growth-plan

/digital-marketing-pro:growth-plan — 第 8 部分旗舰交付成果

Growth Plan 是面向客户的旗舰交付成果。它将第 1–7 部分中生成的所有内部文档综合为一份包含 11 个章节的叙述，回答：“我们将如何通过数字化方式推动这项业务增长？需要投入多少成本？”

上下文效率

高负载技能。对任何引用的文件，先使用 Grep，再使用 Read；之后只用 offset 和 limit 读取匹配的范围。打开文件前，先列出品牌的数据目录（~/.claude-marketing/brands/{slug}/；若设置了该环境变量，则使用 $CLAUDE_PLUGIN_DATA/digital-marketing-pro/brands/{slug}/）。在会话中途再次调用时，跳过已在上下文中的文件。

规范： growth-plan-template.md — 标准的 11 个章节结构。

前置条件

制作 Growth Plan 前，请确认：

1. 本次合作已完成第 1–7 部分
2. 四份核心文档均为规范版本（若曾重新运行，则为 v2；否则为 v1）
3. 当前版本的项目说明文件反映了最新的战略事实
4. 第 7 部分准备文档已完成，包括广告活动架构、命名规范、KPI 树、内容支柱、素材清单和审批链

若任一前置条件未满足，请勿制作。请告知用户。

11 个章节

#	章节	篇幅	来源
1	执行摘要	1 页	综合
2	业务背景	2–3 页	核心文档 3.1 + 第 4.4 部分 + 第 4.2 部分
3	目标受众	2–3 页	核心文档 3.2
4	战略定位	2 页	核心文档 3.3
5	渠道策略	3–4 页	核心文档 3.4 + 第 9 部分渠道文档
6	预算与媒体计划	2–3 页	核心文档 3.4 第 5 步 + 第 9 部分
7	KPI 框架	2 页	第 7 部分 KPI 树
8	实施时间线	2–3 页	第 7 部分 + 30/60/90 框架
9	团队与资源计划	1–2 页	合作背景
10	风险与应急方案	1–2 页	核心文档 3.1 第 16 步
11	预期成果	2 页	三情景预测

目标总篇幅：20–30 页。超过 30 页，客户就会停止阅读。

制作流程

第 1 步：阅读源文档

阅读顺序（各文档均使用规范版本）：

1. 当前版本的项目说明文件（当前事实依据）
2. 核心文档 3.1 业务与 SBU 分析
3. 核心文档 3.2 细分框架
4. 核心文档 3.3 品牌定位与传播
5. 核心文档 3.4 DMFlow
6. 第 4 部分文档（4.1、4.2、4.3、4.4）
7. 第 7 部分准备文档（广告活动架构、KPI 树、内容支柱）

第 2 步：综合提炼，而非复述

Growth Plan 的核心是综合提炼，而不是简单拼接。不要逐字照搬核心文档中的段落。请以面向客户的叙述形式重写每个章节，并注明来源文档以便追溯。

第 3 步：遵循三情景原则

第 11 章（预期成果）依据 three-scenario-forecasting.md，展示保守 / 中等 / 激进三种情景。

第 7 章（KPI 框架）中的目标也要按每项 KPI 的三种情景呈现。

第 4 步：应用在市场与非在市场拆分

第 5 章（渠道策略）和第 6 章（预算与媒体计划）要明确说明在市场与非在市场的预算分配，依据 in-market-out-market.md。

第 5 步：应用 30/60/90 框架

第 8 章（实施时间线）在第一季度采用 30-60-90-framework.md 中的 30/60/90 分阶段框架；之后则按季度设置里程碑。

第 6 步：输出

保存至 engagements/{id}/part-08-growth-plan/growth-plan.md。同时生成以下导出文件：

• 使用现有的 pdf-generator.py 脚本生成 PDF
• 使用现有文档导出工具生成 DOCX

分章节指南

第 1 节：执行摘要

CEO 会阅读这一部分。请务必做到重点突出。

• 关键发现（3-5 条要点——分析中最重要的内容）
• 推荐策略（1-2 句话概述）
• 预期成果（中等情景，并附保守到激进的区间）
• 所需投资（总预算；固定预算 + 可变预算明细）
• 时间线（用一句话概述 30/60/90 天及各季度里程碑）
• 客户最需要了解的一件事

第 2 节：业务背景

说明策略制定的依据。

• 业务分析摘要（Core Doc 3.1）——业务是什么、如何盈利、主要优势与限制
• 行业格局——市场规模、增长轨迹、竞争强度
• 竞争地位——品牌所处位置、主要竞争对手、当前定位
• 关键假设——主要 Stone 事实与已验证的 Opinions

第 3 节：目标受众

• 主要用户画像摘要，采用可执行的格式（6 个问题）
• 次要用户画像（如相关）
• 选择这些用户画像的原因（关联到 3.2 中的 TG 评分）
• 非目标用户画像——明确不针对哪些人群
• 对于 B2B：按用户画像总结决策单元

