关于 founder-pricing
founder-pricing 是面向创业者的定价技能，结合买家调查、竞品价格和经营数据。它会生成定价曲线及定价方案，并规划面向真实买家的测试。
主要功能
- 01分析买家价格反馈
- 02比较替代品价格
- 03计算利润率与盈亏平衡点
- 04规划价格阶梯和开售优惠
- 05记录异议并制定测试
适用场景
- 01根据调查数据设定候选价格
- 02将报价与相近替代品比较
- 03规划两个价格的真实买家测试
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/founder-pricing确认已加载。
附带文件van_westendorp.py
详细介绍
founder-pricing
价格是影响利润率最快的杠杆，也是创始人最容易凭感觉猜测的事项。本技能依据三个可核实的信息来制定价格：买家怎么说、竞争对手怎么收费，以及业务需要赚多少钱。
此文件夹中的工具：
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/van_westendorp.py" founder/panel/answers --price 6.50 --out founder/pricing-curve.md
第 1 步：买家怎么说
如果已运行 /founder-consumer，每位买家都回答了四个价格问题。对 founder/panel/answers 运行工具（或者使用包含 too_cheap, cheap, expensive, too_expensive 列的真实调查 CSV；真实调查结果始终优于模拟回答）。工具会报告：
| 点位 | 含义 |
|---|---|
| PMC | 低于此价格时，认为价格低得不可信的人太多 |
| OPP | 阻力最小的价格 |
| IPP | 认为价格划算的人数与认为价格昂贵的人数相当的点位 |
| PME | 高于此价格时，完全不会购买的人太多 |
PMC 到 PME 是可接受范围。如果尚未运行用户小组，请说明这一点，并先提出运行 /founder-consumer --quick。不要编造价格范围。
第 2 步：竞争对手怎么收费
根据 founder/competitors.md（或者现在通过对方公开的价格页面查找，并附上链接），了解解决同一需求的最接近替代品的价格。注明每个价格包含的内容，以便进行同类比较。抹茶拿铁应与其他抹茶拿铁以及它所替代的咖啡比较，而不是与茶包比较。
第 3 步：业务需要什么
根据 founder/numbers.json 获取单位可变成本和盈亏平衡点。针对两到三个候选价格运行 CFO 的工具，查看每个价格下的利润率和盈亏平衡点：
python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/../founder-cfo/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00
第 4 步：做出决定
编写 founder/pricing.md：
- 价格及其依据：它在可接受范围内的位置、与竞争对手的比较，以及它带来的利润率（以工具结果为准，不要猜测）。
- 价格梯度，如果业务可以设置：好 / 更好 / 最佳（规格、捆绑、订阅、会员），并说明每一级升级的理由。
- 首发优惠：推出时的入门价或赠品，不能让买家养成等折扣的习惯，并注明结束日期。
- 要向真实买家测试的内容：范围内的两个价格，以及测试方法（两个落地页、分别按两个价格预售、在菜单板上进行 A/B 测试）。
- 用户小组对价格的原话异议（前三条），以便营销团队作出回应。
规则
- 模拟买家的价格回答只能用来选择要测试的价格，不能作为证据。
- 不要将价格定在可变成本以下来“购买”客户，除非说明这一做法，并说明 CFO 认为业务最多能承受多久。
- 不要使用虚假锚定价格：不能标注从未实际收取过的“原价 $X”。
输出
founder/pricing-curve.md、founder/pricing.md。如果价格发生变化，请更新 founder/numbers.json 并重新运行 /founder-cfo。下一步：/founder-offer。