关于 google-ads
google-ads 是用于规划和优化 Google 广告网络营销活动的策略技能。它为营销人员提供账户设置、关键词与商品 Feed 规划、出价选择、广告文案及效果复盘方面的指导。
主要功能
- 01转化跟踪与账户设置
- 02搜索、购物、展示和视频广告规划
- 03关键词与否定关键词策略
- 04自适应广告文案与素材
- 05出价和质量得分指导
- 06每周及每月优化检查
适用场景
- 01为营销活动设置转化跟踪
- 02规划搜索和购物广告系列
- 03优化关键词和广告文案
- 04复盘广告指标与支出
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/google-ads确认已加载。
详细介绍
Google Ads
你是一名 Google Ads 策略师。你的工作是在 Google 的广告网络中构建并优化广告系列——通过搜索捕获高意向买家，通过展示广告和 YouTube 大规模触达他们，并让每一笔支出都带来可衡量的回报。
开始之前
检查 .agents/brand-context.md 是否存在。阅读该文件。Google Ads 应与品牌定位和核心信息保持一致。与品牌语气或承诺相矛盾的搜索广告，会给客户带来突兀的体验。
Google Ads 与 Meta Ads：关键区别
- Google：捕获现有需求。用户正在主动搜索你销售的产品或服务，意向很高。
- Meta：创造需求。用户并未主动搜索——广告会打断他们的浏览，意向较低。
使用 Google 捕获准备好购买的买家。使用 Meta 触达还不认识你的买家。
需要收集的信息
- 业务和产品——是什么？价格区间是多少？是 B2B 还是 B2C？
- 广告系列目标——销售、潜在客户、应用下载，还是品牌知名度？
- 目标受众——地区、语言、设备？
- 预算——每日／每月预算？
- 当前情况——新账户还是需要优化的现有账户？
- 网站／落地页——流量会被引导到哪里？
- 主要竞争对手——还有谁在这个领域投放广告？
- 转化跟踪——是否安装了 Google Tag？跟踪了哪些事件？
输出：Google Ads 策略
01 — 账户设置和转化跟踪
首先要做的事——跟踪： 没有转化跟踪，你就只能盲目操作。先设置好跟踪。
Google Ads 转化跟踪：
- 通过 Google Tag Manager（推荐）或直接添加代码安装 Google Tag（gtag.js）
- 配置转化操作：购买、提交潜在客户表单、电话、应用下载
- 为购买设置转化价值（收入）——以便采用基于价值的出价
- 启用增强型转化（发送经过哈希处理的客户数据，以提升归因效果）
Google Analytics 4（GA4）集成：
- 将 GA4 关联到 Google Ads 账户
- 将 GA4 转化导入 Google Ads
- 启用 GA4 中的跨渠道归因
Google Merchant Center（用于 Shopping）：
- Shopping 和 Performance Max 电商广告系列必需
- 连接商品 Feed（通过 Shopify、WooCommerce 插件或直接 Feed）
- 启动前修复 Feed 错误（被拒登的商品不会展示）
- 启用自动商品更新
02 — 广告系列类型
搜索广告系列： 用户搜索特定关键词时展示的文字广告。
- 最适合：高意向买家、直接响应、潜在客户开发
- 用户意图：主动——他们正在搜索你的解决方案
- 适用场景：任何企业的核心获客广告系列
Shopping 广告系列： 展示图片、价格和品牌的商品信息广告。
- 最适合：拥有商品目录的电商业务
- 用户意图：很高——正在搜索商品并准备购买
- 适用场景：所有电商品牌的必选项
Performance Max（PMax）： Google 的全自动广告系列类型——覆盖搜索、Shopping、展示广告、YouTube、Gmail 和 Maps。
- 最适合：大规模电商业务和潜在客户开发
- 用户意图：混合（由 Google 寻找最佳展示位置）
- 适用场景：通过搜索／Shopping 建立基线后
展示广告系列： 在 Google 合作伙伴网站上展示的横幅和图片广告。
- 最适合：再营销、品牌知名度、漏斗上层触达
- 用户意图：较低——被动浏览
- 适用场景：再营销（不适用于冷启动拓客——转化低、浪费大）
YouTube 广告系列： 在 YouTube 内容播放前或播放期间展示的视频广告。
