关于 enrollment-persona-playbook
面向招生营销团队的技能，用于规划覆盖不同受众群体的活动。它将人物画像、旅程阶段、信息设计、渠道建议和衡量方法整合到可复用模板中。
主要功能
- 01人物画像与障碍分析
- 02旅程阶段映射
- 03信息与优惠规划
- 04渠道和内容建议
- 05分阶段 KPI 与信号
适用场景
- 01规划面向不同招生群体的活动
- 02协调招生与营销团队
- 03按人物画像确定优惠和佐证重点
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/enrollment-persona-playbook确认已加载。
详细介绍
招生人群画像手册技能
使用场景
- 规划面向多个细分群体的招生营销活动。
- 围绕人群画像洞察，协调招生、营销和合作伙伴团队。
- 按人群画像确定优惠、佐证材料和关系维护计划的优先级。
框架
- 人群画像画布 – 人口统计特征、动机、障碍、渠道偏好。
- 旅程阶段映射 – 咨询、申请、录取、入学、留存信号。
- 消息架构 – 价值支柱、佐证材料、优惠、异议处理。
- 渠道组合指南 – 为每种人群画像推荐渠道和创意形式。
- 衡量指标与信号 – 各阶段／人群画像对应的 KPI 和健康度阈值。
模板
- 人群画像工作表（人口统计特征、动机、触发因素、异议）。
- 消息矩阵（支柱 → 佐证 → CTA → 信息披露）。
- 渠道与内容配对速查表。
提示
- 每学期重新审视人群画像，纳入经济、政策或竞争格局的变化。
- 在适用时纳入家长／影响者人群画像（K-12、高等教育）。
- 配合
analyze-enrollment-funnel，确定高影响力细分群体的优先级。
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