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80/20 市场选择

使用此技能，找出最有可能做出响应、购买并创造不成比例价值的那一小部分市场。本技能基于 Perry Marshall 的《80/20 Sales and Marketing》。

来源溯源

主要来源：《80/20 Sales and Marketing》第 2、3、20 和 21 章。

• 第 2 章介绍由响应触发的市场测试。
• 第 3 章将 80/20 法则应用于常见的销售挫折。
• 第 20 章探讨两极分化且响应度很高的市场。
• 第 21 章介绍如何利用买家用语和未解答的问题快速进行市场调研。

工作流

1. 明确市场选择

记录以下信息：

• 产品或产品方案。
• 候选细分市场。
• 买家角色。
• 紧迫的问题。
• 当前替代方案。
• 拟议的响应度证明。

如果细分市场范围太广，应先拆分成更具体的群体，再进行判断。

2. 寻找响应度信号

寻找买家已经采取行动的证据：

• 针对该问题的搜索查询。
• 社交媒体帖子、论坛、评论或社群中使用的情绪化买家用语。
• 已在满足此需求的付费产品、竞争对手、代理机构、顾问或工具。
• 与不采取行动相关的预算、合规压力、截止期限、风险或损失。
• 强烈的正面或负面反应，而非温和的认可。

不要将逻辑上存在的问题与有响应度的市场混为一谈。关键是买家是否会采取行动。

3. 淘汰薄弱细分市场

在以下情况下，拒绝或降低对细分市场的优先级：

• 缺乏资金或决策权。
• 痛点不紧迫。
• 不相信该类产品方案。
• 必须克服许多障碍才能表示同意。
• 解决方案不符合其当前计划。
• 买家用语含糊，或借用了卖家的说法。

4. 选择测试方式

选择能揭示响应度的最小行动：

• 落地页或产品方案冒烟测试。
• 针对狭窄名单进行直接触达。
• 付费搜索或付费社交媒体微型测试。
• 社群调研／倾听冲刺。
• 分批访谈并记录问题相关用语。
• 候补名单、申请表或主动举手机制。

输出格式

# Market Selection Recommendation

## Candidate Segment
- Segment:
- Buyer:
- Urgent problem:
- Current alternative:

## Responsiveness Evidence
| Signal | Evidence | Strength |
|--------|----------|----------|

## Disqualification Check
| Factor | Pass/Concern/Fail | Notes |
|--------|-------------------|-------|
| Money | | |
| Urgency | | |
| Belief | | |
| Authority | | |
| Fit | | |

## Recommended Test
- Test:
- Success signal:
- Kill signal:
- Next segment if this fails:

质量标准

• 未缩小范围前，不要推荐广泛的市场。
• 不要将礼貌的兴趣视为买家响应。
• 使用买家用语，而非卖家用语。
• 推荐测试之前，明确列出淘汰条件。
• 优先考虑可观察到的行动，而非口头表达的偏好。