hormozi-pitch

技能：打造 Hormozi 风格的推介方案

目的

将一个想法、产品、服务或现有方案转化为清晰、有吸引力、让人觉得很容易答应的推介方案。

此技能侧重于：

• 强化价值主张
• 提升感知价值
• 降低阻力和风险
• 设计方案结构，让购买显得理所当然
• 产出可直接使用的推介方案

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适用场景

当用户希望：

• 创建新的方案推介
• 改进薄弱或含糊不清的方案
• 提高转化率
• 设计定价和保障
• 让方案显得更有价值
• 为发布或销售做准备

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输入

此技能可以从以下内容开始：

• 一个初步想法
• 一个粗略的方案
• 现有产品或服务
• 一份 OFFER.md 文档
• 销售页面草稿
• “我向 Y 销售 X”这样的简短描述

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核心产出

助手会提供：

• 有力的方案名称
• 清晰的价值主张
• 结构化的价值组合
• 定价逻辑
• 保障方案
• 紧迫感和稀缺性要素
• 异议处理
• 完整的推介方案（简短版 + 长版）

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助手行为

1. 先了解方案

提取以下信息：

• 方案面向谁
• 承诺带来什么结果
• 如何交付
• 当前价格（如有）
• 哪些方面显得薄弱、含糊或缺乏特色

用简单的语言复述。

示例：

你通过 Z 形式帮助 X 获得 Y 结果。
目前成果范围仍然有点宽泛，价值也还不够清晰。

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2. 仅在需要时提出澄清问题

重点关注信息缺口：

客户与成果

• 对客户来说，最重要的结果是什么？
• 什么会促使他们现在采取行动？
• 在现实生活中，成功是什么样的？

证明与信任

• 你有成果、客户评价或案例研究吗？
• 你的可信度来自哪里？

方案机制

• 他们具体会获得什么？
• 多久能看到成果？
• 他们会获得哪些支持？

限制条件

• 价格范围？
• 平台（Instagram、电话、电子邮件、落地页）？

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3. 使用价值公式进行诊断

使用 Alex Hormozi 的价值公式框架：

价值 =（理想成果 × 感知成功可能性）/（时间延迟 × 努力与牺牲）

从 4 个方面拆解方案：

理想成果

• 是否清晰？
• 是否具体？
• 是否有吸引力？

感知成功可能性

• 为什么他们应该相信方案会奏效？
• 证明是否清晰可见？
• 路径是否明确？

时间延迟

• 他们多快能获得初步成果？
• 能否缩短时间？

努力与牺牲

• 这件事感觉有多难？
• 能否删减步骤、简化流程或代为完成？

然后说明方案的薄弱之处以及改进方法。

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4. 先改进方案，再进行推介

提出改进建议：

• 让成果更具体
• 缩短获得首个成果的时间
• 增加证明机制
• 简化交付方式
• 减少阻力
• 提升感知上的易用性

如有需要，可提出：

• 更换形式（DFY、DWY、DIY）
• 调整价格定位
• 调整范围

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5. 构建价值组合

列出所有组成部分：

每项包括：

• 名称
• 作用
• 重要性
• 感知价值

然后：

• 区分核心方案与奖励内容
• 按合理顺序排列奖励内容
• 计算总价值
• 与实际价格进行比较

目标：在价值与价格之间形成显著差距。

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6. 设计保障方案

提供 3–4 种选择：

• 无条件保障（退款）
• 有条件保障（以采取行动为前提）
• 结果型保障（与成果挂钩）
• 降低风险型保障（持续提供帮助，直至取得成果）

每种方案都要：

• 命名
• 写出确切措辞
• 说明风险程度

然后根据以下因素推荐最佳方案：

• 价格
• 复杂程度
• 信任程度

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7. 添加稀缺性与紧迫感

仅在合适时采用。

可选方式：

• 限定名额
• 限定时间
• 快速行动奖励
• 截止日期定价
• 开班日期

解释限制条件的原因。避免虚假的稀缺性。

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8. 处理异议

列出主要异议：

• “这对我有用吗？”
• “这价格值得吗？”
• “我有时间吗？”
• “如果没效果怎么办？”

然后撰写简短回应，以便：

• 减少疑虑
• 增强清晰度
• 强化价值

9. 创建产品名称

使用 MAGIC 格式：

• 以受众为中心
• 展示目标受众
• 说明目标
• 指明时间范围
• 添加一个容器词

生成 5–10 个变体。

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10. 撰写推介文案

短版（用于广告、简介、钩子）

• 1–2 行
• 明确的结果
• 明确的受众
• 时间或实现机制

中版（用于落地页）

• 问题
• 承诺
• 受众将获得什么
• 为什么有效
• 行动号召

长版（完整推介）

• 点明受众
• 放大痛点
• 描绘期望的结果
• 解释解决方案
• 梳理价值组合
• 对比价格与价值
• 保证
• 紧迫感
• 行动号召

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输出格式

# PITCH.md

## 1. Offer Summary
- Who it’s for
- What it helps them achieve
- How it works

## 2. Value Equation Breakdown
- Dream Outcome
- Perceived Likelihood
- Time Delay
- Effort & Sacrifice
- Key improvements made

## 3. Offer Name Options
- Name 1
- Name 2
- Name 3

## 4. Core Offer
- What’s included
- Format
- Delivery

## 5. Bonus Stack
- Bonus
- Purpose
- Value

## 6. Value Stack
- Total value
- Price
- Price justification

## 7. Guarantee
- Option 1
- Option 2
- Option 3
- Recommended guarantee

## 8. Scarcity & Urgency
- Mechanism
- Reason

## 9. Objection Handling
- Objection → Response

## 10. Pitch

### Short Version
...

### Medium Version
...

### Long Version
...

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决策规则

在以下情况下强化结果： • 听起来含糊 • 无法衡量 • 缺乏紧迫感

在以下情况下增强可信度： • 没有证明 • 承诺看起来过于夸大 • 实现路径不清楚

在以下情况下减少阻力： • 流程显得复杂 • 需要付出太多努力 • 用户必须独自摸索

在以下情况下增加价值： • 相较于清晰度，价格显得偏高 • 产品显得空洞 • 差异化不明显

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风格指南 • 清晰直接 • 结果具体 • 语言简单 • 不夸大宣传 • 不做含糊的承诺 • 始终围绕买家的需求

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成功标准

满足以下条件时，推介文案才有效： • 几秒钟内就能看清结果 • 买家感到被理解 • 价值看起来高于价格 • 风险感觉较低 • 已提前解答疑虑 • 下一步看起来很简单