founder-sales

创始人销售

范围

涵盖

• 早期产品的创始人主导销售（通常处于种子前轮 → A 轮）
• 寻找最初的设计合作伙伴／首批客户（包括前 10–30 位）
• 设计外呼 + 熟人引荐拓展（不涉及大规模自动化）
• 诊断式需求探索（先了解问题，之后再演示）
• 助力客户做出决策（你的头号竞争对手往往是“没有做出决定”）
• 从成交到激活（提供贴心的引导，避免“答应之后就没了下文”）
• 建立简单、可重复的学习闭环（信息 → 通话 → 迭代）

适用场景

• “帮我获取首批客户／前 10 位客户。”
• “制定一套创始人主导的销售手册。”
• “编写一份需求探索通话脚本（诊断式，不做演示）。”
• “为我的 ICP 制定一套拓展序列。”
• “潜在客户不再回复／最终没有做出决定——帮我通过明确的下一步促成成交。”
• “我们能成交，但客户引导停滞了——制定一份激活／实施计划。”

不适用场景

• 你需要从头定义产品、ICP 或定位（先完成这些，再回到这里）
• 你正在扩建完整的销售团队（SDR、AE、配额、预测、区域划分），而不是由创始人主导学习
• 你想要抓取的潜在客户名单、垃圾式拓展，或任何欺骗／操纵行为
• 你需要法律／隐私／安全建议或合同文本（请与合格的专家协调）

输入

最低要求

• 产品：产品的功能、目标用户，以及核心的“痛点 → 成果”
• ICP 假设：目标职位 + 公司类型（以及付费方与使用方分别是谁）
• 阶段 + 目标：“首批 X 位客户”及时间范围（例如，8 周内获取 10 位客户）
• 方案：定价假设（或试点结构）+ 30 天内的“成功”标准
• 证明材料：创始人的可信度和 1–3 项证明（成果、过往工作、早期用户）
• 限制条件：创始人每周可投入的时间 + 偏好的渠道（熟人引荐、电子邮件、LinkedIn、社区）

缺少信息时的处理策略

• 从 references/INTAKE.md 中最多提出 5 个问题。
• 如果无法获得答案，请明确说明假设并标注未知项。添加 假设与未知项 部分和简短的 验证计划。

输出（交付物）

以 Markdown 形式提供一份创始人销售冲刺包（在聊天中提供，或按要求生成文件）：

1. 背景速览（阶段、目标、限制条件、时间范围）
2. ICP 切入点 + 创始人视角（面向谁、什么痛点、为何现在、为何选择你、你不会做什么）
3. 目标定位计划 + 目标名单（筛选标准 + 初始名单表格 + 后续行动）
4. 拓展工具包（熟人引荐请求 + 陌生联系信息 + 后续跟进 + 会议邀约）
5. 诊断式需求探索工具包（议程 + 问题库 + 通话记录模板；“先不做演示”）
6. 决策助力工具包（减少“没有做出决定”：决策指南 + 风险逆转方案 + 双方行动计划）
7. 贴心的激活计划（实施清单 + 30 天成功计划 + 跟进节奏）
8. 学习闭环（跟踪 + 每周复盘 + 信息迭代计划）
9. 风险／待解决问题／后续步骤（始终包含）

模板：references/TEMPLATES.md

工作流（7 步）

1) 信息收集 + 阶段筛选（聚焦创始人主导）

• 输入： 用户背景；references/INTAKE.md。
• 操作： 确认目标（例如，首批 10 位客户）、时间范围、ICP 假设和创始人的可投入时间。明确“绝对不能做”的限制条件（道德、品牌、合规）。确定客户在 30 天内达到什么结果才算成功。
• 输出： 背景速览 + 成功定义 + 限制条件清单。
• 检查： 目标可衡量且有明确时限（谁／什么／何时完成）。创始人的参与方式已明确。

