关于 founder-offer
founder-offer 是面向创业者的营销技能，将买家异议转化为经过成本核算的报价，并评估和重新测试。它会生成报价文档并更新推介稿。
主要功能
- 01梳理买家障碍与异议
- 02按价值和成本评估方案
- 03组合报价、奖励与保证
- 04评估价值公式变化
- 05用消费者重新测试推介稿
适用场景
- 01围绕买家异议设计报价
- 02检查奖励是否负担得起
- 03比较修改推介稿前后的买家反应
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/founder-offer确认已加载。
详细介绍
founder-offer
大多数企业销售产品。优秀的企业销售的是一套方案：产品加上一切能让顾客轻松决定购买的内容。此技能使用 ../founder-board/lenses.md 中的方案视角作为方法来构建这套方案（这是对 Alex Hormozi 的 $100M Offers 中框架的总结；切勿将其表述为 Alex Hormozi 本人的原话）。
第 1 步：阅读已有信息
founder/idea.md和founder/pitch.md：当前销售的内容。founder/panel/results.md：买家用自己的话说明为何不买。这是原始素材：每个主要异议都应由方案中的某项内容来回应。founder/numbers.json：每项额外内容的成本，确保整套方案仍有利润。founder/board.md：董事会的条件。
第 2 步：列出问题
用买家的说法，写出买家获得理想结果前面临的所有障碍：购买前（疑虑、价格、切换所需的精力），购买过程中（等待、学习、不便），购买后（效果能否持久、失败了怎么办）。目标是列出 15 到 30 项。优先参考小组访谈中的异议和对竞争对手的投诉。
第 3 步：设计解决方案，筛选后组合
将每个问题转化为解决方案（功能、服务、保证或形式）。分别按对买家的价值（1 到 5 分）和交付成本（1 到 5 分，根据 CFO 的数据）打分。保留价值高、成本低的内容。将剩余内容组合成：
- 核心内容：产品本身，应描述其带来的结果，而非构成要素。
- 赠品：两到三个，每个针对并消除一项具体异议。
- 保证：如果产品未能达到承诺，会如何处理。在作出承诺前，使用 CFO 的工具，按合理的索赔率估算成本。
- 紧迫感和稀缺性：仅在确有其事时使用（例如，发布周、首批限量）。绝不伪造倒计时或“仅剩 3 件”。
- 名称：为方案取一个清晰、具体的名称，而不是公司名称。
第 4 步：评分
根据价值公式，对调整前后的每项分别按 1 到 10 分评分：理想结果、感知到的成功可能性、获得结果所需时间、付出的努力和牺牲。说明组合方案中的哪些内容会影响哪些评分。
第 5 步：重新测试
将新方案写入 founder/pitch.md（将旧版本保留为 founder/pitch-v1.md），并使用相同的 seed 运行 /founder-consumer --quick。报告前后的购买率，以及哪些异议减少了。如果没有变化，就如实说明：问题可能在于市场或价格，而不是方案。
规则
- 每项承诺都必须能够兑现且负担得起；请与 CFO 核实成本。
- 不得伪造评论、客户证言、稀缺性、折扣或“媒体报道”。
- 对于保证和宣传声明，应遵守用户所在市场的广告和消费者保护规定（尤其是健康声明）。这不是法律建议。
输出
founder/offer.md（问题清单、方案组合、成本、价值公式评分、重新测试结果）以及更新后的 founder/pitch.md。下一步：运行 /founder-cfo，根据方案组合重新核算，然后运行 /founder-marketing。