discover-competitive-analysis

竞争分析

竞争分析能够以结构化的方式洞察竞争格局，帮助产品团队了解自身相对于其他选择的定位，并发现差异化机会。有效的分析不会穷尽列出所有竞争对手，而是聚焦于能够为产品战略提供参考的可执行洞察。

适用场景

• 进入新市场或推出新产品之前
• 为现有产品制定差异化战略时
• 开展季度或年度战略规划评审时
• 评估自建还是采购时
• 输掉交易后，了解自身的竞争定位时
• 帮助新加入的产品团队成员了解市场背景时

不适用场景

• 你需要了解市场规模，而不是竞争对手的定位 → 使用 discover-market-sizing
• 你要针对整个商业模式对战略差异化进行压力测试 → 使用 foundation-lean-canvas，或在 Foundation Sprint 中使用 tool-foundation-sprint-differentiation
• 你想了解客户为何转换产品 → 使用 define-jtbd-canvas；它从待完成的工作这一视角审视竞争解决方案
• 竞争格局已经绘制完成，而你需要明确问题 → 使用 define-problem-statement

说明

收到创建竞争分析的请求时，请按照以下步骤操作：

1. 明确范围 明确分析对象：特定功能领域、整体产品定位或定价策略。确定 3-5 个关键竞争对手：直接竞争对手（解决方案相同）、间接竞争对手（解决方案不同，但解决的问题相同）以及潜在颠覆者。

2. 收集情报 通过公开来源研究每个竞争对手：网站、定价页面、G2/Capterra 评价、新闻稿、招聘信息和客户推荐。注明哪些信息经过核实，哪些属于推断。

3. 制作功能矩阵 创建关键能力对比表。聚焦目标客户关注的功能，而不是穷尽所有功能。使用统一的评级标准（例如：完整、部分、无、未知）。

4. 分析定位 使用与市场相关的维度，将竞争对手绘制在 2x2 定位矩阵中（例如：价格与功能、易用性与能力、中小企业与企业）。找出尚未满足的机会。

5. 评估优势和劣势 记录每个竞争对手真正的优势（他们比你做得更好的方面）和劣势（他们表现不足的方面）。不要贬低竞争对手。尊重对手，才能制定更好的战略。

6. 明确战略意义 将观察结果转化为可执行的建议：在哪些方面正面竞争、在哪些方面实现差异化、重点强调哪些信息，以及哪些缺口代表着机会。

7. 标注可信度 标明哪些结论基于已核实的数据，哪些属于推断。竞争情报的可靠性各不相同。请如实说明不确定性。

输出格式

使用 references/TEMPLATE.md 中的模板来组织输出。完整分析应填写模板的每个部分：概述；市场背景；分析的竞争对手；功能对比矩阵；定价对比；定位图；竞争对手深入分析；竞争缺口与机会；战略建议；来源与可信度；后续步骤。

质量检查清单

定稿前，请确认：

• 已明确定义范围（市场、细分领域、使用场景）
• 已分析 3-5 个竞争对手，其中包括直接和间接竞争对手
• 功能对比聚焦客户相关的能力
• 定位图采用有意义且能体现差异的维度
• 优势部分如实指出竞争对手真正出色的方面
• 建议具体且可执行
• 已记录来源和可信度

示例

请参阅 references/EXAMPLE.md 查看完整示例。