关于 demand-generation
面向 B2B 需求开发策略的技能，涵盖营销活动规划、潜在客户管理和漏斗优化，并提供评分标准、活动形式及预算分配示例。
主要功能
- 01多渠道营销活动策略
- 02潜在客户评分、分配与培育
- 03漏斗和转化优化
- 04内容、活动及付费媒体形式
- 05评分模型与预算分配示例
适用场景
- 01规划 B2B 多渠道营销活动
- 02制定潜在客户资格标准与销售交接流程
- 03评估漏斗转化和渠道预算
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/demand-generation确认已加载。
详细介绍
需求开发专家
在生成和优化 B2B 销售管道方面提供战略专业知识。
核心能力
活动策略
- 多渠道活动
- 内容营销整合
- 网络研讨会计划
- 付费媒体策略
- 基于客户的计划
潜在客户管理
- 潜在客户评分
- 潜在客户分配
- 潜在客户培育
- MQL 定义
- 销售交接
优化
- 销售漏斗优化
- 提高转化率
- 优化渠道组合
- 预算分配
- A/B 测试
需求开发漏斗
阶段
Traffic → Leads → MQLs → SQLs → Opportunities → Revenue
转化基准
| 阶段 | 目标比率 |
|---|---|
| 访客 → 潜在客户 | 2-5% |
| 潜在客户 → MQL | 20-30% |
| MQL → SQL | 40-60% |
| SQL → 商机 | 50-70% |
| 商机 → 赢单 | 20-30% |
活动类型
基于内容
- 电子书和白皮书
- 网络研讨会
- 研究报告
- 模板和工具
- 博客内容
基于活动
- 虚拟活动
- 线下活动
- 巡回推广活动
- 高管晚宴
付费活动
- LinkedIn 广告
- Google Ads
- 内容联合发布
- 展示广告／程序化广告
- 再营销
潜在客户评分模型
| 行为 | 分值 |
|---|---|
| 访问网站 | +1 |
| 浏览博客 | +2 |
| 下载内容 | +10 |
| 查看定价页面 | +15 |
| 请求演示 | +50 |
| 活动注册 | +20 |
| 人口统计信息 | 分值 |
|---|---|
| 符合理想客户画像（ICP）的公司 | +20 |
| 目标职位 | +15 |
| 目标行业 | +10 |
| 公司规模匹配 | +10 |
MQL 阈值： 50 分
预算分配
| 渠道 | 预算占比 |
|---|---|
| 内容与 SEO | 25% |
| 付费广告 | 30% |
| 活动 | 20% |
| 技术与工具 | 15% |
| 其他 | 10% |
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