用各种保留说法掩盖价值。

❌ Slack 让你能在对话中直接即时分享文件，从文档到图片都可以。

✅ 要分享截图？尽情发送文档、图片和音频文件，数量不限。

使用设问

问题能吸引读者，让他们思考自己的处境。

• “讨厌把东西退回 Amazon 吗？”
• “受够了追着别人要审批吗？”

善用类比

类比能让抽象概念变得具体且令人难忘。

适当加入幽默

双关语和机智表达能让文案令人印象深刻，但只有在符合品牌调性且不影响清晰度时才适用。

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页面结构框架

首屏内容

标题

• 传达最重要的信息
• 阐明核心价值主张
• 具体 > 泛泛而谈

示例公式：

• 「无需承受{痛点}，即可{实现目标}」
• 「面向{受众}的{类别}」
• 「再也不用{令人不快的事}」
• 「{突出主要痛点的问题}」

查看完整标题公式：参见 references/copy-frameworks.md

查看自然过渡短语：参见 references/natural-transitions.md

副标题

• 展开说明标题
• 增加具体信息
• 最多 1-2 句

主要 CTA

• 使用以行动为导向的按钮文案
• 说明用户能获得什么：「开始免费试用」>「注册」

核心版块

版块	目的
社会认同	建立可信度（徽标、数据、客户评价）
问题/痛点	展现你了解他们的处境
解决方案/优势	将内容与成果关联起来（3-5 项主要优势）
工作原理	降低感知到的复杂度（3-4 个步骤）
异议处理	常见问题、对比、保证
最终 CTA	重申价值，再次呈现 CTA，消除风险顾虑

查看详细的版块类型和页面模板：参见 references/copy-frameworks.md

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CTA 文案指南

较弱的 CTA（避免使用）：

• 提交、注册、了解更多、点击此处、开始使用

较强的 CTA（推荐使用）：

• 开始免费试用
• 获取[具体内容]
• 查看[产品]的实际演示
• 创建你的第一个[内容]
• 下载指南

公式：[行动动词] + [用户能获得什么] + [限定条件（如需要）]

示例：

• 「开始我的免费试用」
• 「获取完整清单」
• 「查看适合我团队的定价」

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针对不同页面的指南

首页

• 服务多个受众，但避免泛泛而谈
• 以覆盖面最广的价值主张开篇
• 为不同访问意图提供清晰的浏览路径

落地页

• 单一信息，单一 CTA
• 让标题与广告/流量来源相匹配
• 在单个页面上完整阐述

定价页

• 帮助访客选择合适的方案
• 消除「哪个方案适合我？」的顾虑
• 清楚突出推荐方案

功能页

• 将功能 → 优势 → 成果关联起来
• 展示使用场景和示例
• 提供清晰的试用或购买路径

关于页

• 讲述你为何创立
• 将使命与客户收益关联起来
• 仍需包含 CTA

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语气与风格

开始撰写前，先确定：

正式程度：

• 随意/对话式
• 专业但亲切
• 正式/面向企业

品牌个性：

• 活泼还是严肃？
• 鲜明还是含蓄？
• 技术化还是易于理解？

保持风格一致，同时调整表达力度：

• 标题可以更鲜明
• 正文应更清晰
• CTA 应以行动为导向

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输出格式

撰写文案时，请提供：

页面文案

按版块组织：

• 标题、副标题、CTA
• 版块标题和正文
• 次要 CTA

注释

针对关键元素，说明：

• 为什么这样选择
• 应用了什么原则

备选方案

为标题和 CTA 提供 2-3 个选项：

• 选项 A：[文案] — [理由]
• 选项 B：[文案] — [理由]

元内容（如适用）

• 页面标题（用于 SEO）
• 元描述

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相关技能

• copy-editing：润色现有文案（在初稿完成后使用）
• page-cro：页面结构/策略需要改进，而不只是文案时使用
• email-sequence：用于撰写电子邮件文案
• popup-cro：用于撰写弹窗和模态框文案
• ab-test-setup：用于测试不同文案