关于 gtm-motions
gtm-motions 是帮助团队选择和组合上市推广方式的营销技能。它评估从入站、出站到 PLG 和 ABM 在内的七种方式，并生成渠道优先级组合及 90 天执行计划。
主要功能
- 01评估七种 GTM 方式
- 02根据产品与市场评分
- 03推荐优先级渠道组合
- 04为各类方式推荐工具
- 05制定 90 天执行路线图
适用场景
- 01为产品选择获客渠道
- 02比较入站与出站策略
- 03规划 PLG 或销售主导策略
- 04分配各推广方式的资源
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/gtm-motions确认已加载。
详细介绍
GTM 获客策略
概述
为你的产品识别并评估最佳的市场进入策略。此技能将分析 7 种经过验证的 GTM 方法，并提供具体工具和战术，帮助你构建均衡的获客策略。
适用场景
- 为产品选择营销渠道
- 在入站与出站策略之间做出选择
- 构建 GTM 工具包和技术栈
- 评估 PLG 与传统销售模式
- 规划跨渠道营销活动
7 种 GTM 策略
1. 入站营销
通过有价值的内容和思想领导力吸引客户。
- 工具：LinkedIn、SEMRush、Grammarly、HubSpot、Airtable
- 战术：博客内容、网络研讨会、白皮书、SEO、邮件培育序列
- 适用对象：B2B SaaS、技术产品、销售周期较长的产品
- 优势：建立品牌权威，吸引有较强购买意向的潜在客户
- 挑战：需要持续创作内容；见效较慢
2. 出站销售
通过直接沟通，主动接触目标潜在客户。
- 工具：LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Lemlist、Apollo、Hunter
- 战术：冷邮件营销、LinkedIn 外联、电话挖掘潜在客户、个性化演示
- 适用对象：企业销售、高价值合同、细分市场
- 优势：可预测地建立销售管道；能够掌控目标客户的选择
- 挑战：回复率低；耗费资源；需要专业的销售团队
3. 付费数字广告
通过付费渠道精准定位目标受众。
- 工具：Google Ads、Meta Ads、LinkedIn Ads、Newswire、再营销平台
- 战术：搜索广告、展示广告、社交广告、视频广告、再营销
- 适用对象：目标人群明确、关键词竞争激烈的产品
- 优势：见效快；可扩展；投资回报率可衡量；定位精准
- 挑战：成本可能较高；需要持续优化；竞争激烈
4. 社群营销
建立活跃的社群，让客户彼此帮助并传播口碑。
- 工具：Slack、Reddit、Discord、Circle、Mighty Networks、WhatsApp
- 战术：社群论坛、用户小组、活动、导师指导、品牌大使计划
- 适用对象：开发者产品、实践社群、忠实用户群体
- 优势：培养忠诚度；形成自然口碑；获取有价值的反馈；客户获取成本（CAC）低
- 挑战：需要积极管理；建立足够规模需要时间
5. 合作伙伴营销
借助合作伙伴网络开展联合营销，触达新受众。
- 工具：Miro、AWS Startups、Oracle Partners、Stripe、Shopify App Store
- 战术：合作伙伴集成、联合营销协议、渠道合作、转售商
- 适用对象：互补产品、平台生态、拓展市场覆盖范围
- 优势：触达现有客户群；分摊成本；提升信誉
- 挑战：合作伙伴之间需要保持一致；收入分成；依赖合作伙伴
6. 基于客户的营销（ABM）
将高价值客户视为独立市场，开展个性化营销活动。
- 工具：Pipedrive、Hunter、Clay、6sense、Terminus、Demandbase
- 战术：个性化信息、针对目标客户的内容、销售与营销协同
- 适用对象：企业级交易、目标客户数量有限、交易金额高
- 优势：转化率更高；交易金额更大；销售与营销协同更紧密
- 挑战：需要深入研究客户；耗费资源；难以扩展到 SMB
7. 产品驱动增长（PLG）
通过产品体验本身推动用户采用，尽量减少销售阻力。
- 工具：Hotjar、Amplitude、Sentry、PostHog、Intercom、Appcues
- 策略：免费试用、免费增值模式、应用内引导、自助演示、产品分析
- 最适合：自助服务产品、中小企业市场、低 ACV、具备病毒式传播潜力
- 优势：CAC 低；让产品与增长保持一致；能提供强有力的 PMF 信号；可扩展
- 挑战：需要出色的产品体验；价格较低；投资回报周期较长
工作原理
步骤 1：了解你的产品
明确产品特点：
- 价格和 ACV（合同价值）
- 销售周期长度
- 买家类型和决策流程
- 产品复杂度和学习曲线
- 目标市场规模和集中度
步骤 2：评估市场状况
评估你的市场动态：
- 关键词/渠道的竞争激烈程度
- 目标受众所在地及触达难度
- 付费渠道的预算可用性
- 团队规模和能力
- 创收所需时间
步骤 3：为每种增长路径评分
评估每种路径与产品的契合度（1–10 分）：
- 入站：内容创作能力、品牌建设周期
- 出站：潜在客户名单可用性、销售团队能力
- 付费：预算灵活度、目标受众清晰度、转化潜力
- 社群：现有社群、产品网络效应
- 合作伙伴：互补产品、渠道可用性
- ABM：交易规模和客户集中度
- PLG：产品试用便利度、定价灵活度
步骤 4：设计增长路径组合
选择并确定 2–4 种要执行的增长路径的优先级：
- 主要路径（对业务潜力最高的路径）
- 次要路径（互补的获客渠道）
- 路径执行顺序（先从哪种开始）
- 各渠道的资源分配
步骤 5：制定执行计划
制定 90 天实施路线图：
- 快速见效的举措和早期验证
- 团队和工具需求
- 每种路径的成功指标
- 优化和扩展策略
- 预算和资源分配
输入格式
使用 $ARGUMENTS 传入：
- 产品描述和定位
- 目标客户画像和市场
- 价格和销售周期
- 团队规模和能力
- 预算和时间限制
- 现有渠道或数据
输出
全面的 GTM 增长路径分析，包括：
- 产品适用的全部 7 种增长路径评分
- 推荐的增长路径组合（主要和次要路径）
- 每种路径的工具建议
- 包含里程碑的 90 天执行计划
- 资源和预算需求
- 成功指标和衡量框架
- 通过增长路径选择实现竞争差异化
框架
基于 Product Compass 的 GTM 增长路径分析。提供系统化方法，帮助通过多个渠道平衡获客。
提示
- 最成功的产品通常会采用 2–4 种互补的增长路径
- 从最强的路径开始，逐步增加复杂度
- 付费渠道为增长提供资金，自然渠道则建立长期价值
- 随着公司发展，每季度重新评估增长路径组合
- 将入站（品牌）与出站（销售）结合，增强 B2B 获客能力
- 利用 PLG 降低 CAC；利用付费渠道加速已验证有效的渠道
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