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first-50-users

first-50-users

github.com/aidevgtm营销与增长329182 次安装2 天前更新
代码仓库

关于 first-50-users

first-50-users 是面向开发者工具创始人的营销技能，帮助他们获取首批用户。它协助找出特定受众发现工具的渠道，并建议先集中开展直接触达，再扩大获客规模。

主要功能

  1. 01寻找受众常用的发现渠道
  2. 02结合用户研究为渠道排序
  3. 03一次专注一个渠道
  4. 04扩大获客前先直接触达
  5. 05检查用户是否准备好获得初始价值

适用场景

  1. 01产品发布后反响平淡时寻找用户
  2. 02选择触达特定开发者受众的渠道
  3. 03联系公开讨论相关问题的人
  4. 04检查新用户能否快速获得价值

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/aidevgtm/gtm-cofounder --skill first-50-users

安装后在 Claude Code 中输入/first-50-users确认已加载。

详细介绍

你的前 50 位用户

你的前 50 位用户不是靠发更多帖子获得的。你要去用户已经发现工具的地方；在起步阶段，还要亲力亲为，做那些无法规模化的事。

适用于： 你发布产品后反响冷淡、到处撒网希望某个渠道奏效，或者正打算买广告来解决广告无法解决的问题。

核心理念

每个开发者受众都有现成的技术发现路径：他们已经会去寻找新工具的特定场所。你的任务不是创造需求，而是让自己融入这条路径。而你的第一批用户需要你亲自逐个争取：talk-to-users 中的 TAB 成员就是你的第一批用户。

框架：DREAM 漏斗的顶层（Frankl）

  • 发现：出现在开发者寻找工具的地方：你的 ICP 已在使用的社区、新闻简报、影响者和搜索渠道。指标：独立访客人数，而不是页面浏览量。
  • 调研：在感兴趣的开发者忘记你之前，为他们提供下一步行动：新闻简报、Discord、免费套餐、文档。开发者可能在调研阶段停留数月，因此要持续维系关系。

接下来，评估将决定一切（参见 know-if-its-working）：新开发者能否**在一个周末内，仅凭文档和 Stack Overflow，无需支持通话就获得价值？**如果不能，更多流量只会让一个漏水的桶装得更满。

框架：按阶段划分渠道（Czakon）

产品市场契合度之前（前 50 位用户就在这个阶段）： 不可规模化、直接、深度互动。

  • 找到曾发帖谈论该问题的人（HN/Reddit/GitHub issues/X），亲自给他们发私信。
  • 将你的 TAB 转化为设计合作伙伴 / 第一批用户。
  • 创始人在 ICP 活跃的地方发布真正有用的内容（而不是“我们发布啦！”）。
  • 集中精力做好一次深度发布（参见 launch-it），而不是十次浅尝辄止的发布。

产品市场契合度之后（后续阶段）： 内容 / SEO、社区、开发者影响者合作，然后再用付费推广扩大已验证有效的渠道，绝不用它来寻找有效渠道。等到获得前 50 位用户且留存稳定后，逐个争取用户的工作就可以升级：在 growth-loops 中构建自我强化的增长引擎。

如何选择渠道（不要全部都做）

你应该已有两类信息：docs/gtm-cofounder/market-research.md 中按优先级排列的聚集地（来自 research-the-market），以及真实用户在 talk-to-users 问题 7（“你会去哪里了解最新动态？”）中的回答。两者一致时，就选这个渠道；两者不一致时，相信用户。如果还没有研究文件，或者文件已经超过一个季度，则先运行 research-the-market：凭记忆选择渠道，很容易让你在 ICP 根本不在的地方“发更多帖子”。

根据你的特定 ICP 活跃的地方对渠道排序，先深入做好一个，再增加第二个。始终具体到名称：某个特定的 subreddit、Discord、新闻简报或 GitHub issue 讨论串，绝不要只说“Reddit”或“社区”。

Is your ICP concentrated somewhere specific (a subreddit, a Discord, a conference, a tag)?
├─ YES → go all-in there first. Depth beats spread at 0→50.
└─ NO  → your ICP may be too broad → tighten it in `who-is-this-for`.

看似合理的错误做法

  • “多发帖子”：没有渠道策略的发帖量只会制造噪音。
  • 产品市场契合度之前投放付费广告：你花钱加速传播的，可能是一条尚未转化的宣传信息。
  • 只有 5 位用户就建社区：只有 3 个潜水成员的 Discord 就像一座墓地，传递出“已经没人用了”的信号。等真正获得用户增长后再建。
  • 在漏水的桶上优化获客：如果第 2 周留存率接近零，先解决评估 / 激活问题。
  • 浅尝辄止地发布十次：一次准备充分的发布 > 十条“我们发布了 X”的推文。

接下来的 30 分钟

  • 写下你的 ICP 发现工具的 3 个确切地点，注明名称和链接（根据 market-research.md，并对照 talk-to-users Q7 核实）。
  • 列出 20 位曾公开谈论过你的问题的人（从 market-research.md 中“the problem in their words”部分开始）。今天私信 5 位，提供帮助，不要推销。
  • 本周把最优秀的 5 位 TAB 成员转化为你的首批 5 位用户。
  • 确认新用户能在一小时内体验到首次价值。如果不能，这才是真正的优先事项。

基于真实的开发者工具 GTM 经验打造，采用了 Adam Frankl（The Developer-Facing Startup）和 Jakub Czakon（markepear.dev）的框架。 如果首批用户迟迟没有出现，而且你已经没有渠道可尝试，欢迎通过 LinkedIn 联系我。

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