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80/20 流量策略

使用此技能，根据杠杆效应、买家匹配度和经济潜力来选择并安排流量来源。本技能基于 Perry Marshall 所著的《80/20 Sales and Marketing》。

来源可追溯性

主要来源：《80/20 Sales and Marketing》第 4、6、10 和 11 章。

• 第 4 章强调定位和媒体精通，而非低杠杆的潜在客户开发。
• 第 6 章介绍流量、转化、经济效益三角关系以及名单质量。
• 第 10 章讨论在漏斗开始奏效后如何拓展媒体。
• 第 11 章讨论在转化得到验证后如何扩大规模并实现多元化。

工作流

1. 明确经济约束

在推荐流量来源之前，先了解：

• 产品价格和利润率。
• 目标客户价值。
• 可承受的获客成本。
• 销售周期。
• 转化路径。
• 现有流量来源的表现。

在增加流量之前，先从经济效益倒推。

2. 梳理流量来源

列出自有、租用、付费、赢得和合作伙伴流量来源。针对每种来源，估算：

• 买家意向。
• 覆盖范围。
• 成本或投入。
• 获取信号的速度。
• 定向精度。
• 可控性。
• 与产品及转化路径的匹配度。

3. 找出值得精通的来源

在以下情况下，建议先精通一种来源再拓展：

• 受众面临迫切问题。
• 该来源能够带来可衡量的转化。
• 经济效益有望成立。
• 团队能够深入学习，从而胜过一般买家。

当某种来源值得真正精通时，避免浅尝辄止地测试多种来源。

4. 安排拓展顺序

只有在某种来源和漏斗显示出成效后，才进行拓展。优先选择相邻来源，确保相同的产品、信息或经济效益能够迁移。

拓展选项：

• 付费搜索或高意向流量。
• 电子邮件和联盟合作伙伴。
• 社交媒体或社群流量。
• 线下媒体或细分媒体。
• 自有名单建设。

输出格式

# 80/20 Traffic Strategy

## Economics First
- Offer:
- Customer value:
- Allowable CAC:
- Current conversion path:

## Traffic Inventory
| Source | Intent | Reach | Cost/Effort | Speed | Fit |
|--------|--------|-------|-------------|-------|-----|

## Mastery Recommendation
- Source to master:
- Why this source:
- First test:
- Required tracking:

## Expansion Sequence
1. [Source] - [condition to expand]
2. [Source] - [condition to expand]
3. [Source] - [condition to expand]

质量标准

• 检查经济效益之前，不要推荐流量来源。
• 不要把覆盖范围等同于质量。
• 优先精通一种来源，而不是浅尝辄止地进行许多实验。
• 将名单质量与名单规模区分开来。
• 在建议拓展之前，明确拓展的前提条件。