关于 field-playbooks
field-playbooks 是面向区域团队的营销 Skill，用于组织可重复开展的线下活动和合作伙伴项目。它提供涵盖目标筛选、邀请、现场执行和后续跟进的模板。
主要功能
- 01客户与角色定位模板
- 02邀请话术和提醒节奏
- 03活动议程与演示模板
- 04现场人员及签到指南
- 05参会者跟进与管道记录
适用场景
- 01规划区域高管晚宴或研讨会
- 02协调职责共担的合作伙伴活动
- 03统一各区域的活动后续跟进
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/field-playbooks确认已加载。
详细介绍
Field Playbooks 技能
适用场景
- 帮助区域团队举办可重复执行的高管晚宴、研讨会和巡回活动。
- 协调共同营销的合作伙伴活动，明确各方职责。
- 在各区域统一后续跟进流程和报告。
框架
- 角色与客户定位 – TAM 提取、ABM 名单和合作伙伴客户划分模板。
- 邀请流程 – SDR 脚本、营销自动化路径和提醒节奏。
- 活动体验模板 – 议程、讨论指南、演示流程和合作伙伴演示文稿。
- 现场工具包 – 人员配置计划、签到脚本、赠礼矩阵和标识指南。
- 后续跟进流程 – 面向参会者／未到场者的联系节奏、合作伙伴总结和销售管道记录。
模板
- 线下活动简报（目标、参会者、合作伙伴、优惠）。
- 邀请与提醒文案库。
- 后续跟进矩阵（角色 x 行动 x 负责人 x SLA）。
提示
- 根据各区域调整消息内容、菜单和场地选择。
- 单独跟踪合作伙伴来源／影响的销售管道。
- 每季度与区域负责人开展复盘，分享最佳实践。
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