关于 gtm
gtm 是面向产品团队的增长与市场进入技能，提供增长策略选择、传播循环审查及产品发布前后的行动框架。
主要功能
- 01VIBE 增长框架
- 02增长策略选择
- 03传播循环指标指南
- 04产品分享行为审查
- 05发布前后行动方案
适用场景
- 01为产品选择增长路径
- 02发现分享流程中的阻力
- 03规划发布日及后续活动
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/gtm确认已加载。
详细介绍
GTM — 增长与市场推广
打造能够凭借真实共鸣自然传播的产品，而不是依靠噱头。
核心框架：VIBE
- Velocity（速度） — 病毒式传播周期的速度（注册 → 分享 → 新用户注册）
- Identity（认同） — 情感共鸣与品牌真实性
- Boundaryless（无边界） — 跨平台、跨社群传播
- Emotions（情感） — 由情感而非激励驱动分享
增长策略选择
Product has network effects?
├─ Yes → Design embedded viral loop
│ ├─ Multi-party workflow? → Embedded loop (Calendly model)
│ ├─ Creates shareable output? → UGC loop (Canva model)
│ └─ Has visible usage? → Casual contact loop (Slack model)
└─ No → Evaluate referral program
├─ High LTV? → Two-sided incentive
├─ Community-driven? → Status/recognition rewards
└─ Transactional? → Reconsider if viral is right channel
病毒式传播循环指标
K 系数 = 分享的用户数 × 每次分享的邀请数 × 转化率
| 循环类型 | 典型 K 值 | 示例 |
|---|---|---|
| 内嵌式 | 0.5–2.0 | Calendly、DocuSign |
| 用户生成内容（UGC） | 0.3–1.0 | Canva、Loom |
| 社群 | 0.2–0.5 | Discord、Notion |
K > 1.0 = 病毒式增长。K > 0.3 = 显著的自然增长助力。
快速审查（适用于任何产品）
- 梳理分享行为 — 用户已经会在哪里分享？他们会截取什么内容？
- 计算 K 系数 — 跟踪：分享、邀请、转化
- 找出阻碍 — 用户会在哪一步放弃分享流程？
- 设计干预措施 — 移除一个阻碍点，并衡量影响
发布手册
发布前
- 建立候补名单，并明确具体价值主张（不要只写“即将推出”）
- 邀请 10-20 位核心用户提供反馈，并在发布当天扩大传播
- 准备发布素材：演示视频、帖子串、落地页
发布当天
- 先动员核心用户（扩大触达前先建立社交认同）
- 在主要渠道发布，并将吸引眼球的内容同步到次要渠道
- 在最初的 24 小时内回复每条评论
发布后
- 跟踪：注册数、激活率、K 系数、第 7 天留存率
- 加倍投入奏效的做法，停止无效的做法
- 在第一周内上线一项用户要求的功能（建立信任）
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