game-market-research

AlterLab GameForge —— 市场调研工作流

制作一款没人想玩的游戏很容易。要制作一款能找到目标受众的游戏，就需要了解受众在哪里、他们已经在玩什么、他们希望出现什么，以及这个领域的竞争有多激烈。游戏市场调研并不是照搬畅销产品，而是找出玩家想要的东西与现有产品之间的空白，然后为游戏定位，填补这一空白。

商业上取得成功的独立游戏，几乎总能清楚回答一个问题：“这款游戏面向谁？他们为什么会选择它，而不是其他选择？”《Hollow Knight》进入竞争激烈的类银河战士恶魔城市场，却凭借氛围、难度曲线和极其丰富的内容脱颖而出。《Vampire Survivors》将弹幕游戏公式精简到最令人上瘾的核心，开创了一个全新的微型类型。《Balatro》则将一个没人知道自己想玩的扑克 Roguelike 概念，以极其精准的方式实现，销量超过了预算是其 100 倍的游戏。

这些都不是偶然。每个团队都了解自己的市场定位，即使这种了解并非正式。本工作流将这一认知系统化。

目的与触发条件

在以下情况下使用本工作流：

• 开发者已有游戏概念，并希望验证其市场可行性
• 团队正在多个游戏概念之间做选择，需要数据辅助决策
• 工作室希望在投入制作之前了解竞争格局
• 独立开发者想知道自己的细分领域是否有足够大的受众来支撑发展
• game-brainstorm 产出概念之后、game-start 开始着手开发之前
• 游戏即将发售，需要针对当前竞争对手进行定位

本工作流解决的问题：

• 在竞争过于饱和、缺乏差异化的类型中开发游戏
• 低估或高估目标受众规模
• 忽略开发期间改变市场格局的竞争对手动向
• 游戏定价与类型及受众预期不符
• 上线时缺少用于商店页面和营销的清晰定位陈述
• 在没有可行商业受众的游戏概念上投入 2 年以上

关键规则

1. **调研不是为了迎合验证偏见。**目标是了解市场真相，而不是证实开发者的想法多么出色。如果调研发现市场已经饱和或受众规模很小，这是有价值的发现，而不是调研失败。

2. **尽可能使用量化数据。**Steam 收入估算、玩家数量、愿望单数量、评论量以及类似游戏的表现数据，都比主观的市场评估更有参考价值。使用 SteamDB、itch.io 趋势榜和 App Store 排行榜等工具，以数据为分析提供依据。

3. **数据时效性很重要。**3 年前热门的类型，现在可能已经竞争过于饱和；3 年前已经沉寂的类型，现在也可能正在复兴。务必查看市场数据的发布日期，并优先参考最近 12 个月的数据。

4. **以独立游戏的规模衡量，而非 AAA 级规模。**为一名独立开发者制作的 15 美元游戏评估市场规模，与为一支 200 人团队制作的 70 美元游戏有本质区别。务必结合团队的实际规模、预算和时间安排来解读调研结果。

5. **定位不等于功能。**游戏的市场定位由其与众不同之处决定，而不是由它具备哪些功能决定。“带有战斗的类银河战士恶魔城游戏”不是定位。“每种能力都是一种乐器的类银河战士恶魔城游戏”才是定位。

工作流

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阶段 1：类型分析

界定类型领域及其当前状况。 需要回答的问题：

• 这个游戏概念属于哪些类型？（主要类型和次要类型）
• 玩家对这类游戏有哪些典型特征和预期？
• 这个类型目前处于哪个生命周期阶段？（新兴、增长、成熟、过度饱和）
• 这个领域有哪些子类型或混合类型？
• 这个类型最近一次重大的商业成功是什么？距今多久？

