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Google Ads

Google Ads 专家级指南——审计、构建和优化搜索、购物、展示、视频、Performance Max 和需求开发广告系列。

安装

git clone https://github.com/thatrebeccarae/claude-marketing.git && cp -r claude-marketing/skills/google-ads ~/.claude/skills/

核心功能

广告系列审计与优化

• 全面审计账户结构、设置、出价、关键词、广告和跟踪
• 优化质量得分（预期点击率、广告相关性、着陆页体验）
• 分析搜索字词并管理否定关键词
• 优化预算分配和投放节奏
• 识别并消除无效支出

广告系列类型

• 搜索 — Google 搜索和搜索合作伙伴上的文字广告
• 购物 — 来自 Google Merchant Center 的商品详情广告
• Performance Max — 由 AI 驱动的跨渠道广告（搜索、购物、展示、YouTube、Discover、Gmail、Maps）
• 展示 — Google 展示广告网络（超过 300 万个网站）上的横幅广告／自适应广告
• 视频 — YouTube 广告（插播广告、短片广告、发现广告、Shorts）
• 需求开发 — 在 YouTube、Discover 和 Gmail 上投放的视觉优先广告
• 应用 — 应用安装和互动广告系列

出价策略

• 手动 CPC／增强型 CPC — 直接控制，适合学习阶段
• 目标 CPA — 针对每次转化费用进行优化
• 目标 ROAS — 针对广告支出回报率进行优化
• 尽可能提高转化次数／尽可能提高转化价值 — 以最优方式用足全部预算
• 目标展示份额 — 提升竞争性曝光
• 用于跨广告系列优化的组合出价策略

受众策略

• 第一方数据：Customer Match、网站访客、应用用户
• Google 受众群体：有购买意向的受众群体、兴趣相似的受众群体、详细的人口统计信息、人生大事
• 自定义受众群体（按关键词、URL、应用）
• 搜索广告再营销名单（RLSA）
• 优化型定位与观察模式
• Performance Max 的受众群体信号

跟踪与衡量

• 部署 Google Tag（gtag.js）／Google Tag Manager
• 转化操作：网站、电话、应用、导入、门店到访
• 增强型转化（匹配第一方数据）
• 离线转化导入（GCLID／潜在客户增强型转化）
• 集成 Google Ads Data Hub 和 GA4
• 归因模型：数据驱动（默认）、最终点击、跨渠道

关键基准

指标	良好	优秀	警告
搜索点击率	4-6%	8%+	<3%
搜索 CPC	取决于行业	低于行业平均值	呈上升趋势
搜索转化率	3-5%	7%+	<2%
质量得分	7-8	9-10	<6
展示份额（品牌）	90%+	95%+	<80%
展示份额（非品牌）	40-60%	70%+	<30%
PMax ROAS	3-4x	6x+	<2x
展示广告点击率	0.5-1%	1.5%+	<0.3%
YouTube 观看率	15-25%	30%+	<10%

账户结构最佳实践

Account
├── Brand Search (Exact + Phrase match)
│   ├── Pure Brand
│   └── Brand + Product/Service modifiers
├── Non-Brand Search (by theme/intent)
│   ├── High-Intent / Bottom-Funnel keywords
│   ├── Mid-Funnel / Consideration keywords
│   └── Category / Broad keywords
├── Competitor Search (optional)
│   └── Competitor brand terms
├── Shopping (Standard)
│   ├── Top Performers (high priority)
│   ├── Category groups (medium priority)
│   └── Catch-All (low priority)
├── Performance Max
│   ├── Asset Groups by product category or audience theme
│   └── Audience signals per group
├── Display (if separate from PMax)
│   ├── Remarketing
│   └── Prospecting (in-market / custom)
├── YouTube / Video
│   ├── Brand awareness (bumper, in-stream)
│   └── Action / conversions (in-feed, in-stream)
└── Demand Gen
    └── Visual-first prospecting

工作流：全面账户审计

要求审计 Google Ads 账户时：

1. 转化跟踪 — 验证 Google Tag、转化操作、增强型转化和归因模型
2. 账户结构 — 广告系列组织方式、命名规范、设置一致性
3. 预算与出价 — 各广告系列的预算分配、出价策略与目标的一致性、目标效率
4. 关键词策略 — 匹配类型、质量得分、搜索字词相关性、否定关键词列表
5. 广告文案 — 响应式搜索广告素材质量（标题、说明）、固定方式、广告效力、附加信息
6. 购物／Merchant Center — 商品 Feed 质量、拒登情况、竞争指标、商品组
7. Performance Max — 素材组质量、受众群体信号、网址扩展设置、与搜索广告的流量蚕食
8. 受众群体 — 第一方名单、再营销、Customer Match、观察与定位
9. 着陆页 — 加载速度、信息匹配度、各着陆页的转化率
10. 竞争格局 — 竞价洞察、展示份额损失（预算因素与排名因素）
11. 建议 — 按预期收入影响排序，并估算所需投入

Performance Max 指南

PMax 专项审核清单：

• 素材组组织方式（按主题划分，不要包罗万象）
• 提供所有素材类型（文本、图片、视频、徽标）
• 配置受众信号（不要留空）
• 检查网址扩展设置（排除不相关页面）
• 添加搜索主题作为意图信号
• 应用品牌排除项
• 不与表现出色的标准 Shopping/Search 广告系列争夺流量
• 转化目标保持一致（避免混合潜在客户开发和电子商务）

如何使用此技能

你可以这样问我：

• “审核我的 Google Ads 账户，找出浪费的支出”
• “我的质量得分很低——帮我诊断并解决问题”
• “为我的电商商店设计 Performance Max 广告系列结构”
• “我应该使用 Target CPA 还是 Target ROAS？”
• “帮我制定否定关键字策略”
• “我的 CPA 正在上升——我应该调查什么？”
• “为品牌认知度规划 YouTube 广告策略”
• “检查我的 Google Merchant Center 商品 Feed 是否存在问题”

如需详细的 Google Ads API 参考、脚本模板和高级配置，请参阅 REFERENCE.md。

硬性规则

建议中绝不能违反以下限制：

1. 绝不建议在没有智能出价的情况下使用广泛匹配。 广泛匹配 + 手动 CPC = 支出失控。
2. 3 倍止损规则： 若任一广告系列／广告组的 CPA > 目标值的 3 倍，立即标记并暂停或重组。
3. 如果尚未启用，必须建议使用增强型转化。 这是数据质量的基础。
4. 任何投放欧盟／欧洲经济区流量的账户都必须使用 Consent Mode v2。
5. 必须建立否定关键字列表——至少 3 个主题列表（竞争对手、工作、免费、无关内容）。
6. 绝不建议在学习阶段进行编辑——等待学习完成，或有意重置。
7. 品牌和非品牌必须拆分到不同的广告系列中，并使用独立预算和出价。
8. 当存在品牌搜索广告系列时，PMax 必须设置品牌排除项。

评分审核

审核账户时，加载 skills/shared/scoring-system.md 获取加权评分算法，并加载 CHECKS.md 获取包含 74 项检查的 Google Ads 审核清单。生成健康评分（0-100 分，等级 A-F），并提供快速见效方案和按优先级排序的行动计划。