关于 eighty-twenty-conversion-message
用于围绕买家的紧迫问题撰写销售消息并筛选潜在客户的营销技能。它采用“问题—强化—解决”结构，并建议衡量合格响应，而非原始互动量。
主要功能
- 01明确买家的紧迫问题
- 02应用五项潜客筛选条件
- 03按问题—强化—解决组织消息
- 04说明产品适合与不适合的人群
- 05设定可衡量的转化测试
适用场景
- 01为特定买家撰写销售消息
- 02筛除不合格潜客
- 03具体说明不行动的代价
- 04通过合格响应测试消息效果
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/eighty-twenty-conversion-message确认已加载。
详细介绍
80/20 转化信息
使用此技能创建销售消息，聚焦买家迫切的问题，筛选合适的潜在客户，并排除不合适的对象。本技能基于 Perry Marshall 的《80/20 Sales and Marketing》。
来源追溯
主要来源：《80/20 Sales and Marketing》第 7 章。
- 第 7 章介绍转化、买家筛选、排除不合适的对象、迫切问题的表述，以及问题-激化-解决式消息。
工作流
1. 找出迫切问题
用买家自己的语言描述他们的问题。
记录：
- 痛点或风险。
- 触发事件。
- 延迟的代价。
- 当前无效的替代方案。
- 期望结果。
不要从产品功能切入，而要从合适的买家已经在意的问题切入。
2. 应用五项筛选条件
确认消息能吸引符合以下条件的人：
- 有预算。
- 有迫切的痛点。
- 认可这类产品或服务，或可以说服他们认可。
- 有权说“是”。
- 符合更大的计划或背景。
如果消息吸引了不合格的潜在客户，就加入更明确的排除条件。
3. 构建消息
按以下顺序撰写：
- 问题：指出迫切的情形。
- 激化：具体说明代价、风险和后果。
- 解决：展示预期结果，以及这项产品或服务为何合适。
- 筛选：说明适合和不适合哪些人。
- 行动：提出一个可衡量的下一步。
4. 定义转化测试
建议用最小规模的测试来验证消息质量：
- 来自合格受众的点击率。
- 包含排除条件字段的表单完成率。
- 来自精准名单的回复率。
- 销售电话预约质量。
- 购买、支付定金或提交申请。
输出格式
# Conversion Message
## Buyer Problem
- Target buyer:
- Urgent problem:
- Cost of inaction:
- Current alternative:
## Qualification Filters
| Filter | Message Element | Pass/Concern |
|--------|-----------------|--------------|
| Money | | |
| Urgency | | |
| Belief | | |
| Authority | | |
| Fit | | |
## Message Draft
- Headline:
- Agitation:
- Solution:
- Disqualification:
- CTA:
## Test Plan
- Audience:
- Metric:
- Success threshold:
- Kill threshold:
质量标准
- 不要撰写泛泛的利益文案。
- 在筛选买家之前，不要优化语气。
- 不要隐藏排除条件。
- 具体说明不采取行动的代价。
- 衡量合格的回应，而不是原始回应数量。
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