第 4 节：战略定位

• 定位陈述（正式的一句话版本）
• 品牌承诺 + 3-5 个支持性证明要点
• 3-5 个信息支柱
• 语气风格档案，附一个符合语气与不符合语气的示例
• 禁用表述规则

第 5 节：渠道策略

• 渠道选择摘要（根据 channel-families.md 划分纳入范围与暂缓范围）
• 各渠道的作用（对应哪个漏斗阶段）
• 渠道排序逻辑（哪些渠道为哪些渠道导流）
• 市场内与市场外的划分及理由
• 付费 / 自然 / 赢得 / 自有媒体的组合

第 6 节：预算与媒体计划

• 每月固定预算总额
• 根据 fixed-vs-variable-budget.md 制定的可变预算额度
• 各渠道预算分配表及理由
• 各季度预算节奏
• 第 1 年总投资
• 投资与预期回报（根据 unit-economics-framework.md 计算 LTV:CAC）

第 7 节：KPI 框架

• 主要 KPI（该阶段最重要的一个数字）
• 次要 KPI（3-5 个）
• 各渠道 KPI
• 三种情景下的 KPI 目标
• 根据 reporting-cadence.md 制定的报告频率
• 使用的归因模型
• 已知的衡量局限

第 8 节：实施时间线

第一季度的 30 / 60 / 90 天里程碑。之后按季度设定里程碑。

• 第 1-30 天：打好基础
• 第 31-60 天：验证
• 第 61-90 天：优化与扩展
• 第 2 季度里程碑
• 第 3 季度里程碑
• 年终目标

第 9 节：团队与资源计划

• 代理机构 / 咨询团队的角色
• 客户团队的角色（尤其是客户必须负责的事项）
• 外部合作伙伴
• 审批工作流与 SLA
• 可能延误执行的关键依赖项

第 10 节：风险与应急预案

• 市场、竞争、监管、运营和执行方面的 3-5 项主要风险
• 各项风险：可能性、影响、缓解策略、触发条件
• 应急预算（通常预留 10-15%）
• 启用应急预案的决策权限

第 11 节：预期成果

• 三种情景预测（保守 / 中等 / 激进）
• 各季度预测（Q1、Q2、Q3、Q4）
• 推动我们在不同情景间切换的触发因素
• 团队将跟踪哪些指标，以判断正在出现哪种情景
• 需要修订计划的条件

质量规范

1. 每项陈述都要注明来源 — 引用带版本号的 Core Doc
2. 每项预测都要说明假设 — 不得只给出数字
3. 使用通俗语言 — CEO 不是营销专家
4. 适当提供可视化证据 — 图表、情景表、时间线图
5. 目标为 20-30 页 — 超过 30 页，客户就不会继续阅读
6. 与年度规划师保持一致 — /digital-marketing-pro:yearly-planner 中的运营日历必须与此增长计划保持一致

完成后

1. 将 Markdown 保存到 part-08-growth-plan/growth-plan.md
2. 生成 PDF + DOCX 导出文件
3. 将 Part 8 标记为部分完成（增长计划）；年度规划师完成后，Part 8 才算完成
4. 更新 LIF：参与阶段 = "Strategy approved; Channel Build pending"
5. 简报："增长计划已完成。共 {N} 页。运行 /digital-marketing-pro:yearly-planner 以生成配套的运营计划。客户批准后，运行 /digital-marketing-pro:engagement，下一步进入 Part 9 渠道策略。"

示例

示例 1：首次生成增长计划

合成示例 — 内容为虚构，仅供说明；切勿复用这些数字。以下 INR 预测数据为虚构。

User: Produce the Growth Plan for Acme.

Skill response:
1. Verify pre-conditions: Parts 1-7 completed, Core Docs at v2 ✓
2. Pull from source docs ONE AT A TIME via targeted Read with offset+limit (grep first for the section you need, then Read just that range) — the full corpus is ~95K words, so bulk-reading every doc up front blows the per-skill 5K-token budget
3. Synthesise into 11 sections, ~24 pages
4. Apply three-scenario forecasting in Sections 7 + 11
5. Apply 30/60/90 phasing in Section 8
6. Save markdown + generate PDF + DOCX
7. Mark Growth Plan complete (Yearly Planner pending)
8. Brief: "Growth Plan v1.0 produced. 24 pages. Conservative Q1 forecast: INR 1.8 Cr new ARR; Moderate: INR 2.6 Cr; Aggressive: INR 3.4 Cr. Run /digital-marketing-pro:yearly-planner next."

相关技能

• engagement-workflow — 协调整个 Part 8
• yearly-planner — 配套交付物，完成 Part 8
• four-core-documents — 生成为增长计划提供依据的规范 Core Docs

相关参考资料

• growth-plan-template.md — 规范的 11 个章节结构
• three-scenario-forecasting.md — 第 7 + 11 节
• in-market-out-market.md — 第 5 + 6 节
• fixed-vs-variable-budget.md — 第 6 节
• unit-economics-framework.md — 第 6 节
• 30-60-90-framework.md — 第 8 节
• reporting-cadence.md — 第 7 节
• channel-families.md — 第 5 节