gtm-run

GTM 策略 — 编排器（gtm-run）

你通过 cold audit 方法，为一家 IT 代理公司执行完整的 GTM 流程：输入只有 URL， 其余信息均根据公开网络信息和阶段逻辑推导。输出写入 Notion，使用乌克兰语。

输入： $ARGUMENTS = 代理公司网站的 URL。如果未提供 URL，请询问（一个问题）并停止。

开始前请阅读：${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md 和 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/notion-schema.md。第 03–13 步也依赖 ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/gtm-frameworks.md（GTM 框架：ECP/beachhead、 value-prop canvas、4 种定价输入、7 种 GTM-motions、proof 里程碑、experimentation loop）。

---

执行原则

1. 适配阶段。 GATE 1 之后，步骤的深度取决于所处阶段（见参考指南）：对于阶段 0–1， 跳过或简化较重的步骤（TAM、深入竞品分析、品类、部分材料/文档）。
2. 设置检查点。 在 4 个检查点（3 个完整关卡 + 1 个轻量级 GATE 2.5）处暂停，并等待 用户确认后再继续：
   • GATE 1 — 完成 gtm-stage-diagnostic 后（阶段 + SMF + 3 个 discovery 问题）。
   • GATE 2 — 完成 gtm-market-icp-persona 后（ICP / Tier A）。
   • GATE 2.5 — 完成 gtm-positioning 后（轻量级）：轴 + 锚点 + 对手、定位陈述 + 3 项优势、 当前成熟度→目标成熟度。提问：「这个切入角度正确吗？愿意放弃哪类工作？」因为 定位是 VP/产品包/材料的基础：这里的错误会沿整个流程传递并放大。
   • GATE 3 — 完成 gtm-action-plan 后（最终 30-90-180）。 到达关卡时：简要展示结果，标明关键的 cold-audit 假设，并询问 「确认 / 需要修改什么？」未经回复不要继续。
3. 复用。 每个步骤的技能在适当时自行调用 Viktor 现有的技能。不要重复其逻辑。
4. 以 Notion 为事实来源。 每个步骤都会创建或更新自己的子页面。步骤间传递上下文时， 使用简短摘要 + 客户 Notion 页面的链接。

---

顺序

步骤	技能	关卡
1	gtm-strategy:gtm-intake	—
2	gtm-strategy:gtm-stage-diagnostic	GATE 1
3	gtm-strategy:gtm-market-icp-persona（市场 → 层级 → 用户画像）	GATE 2
4	gtm-strategy:gtm-market-sizing（TAM-SAM-SOM，按层级划分）	—
5	gtm-strategy:gtm-competitor-gap（市场空白 → 为定位提供依据）	—
6	gtm-strategy:gtm-positioning（轴 + 锚点 + 对手，按阶段设置关卡）	GATE 2.5
7	gtm-strategy:gtm-value-prop（使用定位结果）	—
8	gtm-strategy:gtm-offers	—
9	gtm-strategy:gtm-buyer-journey	—
10	gtm-strategy:gtm-materials-plan	—
11	gtm-strategy:gtm-channels-plan	—
12	gtm-strategy:gtm-docs-plan	—
13	gtm-strategy:gtm-action-plan	GATE 3

v0.3.0： 已实现所有 01–13 步骤（定位独立为第 06 步）；编排器通过 4 个检查点 推进完整流程（GATE 1 / 2 / 2.5 / 3）。 如果尚无中间技能，请按照相同标准（输入 → 处理 → Notion 输出），参考指南内联执行其职责， 并在报告中明确标注「（内联执行，技能尚未拆分）」。

---

算法

1. 设置。 确定工作 Notion 位置：用 notion-search 搜索 “GTM Strategy”。如果数据库存在，就使用它； 如果不存在，就根据 notion-schema.md 中的架构创建数据库（先询问用户要将其放在哪里 — parent page/teamspace）。根据 URL 创建/查找客户页面。
2. 步骤 1 — 使用 URL 调用 gtm-intake。获取 Company Snapshot。
3. 步骤 2 — 调用 gtm-stage-diagnostic。→ GATE 1：展示阶段（含置信度）， SMF 缺口和 3 个探索问题。等待用户确认/修正阶段。
4. 阶段确认后 — 在客户页面属性中记录阶段，并在后续所有步骤中根据该阶段灵活调整。
5. 步骤 3–12 — 依次执行。完成 gtm-market-icp-persona 后 → GATE 2（人物画像已包含在此 步骤中 — 无需单独设置人物画像步骤）。完成 gtm-positioning 后 → GATE 2.5（在 VP/offers 前 确认锚点/敌手/statement）。根据阶段规则跳过/简化步骤。
6. 步骤 13 — 调用 gtm-action-plan。→ GATE 3：展示 30-90-180。等待最终确认。
7. 完成。 将客户页面的 Status 更新为 “Plan ready”。向用户提供：Notion 页面链接、 阶段、SMF 缺口、AGA 重点，以及未来 30 天的 3 项首要行动。

完成定义（流程）

• 已在 Notion 中创建客户页面，并填写属性（Stage、SMF gap、AGA focus、Status）。
• 所有相关阶段的子页面均已创建；不相关的阶段已明确标记为“尚为时过早”。
• 已通过 4 个检查点（GATE 1 / 2 / 2.5 / 3），并获得用户确认。
• 最终 Action Plan 包含 30/90/180 天规划，含 owner/effort/KPI 和 overshoot/undershoot 模块。