研究方法：

• 搜索「[类型] games [当前年份]」，查找近期发行的游戏
• 查看 Steam 类型标签页面，了解相关类型标签——记录游戏总数
• 查看 itch.io 类型分类，了解独立游戏市场的饱和度数据
• 查看近期游戏媒体报道：这个类型是否受到关注？
• 查看该类型在 YouTube 和 Twitch 上的观看数据：有多少人在观看？

输出：

GENRE ANALYSIS
---------------------------------------------------------------
Primary genre: [genre]
Secondary genre(s): [genre, genre]
Lifecycle stage: [emerging | growing | mature | oversaturated]
Key genre expectations: [what players assume the game will have]
Recent notable releases: [game (year), game (year), game (year)]
Genre health signals: [viewer interest, press coverage, release volume]
---------------------------------------------------------------

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阶段 2：竞争格局

将竞争领域划分为三个层级。

直接竞争对手——面向相同受众、采用相似机制且价格相近的同类型游戏。这些游戏是潜在玩家已经在玩的或正在考虑的游戏。对休闲农场模拟游戏而言，另一款休闲农场模拟游戏就是直接竞争对手。

间接竞争对手——通过不同机制或类型满足相同玩家需求的游戏。对休闲农场模拟游戏而言，间接竞争对手可能是休闲生活模拟游戏或轻松的制作游戏。这些游戏争夺的是相同的情感需求。

标杆竞争对手——达到你所追求的品质标准或市场地位的游戏，即使它们不属于同一类型。这些游戏为执行质量设定基准，并有助于校准预期。

针对每个竞争对手，分析：

COMPETITOR ANALYSIS
---------------------------------------------------------------
Game: [name]
Type: [direct | indirect | aspirational]
Platform: [Steam, console, mobile, etc.]
Price: [$]
Release date: [date]
Review score: [Steam %, Metacritic, etc.]
Review volume: [total reviews — proxy for sales]
Estimated revenue: [use SteamDB estimates or review-to-sales multipliers]
Differentiator: [what makes this game stand out in the market]
Weakness: [what players commonly criticize]
Relevance: [why this game matters for your positioning]
---------------------------------------------------------------

至少分析：

• 3–5 个直接竞争对手
• 2–3 个间接竞争对手
• 1–2 个标杆竞争对手

完整的竞争分析模板请参阅 @templates/competitive-analysis.md。

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阶段 3：市场规模估算

估算该游戏概念的可寻址市场。

总可寻址市场（TAM）： 在任何平台上玩该类型游戏的所有玩家。使用 Steam 标签玩家估算数据、移动游戏下载数据和主机安装基数。

可服务可寻址市场（SAM）： 在目标平台上、符合目标价格且使用支持语言玩该类型游戏的玩家。这是从 TAM 中扣除你无法触达的玩家后得到的市场。

可服务可获取市场（SOM）： 根据营销预算、发行曝光度和竞争定位，估算你能够获取的 SAM 中的实际份额。对于大多数独立游戏，这一比例在首年为 SAM 的 0.1–1%。

估算方法：

• 评论数倍增法： Steam 评论数 × 30–80（因类型和价格而异），可估算大致销量。将此方法应用于类似游戏，以估算类型需求。
• 愿望单转化法： 如果你有愿望单数据，通常有 10–20% 会在发行首周内转化。
• 类似作品对比法： 找出与你的游戏最相似的 3–5 款游戏。计算它们的估算销量均值。为得出保守估算，将结果打 5 折（以消除幸存者偏差）。

输出：

MARKET SIZING
---------------------------------------------------------------
TAM: [estimate] players across all platforms
SAM: [estimate] players on target platforms at target price
SOM: [estimate] realistic year-1 capture
Revenue estimate (conservative): SOM x price x 0.7 (platform cut)
Revenue estimate (moderate): SOM x 1.5 x price x 0.7
Break-even requirement: [units at price point after platform cut]
Comparable titles' performance:
  - [game]: [estimated units] at [$price]
  - [game]: [estimated units] at [$price]
  - [game]: [estimated units] at [$price]
---------------------------------------------------------------

