关于 deal-review
deal-review 是用于预测会议、高管交易评审和销售辅导的 Skill。它围绕资格审查、利益相关方、共同计划、竞争定位和下一步行动组织评审内容，并将行动记录到 CRM。
主要功能
- 01MEDDIC/BANT 资格审查
- 02采购委员会关系图
- 03按里程碑制定共同计划
- 04竞争与价值分析
- 05可录入 CRM 的后续行动
适用场景
- 01准备预测或高管评审会议
- 02辅导销售代表进行资格审查和计划制定
- 03评估交易是否需要高管或合作伙伴支持
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/deal-review确认已加载。
详细介绍
交易评审框架技能
适用场景
- 为预测电话会议或高管交易评审做准备。
- 指导销售代表进行资格评估、制定联合行动计划或确定竞争定位。
- 验证关键交易是否值得投入高管、客户成功或合作伙伴资源。
框架
- 资格评估脉搏 – 确认 MEDDIC/BANT 要素、接触经济决策者的渠道以及内部支持者的实力。
- 利益相关者地图 – 记录采购委员会成员的角色、影响者和缺口。
- 联合行动计划 – 列出关键路径里程碑、负责人和风险缓解措施。
- 竞争/价值叙述 – 明确差异化优势、潜在陷阱以及所需证据。
- 后续行动 – 直接在 CRM 中敲定已承诺的后续步骤、截止日期和负责人。
模板
- 交易评审工作表（资格评估、风险、后续步骤）。
- 包含里程碑和 RACI 的联合行动计划表。
- 供通话中参考的竞争对战卡片片段。
提示
- 直接在 CRM 中记录笔记，确保销售管道数据与沟通内容一致。
- 遇到需要跨职能伙伴参与的阻碍时，邀请他们加入（SE、客户成功团队、高管赞助人）。
- 与
forecast-discipline配合使用，确保评审结果纳入承诺等级评定。
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