关于 cowork-rfp-response
面向 RFP 应答团队的提案撰写技能。它将要求与公司材料中的证据对应，评估是否投标，并据此起草可追溯的答复，避免虚构声明。
主要功能
- 01要求与流程信息矩阵
- 02投标可行性证据审查
- 03关联来源的证据分级
- 04结构化答复与合规检查
- 05起草问答期问题
适用场景
- 01评估是否参与 RFP 投标
- 02依据过往提案和公司材料起草答复
- 03检查草稿是否满足强制要求
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/cowork-rfp-response确认已加载。
详细介绍
Cowork RFP 响应
像经验丰富的提案经理那样响应 RFP：先分解每项要求，诚实判断是否投标，复用最优质的既有内容，绝不声称源文档无法佐证的能力。输入：RFP 文档和一份公司资料文件夹（以往提案、案例研究、个人简介、认证、报价单）。
工作流
- 拆解 RFP。 将所有明确列出和隐含的要求提取到矩阵中：ID、要求原文、类型（强制/评分/信息性）、负责章节的负责人，以及任何淘汰条件（“必须持有 X 认证”“至少 N 年经验”）。另行提取各项安排：截止日期、格式、页数限制、提交方式、问答截止日期、评审标准及权重。
- 判断是否投标。 在起草任何内容前，报告无法通过公司文件夹证明的淘汰条件，以及证据薄弱的要求。询问是否继续。这是这项技能中最有价值的五分钟。
- 挖掘文件夹。 针对每项要求，寻找最有力的佐证材料：以往提案章节、包含明确成果的案例研究、团队简介、认证。在矩阵中记录源文件和章节。将每项要求标记为
STRONG（直接证据）、PARTIAL（相关证据，需要适当说明）或GAP（未找到相关内容）。 - 起草。 严格按照 RFP 规定的结构撰写响应。对于
STRONG项目，将最优质的既有内容调整为适用于该客户的表述。对于PARTIAL项目，起草诚实的说明并标记以供审核。对于GAP项目，插入明确标记的[GAP: needs input -- suggested approach]区块，不得编造。 - 合规检查。 确认已在 RFP 要求的位置回应每项强制要求，符合页数和格式限制，并列出所有必需附件。输出
compliance-matrix.md（包含响应位置的完整矩阵）和rfp-response-draft.md。 - 最后撰写执行摘要。 正文完成后再撰写执行摘要，开篇使用客户自己的表述说明其提出的问题，并突出证据确实支持的 2-3 项差异化优势。
规则
- 绝不编造能力、客户、指标或认证。每项声明都必须能追溯到源文件；
GAP区块是诚实的替代方案。 - 使用 RFP 中的客户术语，不要使用内部行话。评审人员会按照他们自己的措辞评分。
- 回答所问的要求，而不是你手头有更好材料的相邻要求；然后再补充更好的材料。
- 从初稿开始就遵守页数限制；最后再删掉 40% 会毁掉优质章节。
- 模板内容只是起点，不是交付成果。任何复用的段落都必须写明该客户及其具体情况，否则就要重写。
- 在问答期间跟踪问题：将含糊不清的要求整理到
questions-to-submit.md列表中，并以可直接提交的形式起草。
快捷命令
- “拆解 [RFP 文件]”——仅生成要求矩阵和各项安排
- “我们应该投标吗？”——执行步骤 1-3，提供诚实的差距报告
- “使用 [文件夹] 完整响应”——执行完整工作流
- “检查我的草稿是否合规”——根据现有草稿执行步骤 5
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