关于 gtm-qualify-prospects
gtm-qualify-prospects 用于按 Persona 评估人员、按 ICP 评估公司，并给出基于证据的匹配评分；结果不会写入工作区。
主要功能
- 01按 Persona 评估人员
- 02按 ICP 评估公司
- 03依据证据给出评分和置信度
- 04人员与公司分别评估
- 05不写入文件或工作区数据
适用场景
- 01判断某人是否符合目标 Persona
- 02根据 ICP 评估一家公司
- 03用匹配评分比较给定潜在客户
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/gtm-qualify-prospects确认已加载。
附带文件references/interactions.md
详细介绍
GTM 潜在客户资格评估
触发条件
当请求询问给定人员或公司与工作区的客户画像或理想客户画像（ICP）的契合度时，应用此技能。
范围
仅进行契合度评估：人员对照客户画像，公司对照 ICP，绝不混合计分；不会向工作区或其他任何地方写入内容。
输入
给定的人员或公司；工作区中的 personas/*/PERSONA.md 和 icps/*/ICP.md；免费的公开页面，例如公司官网；仅在通过第 3 步的审批门槛后，才使用宿主提供的付费数据工具。
角色
用户提供实体并批准任何付费查询；Agent 负责评分。
流程
对话中首次使用 gtm 技能时，按照 updates 的说明检查一次是否有更新版本。按照 interaction 中的六条规则交流；复现 the dialogues。
- 将实体分类为人员和公司；选择要用于评分的客户画像或 ICP；若有多个选项符合且请求未指定，则提供选项并询问。
- 从请求内容和免费的公开页面收集证据。
- 当付费工具能够补充缺失的评估标准时，只询问一次：它能补充哪些信息、需要调用多少次，以及服务提供商公布的价格；将查询选项放在前面，“用现有信息评分”放在后面。
- 对每个实体，先说明理由，再确定所属档位，最后选择该档位内的分数：Excellent（优秀）85–100，Good（良好）70–84，Fair（一般）50–69，Not a fit（不匹配）0–49。若符合排除条件，则判定为 Not a fit，得分为 0。证据缺失会降低置信度（High、Medium、Low），但不会改变档位。
- 单个实体：使用 Verdict、Score、Confidence、Scored against、Reasoning 这几个标签列出内容。多个实体：先按模式分别创建表格（Person 或 Company、Verdict、Score、Confidence），再为每个实体写一行理由，最后添加页脚
Fit only; recurring scoring belongs in a gtm-workflow.。
输出
在回复中给出评估结果；不创建文件。
例外情况
必须同时安装 gtm-workspace 技能；如果缺少 ../gtm-workspace/SKILL.md，请说明：使用安装此技能时相同的方式安装它，运行 npx skills add eliasstravik/gtm-skills -s gtm-workspace -y（如果此技能位于全局技能目录中，则添加 -g），然后重试。若用户要求保存结果，请说明契合度评估不会保存任何内容，并提供创建工作流的选项。若某种模式没有对应的客户画像或 ICP，请说明这一点，并提供创建一个的选项。
质量检查
- 每个人员仅对照客户画像评分，每家公司仅对照 ICP 评分。
- 每个分数均处于其所属档位范围内；所有符合排除条件的实体均得 0 分。
- 不修改任何文件。
参考资料
interactions；来自 gtm-workspace：interaction、contract、company data、person data。