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阶段 4：受众画像

具体定义目标玩家，为设计和营销决策提供充分依据。

人口统计特征： 年龄范围、平台偏好、消费习惯、预期游戏时长。使用 Steam 硬件调查数据、平台人口统计报告和类型社群分析。

心理特征（使用巴特尔分类法和动机框架）：

• 这款游戏满足哪些玩家动机？（成就、探索、社交、竞争、创造、放松）
• 巴特尔分类法和 SDT 框架请参阅 @docs/game-design-theory.md
• 玩家希望获得何种情绪体验？（刺激、平静、精通、惊奇、联结） 行为模式：
• 这类受众会在哪里发现新游戏？（Steam 浏览、YouTube、TikTok、Reddit、 Discord、口碑传播、主播）
• 哪些因素会影响他们的购买决定？（评价、预告片、试玩版、价格、主播报道、 朋友推荐）
• 他们对抢先体验、漏洞和未完成内容的容忍度如何？
• 他们通常会在这一类型的游戏中投入多长时间？

社区信号：

• 这一类型是否有活跃的 subreddit、Discord 服务或论坛？
• 这些社区中的玩家表示，他们想要却找不到什么？
• 这一类型现有游戏最常见的抱怨是什么？

输出：

AUDIENCE PROFILE
---------------------------------------------------------------
Primary audience: [description in 1-2 sentences]
Age range: [range]
Platform preference: [platforms in order]
Session length: [typical session]
Motivations: [Bartle type(s) + emotional needs]
Discovery channels: [where they find new games]
Purchase drivers: [what convinces them to buy]
Community hubs: [where they gather online]
Unmet needs: [what they want but current games don't provide]
---------------------------------------------------------------

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阶段 5：趋势检测

识别会影响游戏开发和发布窗口的市场趋势。

类型趋势：

• 这一类型是在增长还是萎缩？发展轨迹如何？
• 是否正在形成新兴子类型或混合类型？
• 哪些机制或主题正在受到关注？

平台趋势：

• 目标平台是在增长还是保持稳定？
• 是否存在特定于平台的机会（Steam Deck 便携性、移动端跨平台联机）？
• 平台政策是否正在发生会影响这款游戏的变化？

技术趋势：

• 是否有新工具或引擎让这一类型更容易开发？
• AI 生成内容工具是否正在改变玩家的预期？
• 是否存在会影响游戏的硬件趋势（VR 普及、触觉反馈）？

文化趋势：

• 是否存在可能推动或损害这一类型的文化热点？
• 是否有媒体（电影、电视、书籍）正在引发人们对相关主题的兴趣？
• 是否存在会影响游戏主题的政治或社会敏感因素？

时机分析：

• 同一时间窗口有哪些游戏将要发布？（查看 Steam 即将推出的游戏）
• 是否有适合配合或应当避开的主要平台促销活动？
• 这一类型是否存在季节性规律？（例如，休闲游戏在第四季度最受欢迎）

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阶段 6：定位策略

综合前面所有阶段，制定清晰的市场定位陈述和策略。

定位陈述格式：

For [target audience] who want [core need/desire],
[game name] is a [genre] that [unique value proposition].
Unlike [primary competitor], it [key differentiator].

定位验证清单：

• 定位陈述能否通过“那又怎样？”测试？玩家会在意吗？
• 差异化优势是否真实且可守住，还是竞争对手可以轻易添加的功能？
• 定位是否符合游戏的设计支柱？
• 能否通过一张商店页面截图传达定位？
• 主播能否用一句话解释这一定位？

定价策略：

• 直接竞争对手的定价是多少？
• 这一类型和内容体量对应的预期价格是多少？
• 游戏应以折扣价、全价发布，还是采用抢先体验定价？
• 在预估 SOM 下，维持开发所需的最低价格是多少？

