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icp-builder

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github.com/victor-shulga营销与增长140 次安装3 天前更新
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关于 icp-builder

ICP Builder 可将客户信息、通话记录和输赢单数据整理为结构化的理想客户画像，适用于明确产品最适合哪些客户的团队。它生成可复用的 Markdown 文件，包含正向匹配条件和排除标准。

主要功能

  1. 01综合客户与交易证据
  2. 02输入信息不足时提出校准问题
  3. 03整理公司特征与情境匹配度
  4. 04添加负向 ICP 排除条件
  5. 05输出可复用的 Markdown 画像

适用场景

  1. 01根据销售通话记录定义目标客户
  2. 02比较赢单与丢单以发现匹配模式
  3. 03为其他技能记录客户匹配标准
  4. 04依据客户证据变化更新 ICP

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/victor-shulga/outbound-engine-skills --skill icp-builder

安装后在 Claude Code 中输入/icp-builder确认已加载。

详细介绍

ICP 构建器

根据现有知识、通话录音和输赢单数据，构建结构化的 ICP 定义。输出一份可重复使用的 ICP 文件，供所有其他技能参考。

所需内容

  • 以下任意内容（请尽可能多地提供）：
    • 对当前最佳客户的描述
    • 销售通话录音或文字记录
    • 输赢单记录
    • 对最能从中受益的客户群体的行业直觉
  • 你解决什么问题，以及为谁解决

流程

  1. 如果输入信息不足，提出 8 个校准问题：
    • 你目前的 3 位最佳客户是谁？他们有什么共同点？
    • 你最常输给谁？为什么？
    • 潜在客户在首次通话中说什么，会让你觉得“这简直完美”？
    • 什么样的团队规模和架构能最快获得价值？
    • 哪些信号表明一家公司现在就需要你，而不是 6 个月后才需要？
    • 哪些角色会参与购买决策？
    • 你的最佳客户会用哪句话来描述你的价值？
    • 什么类型的公司即使纸面上符合条件，也不值得花时间？
  2. 将答案综合为结构化的 ICP 维度
  3. 添加负面 ICP 标准（排除条件）
  4. 输出为可重复使用的 Markdown ICP 文件

输出格式

# ICP Definition: [Company Name]
Last updated: [date]

## Firmographic fit
- Industry: [list]
- Company size: [headcount range]
- Revenue stage: [e.g., Series A–C / $5M–$50M ARR]
- Geography: [list]
- Business model: [B2B SaaS / Agency / Services / etc.]

## Technographic fit
- Uses: [tools that indicate fit]
- Likely stack: [CRM, outbound tools, etc.]

## Persona fit
- Primary: [role] — [why this person buys]
- Secondary: [role] — [influence/blocker context]

## Situational fit (when they need you NOW)
- [Signal 1]
- [Signal 2]
- [Signal 3]
Signals RANK accounts, they never filter them: an account that passes the rings and has no signal stays on the list with an empty signal set and a lower priority.

## What you sell (context, not a filter)
"[One line: the offer and who buys it]" — used only to judge competitors: a company that sells this, or anything in the same category to the same buyer, is a competitor, not a lead.

## Negative ICP — four rings, checked in this order
1. **Ring 1 · Business model**: [product-only / marketplace / other models that do not buy this]
2. **Ring 2 · Competitors**: [who sells the same thing, or the same category, to the same buyer]
3. **Ring 3 · Size and geo**: [headcount floor, e.g. under 11 people; markets you do not serve]
4. **Ring 4 · Already ours**: existing clients, former clients, partners, your own peers and vendors — pulled from the CRM, never from memory
Every rejected account carries its ring number and a one-line reason. Rejected accounts are not a reserve to revisit later.

## One-sentence value for this ICP
"[What you do] for [who] so they can [outcome]."

备注

  • 此文件是 icp-validation、signal-research、hypothesis-builder 和 sequence-writer 的输入
  • 每成交 20 笔订单后重新审视一次——ICP 会发生偏移
  • 负面 ICP 标准与正面标准同样重要——请逐圈列出；第 4 圈（已经是我们的客户）是所有无法访问 CRM 的工具都会漏掉的
  • 如果有通话录音，请提取潜在客户使用的措辞，并在情境匹配项下逐字纳入

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