关于 deal-quality-model
deal-quality-model 是用于销售预测和管道评审的技能，帮助团队依据加权信号和分数区间识别机会风险，并提供检查与落地模板。
主要功能
- 01按细分市场加权机会信号
- 02健康、关注和危急分数区间
- 03CRM 校验与提醒规划
- 04销售代表和经理检查清单
- 05评分治理与覆盖记录
适用场景
- 01在预测评审中确定机会优先级
- 02标记数据不全或赢单信号较弱的机会
- 03提醒团队补齐 MEDDIC 或后续步骤
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/deal-quality-model确认已加载。
详细介绍
交易质量模型技能
适用场景
- 在预测和销售管道评审期间，确定检查重点的优先级。
- 标记数据不完整或赢单信号较弱的商机。
- 在缺少关键规范步骤（MEDDIC、后续步骤）时创建提醒。
框架
- 输入信号 – 需求挖掘记录、高管赞助人、共同计划、近期活动、预算证明。
- 权重分配 – 按细分市场为每个信号分配权重（必需、重要、可选）。
- 评分区间 – 为健康、需关注和危急商机设定阈值。
- 自动化挂钩 – 与 CRM 验证规则、Slack 提醒和仪表板集成。
- 治理 – 每月审查评分、记录覆盖情况并说明理由。
模板
- 含阈值和自动化 ID 的信号评分矩阵。
- 面向销售代表/经理的检查清单。
- Slack/邮件提醒消息模板。
提示
- 将评分与赋能框架（MEDDIC、SPICED）保持一致，以推动采用。
- 在预测中展示评分，让高管能够质疑有风险的承诺。
- 配合
guardrail-scorecard或销售管道命令，使其落地。
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