2) 打磨创始人观点 + ICP 切入点

• 输入： 产品、创始人可信度和早期信号。
• 行动： 撰写以洞见而非功能为先的创始人观点：问题是什么、现有方法为何行不通，以及为什么是现在。将目标收紧至 1 个主要 ICP 切入点（另加 1 个次要切入点），并明确排除条件。
• 输出： ICP 切入点陈述 + 创始人观点单页。
• 检查： 目标买家能在 10 秒内判断自己是否符合条件。观点足够具体，能够劝退不符合 ICP 的潜在客户。

3) 目标定位 + 外联计划（先熟人引荐，再冷启动）

• 输入： ICP 切入点、渠道限制，以及现有的人脉网络（如有）。
• 行动： 明确目标筛选标准并建立初始目标名单。设计“熟人引荐请求”和以学习而非追求数量为目标的冷启动外联序列。明确要在消息中测试的个性化切入点（“萌芽时刻”）。
• 输出： 目标名单表格 + 外联工具包（熟人引荐 + 冷启动 + 后续跟进）。
• 检查： 每条消息都只有一个明确请求，并且有可信的理由让收件人回复。

4) 开展诊断式探索（先不演示产品）

• 输入： 探索目标；references/TEMPLATES.md（探索工具包）。
• 行动： 撰写诊断式通话脚本，让首次交流聚焦问题。通过提问帮助买家自行诊断并量化影响。逐字记录买家用语，以便用于后续消息。
• 输出： 探索议程 + 问题库 + 通话记录模板。
• 检查： 脚本不会默认进行产品演示。通话结束时会确定一个具体的下一步。

5) 通过决策支持，避免“没有决策”

• 输入： 常见异议、买家风险状况，以及期望的下一步。
• 行动： 创建决策支持材料：(a) 简短的决策指南（选项 + 标准）；(b) 风险逆转方案 / 试点方案；(c) 共同执行计划（MAP），让后续路径简单且稳妥。
• 输出： 决策支持工具包（决策指南 + 风险逆转方案 + MAP）。
• 检查： 买家有一条低风险的试用 / 决策路径。明确对比“不采取行动”选项及其代价。

6) 从成交到激活（贴心实施）

• 输入： “已实施”的定义、入门步骤和可用资源。
• 行动： 明确激活里程碑并制定入门计划。通过在成交时安排实施、指定负责人并建立跟进节奏，避免“答应后杳无音信”。只有完成激活，才视为销售完成。
• 输出： 激活 / 实施清单 + 30 天成功计划 + 跟进节奏。
• 检查： 每位“已成交”客户都安排了启动会，并且有明确的激活标准。

7) 质量门槛 + 定稿（学习闭环）

• 输入： 初稿资料包。
• 行动： 使用 references/CHECKLISTS.md 进行检查，并使用 references/RUBRIC.md 评分。建立轻量级跟踪和每周复盘机制。始终包含 风险 / 待解决问题 / 后续步骤，以及简短的验证计划。
• 输出： 最终版创始人销售冲刺资料包。
• 检查： 明确列出假设；后续步骤切实可执行；各项材料可直接复制粘贴使用。

质量门槛（必需）

• 使用 references/CHECKLISTS.md 和 references/RUBRIC.md。
• 始终包含：风险、待解决问题、后续步骤。

示例

示例 1（前 10 位客户，B2B SaaS）：
“使用 founder-sales。我们正在为门诊诊所打造预约自动化工具。目标：8 周内获得 10 位付费客户。理想客户画像（ICP）：诊所运营经理。方案：每月 $500 的试点服务。输出：一套创始人销售冲刺包，包含外联序列、诊断式需求探索脚本、MAP，以及白手套式入门计划。”

示例 2（设计合作伙伴，新类别）：
“使用 founder-sales。我们为 SOC 团队打造安全工作流工具。目标：6 周内找到 6 位设计合作伙伴。创始人的可信度很高，但目前还没有案例研究。输出：目标名单筛选标准 + 外联工具包 + 降低买家风险的决策辅助材料。”

边界示例：
“写一封适用于任何产品的通用冷邮件，并发送 10,000 封邮件。”
回复：说明这项技能用于创始人主导的学习和合乎道德的精准外联；请对方提供 ICP 切入点和证明材料，并改为制定规模较小、可测试的外联序列和学习计划。