发布窗口建议：

• 根据竞争对手的发布时间表和季节性规律
• 避免在主要竞争对手发布前后 2 周内上线
• 考虑平台促销日历（Steam 季节性促销）

输出格式

该工作流会生成一份市场研究简报，结构如下：

# Market Research Brief: [Game Concept]

**Date:** [date]
**Concept:** [1-2 sentence description]
**Primary genre:** [genre]
**Target platforms:** [platforms]

## Executive Summary
[3-5 sentences: Is this concept viable? What is the opportunity? What are the risks?]

## Genre Analysis
[Phase 1 output]

## Competitive Landscape
### Direct Competitors
[Competitor analyses]
### Indirect Competitors
[Competitor analyses]
### Aspirational Competitors
[Competitor analyses]

## Market Sizing
[Phase 3 output with TAM/SAM/SOM]

## Audience Profile
[Phase 4 output]

## Trend Analysis
[Phase 5 output]

## Positioning Strategy
**Positioning statement:** [formatted statement]
**Key differentiator:** [what makes this game different]
**Pricing recommendation:** [$X based on analysis]
**Launch window recommendation:** [timing]

## Risk Assessment
| Risk | Probability | Impact | Mitigation |
|------|-------------|--------|------------|
| [market risk] | H/M/L | H/M/L | [plan] |

## Recommendation
[Go / Go with modifications / Pivot / No-go — with supporting rationale]

质量标准

成功的市场研究简报需满足以下所有条件：

• 使用真实数据分析至少 5 款直接或间接竞争游戏
• 市场规模估算至少采用一种定量估算方法
• 受众画像足够具体，能够指导营销决策
• 定位陈述通过“那又怎样？”测试
• 趋势分析覆盖预期开发周期
• 建议诚实，即使结论是“不值得推进”
• 所有数据来源都足够新（尽可能在 12 个月以内）
• 简报以独立游戏规模为基准，而非 AAA 的假设

示例用例

1. “我想做一款 Roguelike 卡组构筑游戏。市场是不是已经太拥挤了？” 完整的 6 阶段分析，重点关注市场饱和风险。直接竞品分析 涵盖 Slay the Spire、Balatro、Inscryption 和 Monster Train。市场规模分析 显示，可服务市场规模庞大，但竞争日益激烈。定位必须鲜明。

2. “我们正在选择做农场模拟游戏还是恐怖游戏。哪个更可行？” 针对每个概念分别运行一次工作流（精简版）。比较市场规模、 竞争程度和开发成本。并列呈现对比结果并给出建议。

3. “我们的游戏将在 3 个月后发布。帮我们确立相对于竞品的定位。” 重点关注第 2 阶段（竞争格局）和第 6 阶段（定位）。查看竞品在 发布窗口期的发售安排。生成定位陈述和定价建议。

4. “我是独立开发者，要做一款小众游戏。受众规模够吗？” 市场规模分析以独立开发者的收支平衡点（2 万至 5 万美元收入）为基准。 受众画像侧重于发现小众社群。按独立游戏规模估算 SOM。

5. “目前哪些游戏类型在独立游戏领域最热门？” 精简工作流，重点关注第 1 阶段（类型分析）和第 5 阶段（趋势 发现）。调研多种游戏类型，而非深入分析一种。生成趋势报告， 而非完整的市场简报。

Agentic 协议

• 参考 @docs/game-design-theory.md，了解玩家动机框架
• 参考 @templates/competitive-analysis.md，使用竞争分析模板
• 使用 WebSearch 检索当前市场数据、Steam 统计数据和新闻报道
• 使用 WebFetch 访问商店页面、评论聚合网站和行业报告
• 将已完成的调研存储在 design/market-research/
• 如果在 game-start 之前运行，请将定位陈述作为上下文传入
• 如果在 game-brainstorm 之前运行，请使用趋势数据为创意构思方向提供参考

属于 AlterLab GameForge — 独立游戏开发技能套件的一部分。