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Demand Gen 审计

对 Demand Gen 广告系列进行深入审计——这是 Google 的视觉化、社交风格广告系列类型，覆盖 Discover、Gmail、YouTube 信息流和 Shorts。Demand Gen 的成败取决于受众和创意，因此本次审计会重点关注这两方面。

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用法

/demand-gen-audit — 审计账户中的所有 Demand Gen 广告系列 /demand-gen-audit Prospecting - Q2 — 按名称或 ID 审计一个广告系列

为什么 Demand Gen 需要单独审计

Demand Gen 没有关键词，也没有搜索意图。它是一个打断式渠道——要取得成效，就要向合适的受众展示合适的创意。审计会检查受众策略、创意格式分布、创意疲劳，以及 CPA 是否朝目标推进。

步骤

1. 查找 Demand Gen 广告系列

SELECT campaign.id, campaign.name, campaign.status,
  campaign.bidding_strategy_type, campaign.target_cpa.target_cpa_micros,
  campaign_budget.amount_micros, metrics.cost_micros, metrics.conversions,
  metrics.conversions_value, metrics.clicks, metrics.impressions
FROM campaign
WHERE campaign.advertising_channel_type = 'DEMAND_GEN'
  AND segments.date DURING LAST_30_DAYS
ORDER BY metrics.cost_micros DESC

计算 CPA，并与广告系列的目标 CPA 对比。标记超出目标 50% 以上的广告系列。

2. 广告组和受众策略

SELECT ad_group.name, ad_group.status, campaign.name,
  metrics.cost_micros, metrics.conversions, metrics.clicks
FROM ad_group
WHERE campaign.advertising_channel_type = 'DEMAND_GEN'
  AND segments.date DURING LAST_30_DAYS

SELECT ad_group.name, ad_group_criterion.type,
  ad_group_criterion.user_list.user_list,
  ad_group_criterion.audience.audience
FROM ad_group_criterion
WHERE campaign.advertising_channel_type = 'DEMAND_GEN'
  AND ad_group_criterion.status = 'ENABLED'

标记：

• 未关联任何受众的广告组（完全宽泛投放——会消耗预算）
• 只有宽泛受众／兴趣相似受众，没有第一方信号（客户匹配、网站访客），也没有类似受众细分
• 在一个广告组中混合了拓展受众和再营销受众——它们需要不同的创意和出价
• 每个广告系列只有一个广告组（无法测试受众）

3. 创意格式多样性

SELECT ad_group.name, ad_group_ad.ad.id, ad_group_ad.ad.type,
  ad_group_ad.ad_strength, ad_group_ad.status,
  metrics.impressions, metrics.clicks, metrics.conversions
FROM ad_group_ad
WHERE campaign.advertising_channel_type = 'DEMAND_GEN'
  AND segments.date DURING LAST_30_DAYS

Demand Gen 广告类型：单图、轮播和视频自适应广告。标记：

• 单一格式广告组——仅图片广告系列会错失 YouTube／Shorts 库存；应添加视频
• 广告效力为 POOR／AVERAGE
• 每个广告组少于 2–3 个广告（没有可供优化的选择）
• 月预算 >$3K 时没有视频创意

4. 创意疲劳

对于每个启用的广告，查看过去 30 天与之前 30 天相比的 CTR／转化率趋势。标记：

• 已投放 >60 天且 CTR 下降的广告（典型的创意疲劳）
• 所有广告都在同一天上线，且之后均未更新的广告组

5. 广告展示位置和排除项

标记：

• 没有内容／广告展示位置排除项——Demand Gen 可能会在任何内容旁投放
• 转化集中在某一个版位，但预算分布均匀（考虑按版位拆分广告系列）

6. 转化目标对齐

Demand Gen 位于漏斗的上层／中层。标记那些优化目标为明确的漏斗底部操作（购买），但转化量太少、无法学习的广告系列——更柔性的目标（潜在客户、注册、加入购物车）通常更适合该漏斗阶段。

7. 评分并报告

Demand Gen Audit — [Account Name]
Demand Gen Score: X/100  ·  30-day spend: [X]  ·  Conv: [X]  ·  CPA vs target: [X]

| Campaign | Ad groups | Audiences | Formats | Avg ad strength | CPA |
|----------|-----------|-----------|---------|-----------------|-----|

🔴 Critical   — no audiences, no conversions, CPA far over target
🟡 Important  — single-format creative, fatigue, no first-party signal
🟢 Optimization — add lookalikes, placement exclusions, creative refresh

Top 3 Actions:
1. [Highest $ impact]
2. ...
3. ...

8. 记录发现

{
  "title": "Demand Gen 'Prospecting - Q2' runs image-only — missing YouTube & Shorts",
  "body": "All 4 ads in the campaign are single-image. Demand Gen serves video inventory on YouTube feed and Shorts that image ads can't reach. The campaign spends $110/day. Add 2-3 vertical video creatives to open that inventory.",
  "action_type": "creative_refresh",
  "expected_outcome": "Access to video inventory; lower CPM and broader reach",
  "estimated_impact_usd": 900,
  "priority": "medium"
}

操作类型：creative_refresh、audience_refinement、campaign_optimization、bidding_strategy、placement_exclusion。

关键规则

1. 受众和创意决定一切。 Demand Gen 没有关键词杠杆——把审计重点放在这两方面。
2. 始终检查视频。 仅图片的 Demand Gen 会让最优质的广告库存闲置。
3. 引用真实数据：格式数量、受众类型、CPA 与目标值的对比。
4. 只读。 建议调整受众和创意；切勿实际更改。