关于 eighty-twenty-funnel-economics
用于分析营销漏斗经济效益并挑选测试的营销技能，帮助判断哪些改进能带动后续结果。它基于《80/20 Sales and Marketing》，强调先找杠杆点，而非盲目增加流量或优化虚荣指标。
主要功能
- 01梳理漏斗阶段及经济指标
- 02评估客户价值与获客成本
- 03识别高杠杆约束环节
- 04逐次设计可衡量的测试
适用场景
- 01增加流量前检查漏斗表现
- 02确定报价、转化或毛利测试优先级
- 03为实验设定指标和决策规则
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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详细介绍
80/20 漏斗经济学
使用此技能，找出少数能够成倍提升经济效益的漏斗改进方法。本技能基于 Perry Marshall 的《80/20 Sales and Marketing》。
来源追溯
主要来源：《80/20 Sales and Marketing》第 6、9、12 和 22 章。
- 第 6 章介绍流量、转化和经济效益之间的关联体系。
- 第 9 章介绍拆分测试以及分步修复漏斗。
- 第 12 章介绍提升客户价值和高端购买行为。
- 第 22 章介绍如何找出当前真正重要的少数指标。
工作流
1. 梳理漏斗经济效益
记录每个步骤：
- 流量来源。
- 线索收集。
- 资格筛选。
- 报价。
- 购买。
- 追加销售或扩展。
- 留存或重复购买。
对于每个步骤，在可获取的情况下，记录数量、转化率、收入、毛利和客户质量。
2. 从经济效益倒推
增加流量之前，先回答：
- 漏斗能够支撑多高的客户价值？
- 可接受的获客成本是多少？
- 哪些客户的价值远高于中位数？
- 高端需求藏在哪里？
- 哪种报价或追加销售可以捕获更多价值？
3. 找出能带来倍增效应的制约因素
找出少数几个步骤，改进这些步骤能让下游结果成倍提升。
优先测试能够影响以下方面的方案：
- 合格转化。
- 平均订单金额或扩展。
- 毛利。
- 销售周期速度。
- 高价值客户获取。
4. 设计下一项测试
每次选择一项测试。明确：
- 假设。
- 漏斗步骤。
- 变体。
- 主要指标。
- 次要护栏指标。
- 运行时间或样本量。
- 决策规则。
输出格式
# Funnel Economics Diagnosis
## Funnel Map
| Step | Volume | Conversion | Revenue/Value | Constraint |
|------|--------|------------|---------------|------------|
## Economic Leverage
- Allowable CAC:
- Highest-value segment:
- Hidden premium opportunity:
- Main constraint:
## Test Priority
| Rank | Test | Step | Expected Economic Effect | Decision Rule |
|------|------|------|--------------------------|---------------|
## Recommendation
- Run next:
- Do not optimize yet:
- Data needed:
质量标准
- 检查经济效益之前，不要增加流量。
- 不要优化虚荣指标。
- 不要同时运行多项含糊不清的测试。
- 将漏斗改进视为倍增效应，而非彼此孤立。
- 推荐测试之前，先列明决策规则。
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