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Google Ads 策略构建器

对话开场白

使用 AskUserQuestion 收集初始背景信息。首先询问：

“我将帮助你制定 Google Ads 策略，以实现有盈利的客户获取。

请提供以下信息：

1. 业务类型：你销售什么？（产品、服务、SaaS、电商、潜在客户开发）
2. 目标客户：你希望触达哪些人？（B2B/B2C、人口统计特征、职位）
3. 月度预算：你的初始预算是多少？（$1K、$5K、$10K+）
4. 目标：主要目标是什么？（潜在客户、销售、注册、演示请求）
5. 当前情况：你之前投放过广告吗？哪些有效／无效？
6. 主要竞争对手：在搜索领域，你的竞争对手是谁？”

研究方法

广泛使用 WebSearch，查找：

• 其所在行业当前的 Google Ads 基准数据（CPC、CTR、转化率）
• 竞争对手的广告文案和落地页策略
• 其领域内高意向关键词
• Google Ads 最佳实践和近期算法变更

策略框架

1. 广告系列架构

广告系列类型	预算占比	目的
品牌搜索	10-15%	保护品牌，提升 ROAS
非品牌高意向	50-60%	主要驱动力
竞争对手	10-15%	争取竞争对手的客户
再营销	15-20%	提升转化
品牌认知	0-10%	仅适用于扩展阶段

详细架构图请参阅 references/templates.md。

2. 关键词策略

研究类别：

• 品牌：[品牌名称]、[品牌] + 评论、[品牌] + 定价
• 高意向／BOFU：最佳[类别]、[类别]软件、[竞争对手]替代品
• 竞争对手：[竞争对手名称]、[竞争对手]定价
• 研究／TOFU：什么是[类别]、如何[解决问题]

如需详细生成 BOFU 关键词，请使用 bofu-keywords 技能。

匹配类型策略（2026）：

Google 扩大了匹配行为的范围——现在，完全匹配会触发近似变体和相关词；词组匹配与广泛匹配则大量重叠。

匹配类型	使用时机	每个广告组的关键词数量
完全匹配	精准定位高意向流量，便于控制	5-10 个关键词
词组匹配	新广告系列中跳过——2025 年已显多余	不适用
广泛匹配	探索发现、对话式查询	1-2 个词组（每个 3-5 个词）

**推荐组合：**约 70% 完全匹配（控制）+ 约 30% 广泛匹配（探索发现）

广告组结构：

• 每个广告组围绕一个主题（例如，所有“跑步用护膝”关键词）
• 每个广告组最多 20 个关键词
• 积极添加否定关键词（屏蔽：“DIY”、“维修”、“免费”、“工作”）

关键词表和否定关键词列表请参阅 references/templates.md。

3. 广告文案框架

RSA 结构：15 个标题（30 个字符）+ 4 条描述（90 个字符）

标题类别：

• 价值主张：“在[时间范围]内实现[主要收益]”
• 社会认同：“受到[X]+ 家公司的信赖”
• CTA：“获取你的免费[优惠]”
• 功能：“内置[关键功能]”
• 紧迫感：“限时优惠[X]%”

必需的附加信息：

• 附加链接（4-6 个）：定价、功能、案例研究、免费试用
• 宣传信息：免费试用、无需信用卡、全天候支持
• 结构化摘要：类型、服务

完整广告文案库请参阅 references/templates.md。

4. 受众策略

搜索（先使用观察模式）：

• 购买意向：出价调整 +20-30%
• 自定义意向：根据竞争对手网址和关键词创建
• 再营销：根据近期程度调整 +50-150%

再营销细分受众群：

• 高意向（7 天）：“还在考虑[产品]吗？”
• 中意向（30 天）：“[优惠]——限时有效”
• 放弃注册者：“完成注册”

5. 落地页要求

广告与落地页内容匹配表：

广告主题	落地页	标题
"[Category] software"	/lp/category	"The [Category] That [Benefit]"
"[Competitor] alternative"	/lp/vs-competitor	"Why Teams Switch"

检查清单：

• 标题与广告文案一致
• 首屏上方有一个清晰明确的 CTA
• 信任标识清晰可见
• 针对移动设备优化，加载时间 <3s

6. 出价策略阶段

阶段	时间线	策略
启动	第 1-4 周	手动 CPC / 最大化转化次数
优化	第 5-8 周	目标 CPA
扩大规模	第 9 周及以后	目标 ROAS

预算规则：

• 绝不暂停品牌广告
• 每周将预算从表现不佳的项目转出
• 仅在 CPA 稳定后扩大规模

7. 跟踪设置

必需的转化事件：

• 主要：提交潜在客户表单、演示请求、试用注册、购买
• 次要：定价页面浏览、功能页面浏览

设置检查清单：

• GA4 已关联至 Google Ads
• 已启用增强型转化
• 已同步受众群体
• GTM 转化代码正在触发

8. 优化节奏

持续推进路线图（关键词研究永远不会“完成”）：

阶段	时间线	重点	操作
启动	第 1-2 周	收集数据	启动广告系列、收集数据、添加明显的否定关键词
调整	第 3-4 周	挖掘搜索词	查看搜索词报告，将表现最佳的词添加为完全匹配关键词
优化	第 2 个月	调整匹配类型	优化否定关键词，根据数据调整匹配类型
扩大规模	第 3 个月及以后	扩展	根据新出现的模式创建新的主题广告组

每日/每周/每月操作：

频率	操作
每日	检查支出进度，暂停出现问题的广告
每周	将搜索词添加为否定关键词，暂停表现不佳的广告，调整出价
每月	全面审核、测试新广告、研究竞争对手
每季度	审查策略、规划预算

输出格式

# GOOGLE ADS STRATEGY: [Company Name]

## Executive Summary
[2-3 sentences on strategy and expected results]

## Campaign Architecture
[Structure + budget allocation]

## Keyword Strategy
[Full keyword list by campaign]

## Ad Copy Library
[Headlines, descriptions, extensions]

## Audience Strategy
[Targeting + bid adjustments]

## Landing Page Requirements
[Structure + message match]

## Bid Strategy & Budget
[Phased approach + allocation]

## Tracking & Measurement
[Conversion setup + KPIs]

## Optimization Playbook
[Schedule + troubleshooting]

## Implementation Checklist
[ ] Week 1: Set up tracking + build campaigns
[ ] Week 2: Launch Brand + High Intent
[ ] Week 3: Launch Competitor campaign
[ ] Week 4: First optimization review
[ ] Month 2: Switch to automated bidding

质量标准

• 研究基准：使用 WebSearch 获取当前行业 CPC 和 CTR 数据
• 可直接使用：所有广告文案均可直接粘贴到 Google Ads
• 合规：遵守 Google Ads 政策（未经证明不得使用最高级表述）
• 数据驱动：每条建议都有逻辑或数据支持