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80/20 USP 保证

使用此技能，将模糊的定位转化为面向特定买家、在特定条件下作出的明确承诺。此方法基于 Perry Marshall 的《80/20 Sales and Marketing》。

来源追溯

主要来源：《80/20 Sales and Marketing》第 8 章和第 13 章。

• 第 8 章介绍业务和个人的独特销售主张。
• 第 13 章介绍基于结果的销售、强力保证和高端产品。

工作流

1. 明确买家和结果

记录：

• 买家类型。
• 当前状态。
• 期望结果。
• 时间范围。
• 限制条件。
• 卖家能够可信声称的依据。

USP 不应试图说服所有人，而应让合适的买家觉得自己被理解，让不合适的买家主动退出。

2. 区分流程与结果

列出卖家要做什么，再将其转化为买家能获得什么。

询问：

• 买家真正愿意为什么结果付费？
• 买家希望消除什么风险？
• 在明确条件下，什么结果可以保证？
• 买家需要作出哪些承诺才能实现该结果？

3. 构建强力 USP

使用以下结构：

• 如果你是 [符合条件的买家]。
• 并且你承诺 [要求]。
• 那么你将实现 [具体结果]。
• 否则 [卖方承担的处罚、退款、额外工作或其他有意义的补救措施]。

处罚应当足够真实，以表明信心；同时也应设定合理边界，确保实际操作安全。

4. 对保证进行压力测试

检查：

• 对买家的资格要求是否足够严格？
• 是否明确说明了买家的责任？
• 结果是否可衡量？
• 补救措施是否有实际意义？
• 实际交付能力是否足以兑现这一承诺？

输出格式

# USP And Guarantee

## Buyer And Result
- Qualified buyer:
- Desired result:
- Time horizon:
- Required buyer commitments:

## Procedure To Result Translation
| Seller Activity | Buyer Result | Proof |
|-----------------|--------------|-------|

## Power USP Draft
[If buyer + commitment, then result, or remedy.]

## Risk Controls
- Qualification rule:
- Buyer responsibilities:
- Exclusions:
- Operational constraint:

质量标准

• 不要撰写适用于所有人的 USP。
• 没有买家承诺时，不要保证结果。
• 不要混淆交付物与成果。
• 明确说明补救措施。
• 推荐大胆保证前，先指出运营风险。