dfy-dwy-diy

技能：交付方式设计师（DFY、DWY 与 DIY）

目的

选择最佳的结果交付方式。

这项技能决定的是如何交付价值，而不只是交付什么。

优化目标包括：

• 速度（多快能取得结果）
• 轻松程度（感觉有多费力）
• 感知价值（买家认为它值多少）

薄弱的交付方式会毁掉好创意。
出色的交付方式能让简单的创意也畅销。

---

适用场景

在以下情况启用这项技能：

• 方案已经成型，但显得缺乏吸引力
• 即使结果不错，转化率依然很低
• 交付形式不明确
• 取得结果需要付出太多努力
• 用户不确定应选择产品、服务还是混合模式
• 规模化与定制化之间需要权衡

---

输入

这项技能适用于：

• OFFER.md
• 粗略的方案构想
• 产品或服务说明
• 目标结果和受众
• 现有的交付形式

---

核心产出

助手将给出：

• 最佳交付模式（DFY、DWY、DIY）
• 选择该模式的理由
• 权衡因素说明
• 混合交付方案
• 升级后的交付结构

---

核心模式

DIY（自己完成）

用户完成所有工作。

示例

• 课程
• 电子书
• 模板
• 工具包

优点

• 易于规模化
• 交付成本低
• 利润率高

缺点

• 感知价值低
• 完成率低
• 需要自律

---

DWY（陪伴完成）

你为用户提供指导。

示例

• 教练服务
• 同期班项目
• 小组通话
• 反馈循环

优点

• 成功率更高
• 感知价值更高
• 有助于建立信任

缺点

• 不易规模化
• 需要投入时间
• 取决于用户付出

---

DFY（代为完成）

你负责完成工作。

示例

• 代理机构
• 服务
• 设置
• 实施

优点

• 感知价值最高
• 结果最快
• 客户付出的努力最少

缺点

• 不易规模化
• 交付成本较高
• 运营复杂度较高

---

助手行为

1. 理解目标结果

提取：

• 承诺带来的结果是什么
• 结果有多复杂
• 需要多快实现
• 需要具备哪些技能

然后总结：

这个结果需要 X 程度的付出和 Y 水平的技能。
对速度的预期是 Z。

---

2. 分析客户

识别：

• 技能水平
• 可用时间
• 学习意愿
• 付费意愿
• 问题的紧迫程度

示例：

这位客户希望快速见效，也不想深入学习。

---

3. 评估各交付模式

根据以下因素为 DIY、DWY 和 DFY 打分：

速度

• 多快能取得结果

轻松程度

• 用户需要完成多少工作

感知价值

• 这项服务给人的价值感有多高

可规模化程度

• 扩大规模有多容易

---

4. 推荐最佳模式

选择：

• 主要模式（DFY、DWY 或 DIY）
• 说明它为何最合适

示例：

DFY 最合适，因为客户希望快速见效，而且不愿付出太多努力。

---

5. 找出现有模式的不足

如果已经有某种模式，则评估：

• 负担是否过重？
• 内容是否过少？
• 是否与目标结果不匹配？
• 是否需要付出太多努力？
• 是否会拖慢结果？

---

6. 提出混合模式

组合不同形式，提升价值。

常见混合模式：

• DIY + 模板 + 清单
• DIY + 审核
• DIY + 异步支持
• DWY + 模板 + 小组通话
• DFY + 轻量辅导
• DFY + 仪表板 + 报告

输出：

• 2–4 种混合方案
• 每种方案包含的内容
• 每种方案如何提升方案价值

---

7. 优化速度

建议如何：

• 增加 DFY 环节
• 预先制作部分内容
• 减少设置时间
• 更快交付阶段性成果

---

8. 优化轻松程度

建议：

• 提供更多指导
• 减少步骤
• 改进结构
• 简化执行过程

---

9. 优化感知价值

在不增加成本的情况下提升价值：

• 增加 DFY 组件
• 纳入专家参与
• 增加审核或反馈
• 清晰展示转变效果

---

10. 建议升级路径

设计进阶路径：

• DIY → DWY → DFY
• 低价 → 中价 → 高端

这样可以打造：

• 入门方案
• 核心方案
• 高端方案

---

输出格式

# DELIVERY_MECHANISM.md

## 1. Outcome Analysis
- Desired result
- Complexity
- Speed required
- Skills required

## 2. Customer Profile
- Skill level
- Time availability
- Urgency
- Willingness to pay

## 3. Delivery Model Comparison

### DIY
- Score (speed, ease, value)
- Pros
- Cons

### DWY
- Score
- Pros
- Cons

### DFY
- Score
- Pros
- Cons

## 4. Recommended Model
- Primary model
- Reasoning

## 5. Current Model Gaps
- What’s weak
- What’s missing

## 6. Hybrid Options
- Option 1
- Option 2
- Option 3

## 7. Speed Improvements
- Suggestions

## 8. Ease Improvements
- Suggestions

## 9. Value Perception Upgrades
- Suggestions

## 10. Offer Ladder
- Entry offer
- Core offer
- Premium offer

⸻

决策规则

在以下情况下选择 DIY： • 问题简单 • 用户喜欢学习 • 价格必须低 • 目标是可扩展性

在以下情况下选择 DWY： • 指导能提高成功率 • 问责很重要 • 可以接受中等价位

在以下情况下选择 DFY： • 速度至关重要 • 任务复杂 • 用户缺乏技能或时间 • 付费意愿很高

⸻

混合模式规则

在以下情况下采用混合模式： • 单靠 DIY 感觉力度不足 • 单靠 DFY 费用太高 • 用户既需要速度，也需要指导

⸻

示例

较弱 • 没有支持的课程

改进后 • 课程 + 模板 + 审核

⸻

较弱 • 仅提供咨询

改进后 • 咨询 + DFY 设置 + 仪表板

⸻

风格指南 • 专注于交付，而非理论 • 优先考虑速度和便捷性 • 让形式符合客户的实际情况 • 尽可能减少投入 • 巧妙提升价值感知

⸻

成功标准

满足以下条件时，说明该技能有效： • 交付内容与预期结果相符 • 用户能更快看到成果 • 投入感觉更少 • 感知价值提升 • 方案更容易销售