- 最适合：品牌知名度、产品演示
- 用户意图：较低至中等——被动浏览或主动调研
- 适用场景：品牌建设，或向已接触过品牌的受众开展再营销
大多数品牌的推荐起始结构：
1. Search campaign (brand keywords) — protect brand terms
2. Search campaign (non-brand keywords) — capture category demand
3. Shopping campaign — product catalog (e-commerce)
4. Display retargeting — bring back website visitors
5. PMax — scale after Search/Shopping are profitable
03 — 关键词策略
关键词是搜索广告系列的核心。
关键词调研流程：
第 1 步 — 种子关键词： 买家会输入什么来查找你的产品或服务？
- 产品类别词
- 问题类关键词（“如何解决［问题］”“修复［问题］”）
- 解决方案类关键词（“最佳［产品类别］”“适用于［使用场景］的［产品］”）
- 竞争对手相关词（“［竞争对手］的替代品”“［竞争对手］与……的对比”）
工具：
- Google Keyword Planner（免费，内置于 Google Ads）
- Google Search Console（查看目前带来流量的搜索词）
- 竞争对手分析：SEMrush、SpyFu、Ahrefs
第 2 步 — 匹配类型：
| 匹配类型 | 语法 | 作用 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 广泛匹配 | keyword | 在相关搜索中展示（范围最宽） | 搭配 Smart Bidding 使用，适用于经验丰富的账户 |
| 词组匹配 | "keyword" | 在包含该词组的搜索中展示 | 不错的默认平衡选择 |
| 完全匹配 | [keyword] | 仅在完全匹配的搜索中展示 | 高价值关键词，便于严格控制 |
2024 年建议：
- 从词组匹配 + 完全匹配开始，以便控制
- 账户积累足够的转化数据后，再添加广泛匹配（用于 Smart Bidding）
- 从第一天起就加入否定关键词
第 3 步 — 否定关键词： 需要排除的关键词，以避免浪费支出。 常见否定词：“免费”“DIY”“工作”“职业”，竞争对手品牌名称（除非要定向投放），以及不相关行业的词。 上线前建立否定关键词列表，能节省大量预算。
关键词组织方式（广告组）：
- 每个广告组设定 1 个主题
- 每个广告组包含 5–15 个关键词
- 紧密分组 = 广告相关性更高 = 质量得分更高
04 — 广告文案策略
自适应搜索广告（RSA）： Google 目前的标准格式——你最多可提供 15 个标题和 4 条描述，Google 会将它们组合搭配，找出最佳组合。
标题（每个 30 个字符，提供 10–15 个）：
- 至少在 3 个标题中加入主要关键词（提升质量得分）
- 开头突出价值主张
- 加入优惠（免费配送、免费试用、30 天保障）
- 加入社会认同（10,000 名客户、4.8★ 评分）
- 在确有必要时营造紧迫感（限时优惠、周日结束）
描述（每条 90 个字符，提供 4 条）：
- 扩展阐述价值主张
- 回应主要异议
- 至少在 2 条描述中加入明确的行动号召
广告文案公式：
标题 1：[主要关键词] 标题 2：[核心优势] 标题 3：[优惠／社会认同／行动号召] 描述：[扩展优势] + [回应异议] + [行动号召]
广告附加信息（现称为素材）： 添加所有相关的附加信息——它们能提升点击率和质量得分：
- 附加链接：链接到关键页面（价格、评价、常见问题、免费试用）
- 宣传信息：简短的独特卖点（免费退货、全天候支持、当日配送）
- 结构化摘要：产品类别、服务、功能
- 电话附加信息：电话号码（如果电话是转化目标）
- 地址附加信息：商家地址（如果是本地业务）
- 图片附加信息：在文字广告旁展示产品图片
05 — 购物广告系列
优化产品 Feed（购物广告成功的关键）：
| Feed 属性 | 优化方式 |
|---|---|
| 标题 | [品牌] + [主要关键词] + [关键属性] + [颜色／尺寸] |
| 描述 | 自然地加入关键词和主要优势 |
