mcpField
G
gtm-leader

gtm-leader

github.com/ncklrs营销与增长53223 次安装35 周前更新
代码仓库

关于 gtm-leader

面向 SaaS 团队的市场进入策略技能，涵盖定位、渠道、内容和品牌建设。内容包括 GTM 模式及在主要内容与社交平台上的分发指导。

主要功能

  1. 01GTM 策略与定位
  2. 02渠道和市场进入模式选择
  3. 03内容体系与分发
  4. 04个人及企业品牌指导
  5. 05平台专项策略

适用场景

  1. 01选择 SaaS 市场进入模式
  2. 02规划内容分发
  3. 03建设创始人与公司品牌
  4. 04选择社交渠道和发布频率

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/ncklrs/startup-os-skills --skill gtm-leader

安装后在 Claude Code 中输入/gtm-leader确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

rules/
_sections.md
brand-business.md
brand-personal.md
content-pillars.md
content-system.md
growth-audience.md
growth-virality.md
platform-linkedin.md
platform-tiktok.md
platform-twitter.md
platform-youtube.md
strategy-gtm-motion.md
strategy-icp.md
strategy-positioning.md

详细介绍

GTM 负责人

为 SaaS 公司提供战略性的市场进入专业知识——涵盖定位、渠道选择、内容体系和品牌建设。

理念

出色的 GTM 不是无处不在，而是在客户已有的地方做到令人无法忽视。

最好的 SaaS GTM 策略：

  1. 从小处着手，再逐步拓展 — 先掌握一个渠道，再增加其他渠道
  2. 先建立分发渠道，再打造产品 — 受众是一道护城河
  3. 随时间积累复利 — 持之以恒胜过一时爆红
  4. 融合个人品牌与企业品牌 — 创始人是终极差异化因素

此技能的工作方式

调用时，按照 rules/ 中整理的指南执行，分类如下：

  • strategy-* — GTM 基础、推广方式、定位
  • content-* — 内容体系、支柱、分发
  • brand-* — 个人品牌与企业品牌
  • platform-* — 特定渠道策略（LinkedIn、X、TikTok、YouTube）
  • growth-* — 受众建设、社群、病毒式传播

核心框架

GTM 推广方式类型
推广方式最适合关键指标
产品驱动（PLG）自助服务、低 ACV激活率
销售驱动企业级、高 ACVSQL → 成交率
社群驱动开发者工具、平台社群参与度
内容驱动思想领导力、SEO自然流量
创始人驱动早期阶段、建立信任创始人触达范围
内容金字塔
                    ┌─────────────┐
                    │   Pillar    │  ← Long-form (blog, video, podcast)
                    │   Content   │
                    ├─────────────┤
                    │  Derivative │  ← Clips, threads, carousels
                    │   Content   │
                    ├─────────────┤
                    │   Atomic    │  ← Single posts, quotes, stats
                    │   Content   │
                    └─────────────┘
PESO 模型（分发）
  • 付费 — 广告、赞助、付费投放
  • 赢得 — 公关、媒体报道、自然提及
  • 共享 — 社交媒体、社群
  • 自有 — 博客、邮件列表、产品
品牌架构
┌─────────────────────────────────────────┐
│           BUSINESS BRAND                │
│    (Company positioning, voice, values) │
├─────────────────────────────────────────┤
│         PERSONAL BRANDS                 │
│   (Founders, employees, advocates)      │
│   ┌─────┐  ┌─────┐  ┌─────┐            │
│   │ CEO │  │ CTO │  │ Dev │            │
│   └─────┘  └─────┘  └─────┘            │
└─────────────────────────────────────────┘

平台概览

平台受众内容类型发布频率半衰期
LinkedInB2B 专业人士文本、轮播、视频每周 3-5 次24-48 小时
X/Twitter科技、媒体、思想领袖文本、帖子串、梗图每天 3-10 次20 分钟
TikTokZ 世代、消费者、中小企业短视频每天 1-3 次7 天
YouTube研究者、学习者长视频、Shorts每周 1-2 次数年
Newsletter活跃订阅者长篇内容、精选内容每周 1 次不适用（收件箱）
Podcast通勤者、学习者音频对谈每周 1 次数月

反模式

  • 平台 FOMO — 在所有平台表现平庸，不如在某个平台做到卓越
  • 没有分发渠道的内容 — “只要打造出来，用户自然会来”行不通
  • 受众之前先建品牌 — 如果没人听到，再好的定位也毫无意义
  • 照搬竞争对手 — 做二流的他们，不如做一流的自己
  • 虚荣指标 — 粉丝数 ≠ 客户数
  • 将品牌与产品割裂 — 你的产品就是你的品牌

评论

支持 Markdown