growth-engineering

增长工程技能

面向产品驱动增长、实验和转化率优化的基础设施与模式。

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功能标记系统

实现模式

// lib/feature-flags.ts
import { PostHog } from 'posthog-node';

const posthog = new PostHog(process.env.POSTHOG_API_KEY!);

interface FeatureFlags {
  'new-onboarding-flow': boolean;
  'pricing-experiment': 'control' | 'variant-a' | 'variant-b';
  'ai-suggestions': boolean;
}

export async function getFlag<K extends keyof FeatureFlags>(
  key: K,
  userId: string,
): Promise<FeatureFlags[K]> {
  const value = await posthog.getFeatureFlag(key, userId);
  return value as FeatureFlags[K];
}

// Usage in component
const showNewOnboarding = await getFlag('new-onboarding-flow', user.id);

功能标记最佳实践

• 短期标记：实验结束后移除（< 2 周）
• 长期标记：用于逐步发布的运维开关、紧急停用开关
• 切勿嵌套功能标记（会造成复杂度呈指数级增长）
• 每月清理过时的标记
• 记录标记评估结果，以便调试

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A/B 测试基础设施

实验设计

// lib/experiments.ts
interface Experiment {
  id: string;
  name: string;
  variants: {
    id: string;
    weight: number; // 0-100, must sum to 100
  }[];
  targetAudience: {
    percentage: number; // % of users included
    filters?: Record<string, unknown>;
  };
  primaryMetric: string;
  secondaryMetrics: string[];
  minimumSampleSize: number;
  startDate: Date;
  endDate?: Date;
}

// Track experiment exposure
function trackExposure(experimentId: string, variantId: string, userId: string) {
  analytics.capture({
    event: '$experiment_started',
    distinctId: userId,
    properties: {
      $experiment_id: experimentId,
      $variant_id: variantId,
    },
  });
}

统计显著性

• 最小样本量：开始前先计算（使用 Evan Miller 计算器）
• 不要中途查看结果：提前设定实验时长，不要因结果看起来有希望而提前停止
• 序贯检验：如果必须提前查看结果，请使用该方法（会调整 p 值）
• 最小可检测效应：明确何种改进才有意义（例如，提升 5%）

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产品驱动增长模式

激活指标

阶段	指标	示例
注册	完成注册	用户创建账户
设置	完善个人资料	填写必填字段
关键时刻	体验核心价值	创建第一个项目
习惯	重复参与	首周内进行 3 次会话
收入	转化为付费用户	订阅套餐

病毒式增长循环

// Referral system pattern
interface Referral {
  referrerId: string;
  referredEmail: string;
  status: 'pending' | 'signed_up' | 'activated' | 'converted';
  rewardGranted: boolean;
}

// Track referral funnel
function trackReferralStep(referralId: string, step: Referral['status']) {
  analytics.capture({
    event: 'referral_step',
    properties: { referralId, step },
  });
}

转化率优化

• 降低操作阻力：尽量减少表单字段，启用社交登录
• 社会认同：展示用户数量、用户评价和品牌标识
• 紧迫感：试用倒计时、限时优惠（谨慎使用）
• 展示价值：提供互动演示，并设置明确升级路径的免费套餐
• 个性化：根据用例选择定制引导流程

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增长指标

指标	公式	目标
激活率	已激活 / 已注册	> 40%
试用转付费率	付费用户 / 开始试用的用户	> 15%
净收入留存率	（期初 MRR + 扩张 - 收缩 - 流失）/ 期初 MRR	> 110%
病毒系数	发送的邀请数 * 转化率	> 0.5
价值实现时间	从注册到关键时刻的中位时间	< 5 min
DAU/MAU 比率	日活跃用户 / 月活跃用户	> 20%

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实验平台

平台	类型	适用场景
PostHog	可自托管/云端	全栈、开源
LaunchDarkly	云端	大规模功能标记
Statsig	云端	自动统计、原生支持数据仓库
Growthbook	可自托管/云端	开源、贝叶斯统计
Optimizely	云端	企业、多渠道

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相关资源

• ~/.claude/skills/product-analytics/SKILL.md - 分析与跟踪
• agent-product-analytics-specialist 技能 - 分析专家
• ~/.claude/skills/authentication-patterns/SKILL.md - 面向 PLG 的身份验证

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衡量一切。持续实验。移除不起作用的内容。