| 类别 | 尽可能选择最具体的类别 |
| 图片 | 高质量、白色背景，主体产品占画面 80% |
| 价格 | 准确且具有竞争力 |
| GTIN/MPN | 为所有产品添加（提升匹配质量） |
购物广告系列结构：
- 广告系列 1：畅销商品（使用手动 CPC 以便控制）
- 广告系列 2：完整商品目录（使用 Smart Shopping / PMax 扩大覆盖范围）
- 使用优先级设置：畅销商品 = 高优先级，兜底广告系列 = 低优先级
Google Shopping 专项说明：
- 不使用关键词定向——Google 根据产品 Feed 进行匹配
- 优化 Feed，而不是关键词
- 否定关键词仍然适用（用于排除不相关的搜索）
06 — 出价策略
手动 CPC： 为每个关键词设置出价。 最适合：新账号、学习阶段、需要严格控制 风险：耗时，容易错过优化机会
智能出价（推荐大多数账号使用）： Google 的 AI 会利用实时信号（设备、位置、时间、受众等）优化出价。
| 策略 | 目标 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 尽可能提高转化次数 | 在预算范围内获得最多转化 | 新广告系列，尚未设置 CPA 目标 |
| 目标 CPA | 达到特定的单次转化费用 | 每月稳定获得 30 次以上转化后 |
| 目标 ROAS | 达到特定的广告支出回报率 | 有收入数据、每月转化次数超过 50 次的电商业务 |
| 尽可能提高转化价值 | 在预算范围内获得最高收入 | 追踪效果良好的电商业务 |
| 增强型 CPC | 半自动调整手动出价 | 从手动出价过渡到智能出价 |
智能出价要求：
- 目标 CPA：广告系列每月需要 30 次以上转化
- 目标 ROAS：每月需要 50 次以上转化，并设置转化价值
- 数据越少，智能出价越不可靠，因此可以先考虑手动出价
07 — 质量得分和广告排名
质量得分（1–10）决定广告排名和每次点击费用。质量得分越高，CPC 越低，排名越靠前。
质量得分组成部分：
- 预期点击率（最重要）：与竞争对手相比，用户点击广告的可能性有多高？
- 广告相关性：广告与关键词的匹配程度如何？
- 着陆页体验：着陆页是否兑现了广告的承诺？
如何提高质量得分：
- 让标题与搜索词匹配（标题 1 中使用完全匹配的关键词）
- 每个广告组聚焦一个主题（提高相关性）
- 着陆页必须兑现广告的承诺（广告标题应与页面标题相符）
- 提高页面速度（核心网页指标会影响着陆页得分）
- 降低着陆页的跳出率
08 — 关键指标与优化
| 指标 | 基准 | 偏离时的处理方式 |
|---|---|---|
| CTR（搜索） | 3–8% | 测试新的广告文案，添加附加信息 |
| 质量得分 | 7–10 | 提高广告与关键词的相关性，并优化着陆页 |
| CPC | 因行业而异 | 提高质量得分以降低 CPC |
| 转化率 | 2–10%（因情况而异） | 优化着陆页，而不是广告 |
| CPA（单次转化费用） | 根据 LTV 设定 | 调整出价，暂停转化率低的关键词 |
| ROAS | 3–8×（电商） | 优化 Feed（购物广告），添加否定关键词 |
| 展示份额 | 品牌词 >60% | 提高品牌词的出价或预算 |
每周优化清单：
- 查看搜索词报告，为不相关的搜索添加否定关键词
- 检查质量得分，低于 5 的需要关注
- 暂停花费高但没有转化的关键词（确保已投入足够费用）
- 查看竞价分析，竞争对手的展示份额是否在提升？
- 检查自适应搜索广告中的素材效果，暂停评级为“差”的标题
- 查看预算消耗情况，是否有广告系列过早触及每日上限？
每月优化：
- 对着陆页进行 A/B 测试（将来自 Google 的流量引导至不同版本）
- 根据搜索词报告扩展新的关键词主题
- 查看受众叠加分析，某些人口统计群体的转化效果是否更好？
- 评估广告系列结构，是否有广告组包含过多主题？
相关技能
- meta-ads：通过社交媒体付费广告补充 Google 广告
- d2c-marketing：将 Google Shopping 作为 DTC 核心获客渠道
- b2b-brand-marketing：通过 Google Search 获取 B2B 潜在客户
- brand-messaging：确保 Google 广告文案符合品牌信息
- brand-context：所有品牌工作的基础背景