go-to-market

市场进入 — CMO 方法论

面向市场进入战略、定位、获客、品牌和增长建模的 CMO 级方法论。此技能为首席营销官角色提供框架和参考资料。

何时加载

触发条件	所需内容
定义定位和消息传达	references/positioning-messaging.md — Dunford 框架、消息层级
制定获客渠道战略	references/acquisition-strategy.md — 渠道组合、PLG/SLG、漏斗指标
设计品牌架构	references/acquisition-strategy.md — 品牌体系、视觉识别、品牌健康度
建模增长经济效益	references/growth-modeling.md — CAC/LTV、群组分析、市场进入
制定竞争应对策略	references/acquisition-strategy.md — 价格战、功能竞赛、品牌防御
规划市场进入	references/growth-modeling.md — 滩头市场、立足后扩张、渠道经济效益
设计 AI 辅助或自动化获客实验	references/agent-assisted-acquisition-experiments.md — 实验契约、就绪门槛、赢得的权威性、信号质量、停止规则

加载顺序

skill_view('go-to-market')
# Then domain-specific references:
skill_view('go-to-market', file_path='references/positioning-messaging.md')
skill_view('go-to-market', file_path='references/acquisition-strategy.md')
skill_view('go-to-market', file_path='references/growth-modeling.md')
# For AI-assisted targeting, outreach, reply handling, or optimization:
skill_view('go-to-market', file_path='references/agent-assisted-acquisition-experiments.md')

参考文件

参考文件	用途
references/positioning-messaging.md	April Dunford 定位、消息层级（电梯演讲 → 价值主张 → 叙事）、定位诊断
references/acquisition-strategy.md	渠道分类、PLG 与 SLG 作战手册、销售漏斗比率、竞争应对作战手册、品牌架构
references/growth-modeling.md	CAC/LTV 深入解析、群组分析实用指南、NRR、市场进入战略（滩头市场、立足后扩张）
references/decision-workflow.md	范围明确的发布/渠道决策、滩头市场示例、可复用备忘录和负责人分配矩阵
references/agent-assisted-acquisition-experiments.md	范围明确的实验契约、就绪与责任门槛、按能力划分的赢得权威性、信号质量阶梯、决策循环和停止条件

输出约定

使用此技能的角色会生成产物金字塔。对任何调用方的响应都是 00-index.md 的绝对路径。规范见 artifact-pyramids 技能。

何时不使用

• 销售执行和销售管道管理 — 此技能负责获客战略，而非运营漏斗。CRM 操作（联系人查询、交易管道视图、已确认的阶段变更）属于 crm。
• 产品战略和路线图 — 产品愿景、PMF 和优先级排序属于 product-strategy 和 product-methodology。
• 视觉品牌识别设计 — 徽标、配色和品牌体系属于 brand-designer。
• 营销活动执行 — 此技能定义渠道战略和定位；运营渠道工具则属于对应的工具技能。
• 法律解释 — 此技能将司法管辖区、接收方类型和负责人记录为就绪输入；legal-strategy 或合格法律顾问负责判定法律许可的范围。

相关技能

• artifact-pyramids — 输出约定
• product-strategy — CPO 方法论（产品愿景、PMF、市场规模测算）
• brand-designer — 视觉品牌识别设计
• seo — 自然搜索、答案引擎和生成式搜索审计及内容战略
• crm — HubSpot CRM 操作：联系人查询、交易管道视图和已确认的交易阶段变更
• ai-governance — 组织 AI 风险、生命周期门槛、决策权和 Agent 控制
• legal-strategy — 外联或数据使用规则需要解释时进行法律分析