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gtm-strategy

gtm-strategy

github.com/majesticlabs-dev营销与增长5042 次安装7 周前更新
代码仓库

关于 gtm-strategy

面向创始人和销售团队的 GTM 策略技能，提供渠道、销售模式与发布阶段的规划框架。

主要功能

  1. 01获客渠道选择矩阵
  2. 02按 ACV 选择销售模式
  3. 03销售团队发展阶段模型
  4. 04收入与管道容量规划
  5. 05发布阶段及健康指标

适用场景

  1. 01为新产品比较获客渠道
  2. 02根据 ACV 选择销售模式
  3. 03从收入目标估算销售管道需求

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/majesticlabs-dev/majestic-marketplace --skill gtm-strategy

安装后在 Claude Code 中输入/gtm-strategy确认已加载。

详细介绍

上市策略

用于选择销售渠道和构建上市销售策略的框架。

渠道选择矩阵

渠道最适合CAC 范围收入产生时间复杂度
OutboundACV 高（$10K+）、ICP 明确$500-2K3-6 个月中
Inbound问题易于搜索、内容契合$200-8006-12 个月高
PLG产品简单、快速创造价值$50-2003-9 个月高
合作伙伴生态系统策略、信任转移不定6-18 个月中
活动以关系为驱动、企业客户$1K-5K6-12 个月高
社区面向开发者/专业消费者的产品$100-50012 个月以上中

基于 ACV 选择销售策略

ACV建议的策略团队结构
< $5KPLG 或 Marketing-ledGrowth + 自助服务
$5K-$25KInside sales + InboundSDR > AE
$25K-$100KOutbound + 基于客户的销售SDR > AE > CSM
> $100K企业销售 + 合作伙伴指定 AE > SE > CSM

销售策略类型

创始人主导（$0-$1M ARR）
Founder does everything:
  - Prospecting → Discovery → Demo → Close → Onboard
Focus: Learning what works, documenting wins
Goal: Find repeatable motion before hiring
首位销售人员（$1M-$3M ARR）
Hire: Full-cycle AE or SDR
Split: Founder handles enterprise, AE handles SMB
Focus: Can someone else close deals?
Goal: Prove non-founder can sell
销售团队（$3M-$10M ARR）
Structure: SDR team → AE team → CSM
Specialization: Hunting vs farming
Focus: Repeatability and predictability
Goal: Quota attainment without founder

产能规划模型

Revenue Target ÷ ACV = Deals Needed
Deals Needed ÷ Win Rate = Opportunities Needed
Opportunities ÷ SQL→Opp Rate = SQLs Needed
SQLs ÷ MQL→SQL Rate = MQLs Needed
MQLs ÷ Marketing Conversion = Traffic Needed

For Outbound:
Deals Needed ÷ Win Rate = Meetings Needed
Meetings ÷ Meeting Rate = Contacts Needed
Contacts ÷ Contacts/Rep/Month = Reps Needed

多渠道策略

渠道占比目的
主要渠道60-70%主要收入驱动因素
次要渠道20-30%多元化 + 实验
探索性渠道10%未来增长押注

规则： 不要分散精力。先在一个渠道占据主导地位，再拓展其他渠道。

GTM 发布阶段

阶段 1：验证（0-3 个月）
  • 手动联系 ICP
  • 创始人主导的演示
  • 目标：10 位付费客户
阶段 2：可重复性（3-6 个月）
  • 记录成功流程
  • 招聘首位销售人员
  • 目标：由非创始人完成交易
阶段 3：规模化（6-12 个月）
  • 扩充 SDR/AE 人手
  • 引入营销
  • 目标：建立可预测的销售管道

渠道专属操作手册

Outbound 操作手册
  • 构建 ICP 名单 > 自动化触达序列 > 预约会议 > 演示 > 成交
  • 关键指标：每位 SDR 每月预约的会议数（目标：15-20）
Inbound 操作手册
  • 内容 > SEO/广告 > 获取潜在客户 > 培育 > MQL > 演示 > 成交
  • 关键指标：MQL 到客户的转化率（目标：5-15%）
PLG 操作手册
  • 免费试用/免费增值 > 激活 > 参与 > 升级触发点 > 扩展
  • 关键指标：免费用户转付费用户的转化率（目标：2-5%）

GTM 健康指标

指标健康警告严重
销售管道覆盖率3-4x2-3x< 2x
赢单率20-30%15-20%< 15%
销售周期符合目标+25%+50%
CAC 回本周期< 12 个月12-18 个月> 18 个月

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