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icp-creator

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github.com/az9713营销与增长6735 次安装46 周前更新
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关于 icp-creator

通过访谈创建理想客户档案的技能，逐项了解受众特征、工作、动机、问题、目标、语言和购买行为，最终生成 JSON 档案及摘要。

主要功能

  1. 01逐题访谈
  2. 02人口与职业特征梳理
  3. 03记录问题、目标和常用语言
  4. 04了解购买行为
  5. 05生成 JSON 档案

适用场景

  1. 01定义新的目标受众
  2. 02完善现有客户档案
  3. 03引导新客户入门
  4. 04为市场转向规划内容

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/az9713/ai-co-writing-claude-skills --skill icp-creator

安装后在 Claude Code 中输入/icp-creator确认已加载。

详细介绍

ICP 创作者（理想客户画像）

创建全面的理想客户画像，涵盖人口统计特征、心理特征、问题、目标和语言模式，以便精准定位内容。

何时使用此技能

  • 搭建新的写作系统
  • 完善目标受众定义
  • 帮助新客户熟悉业务
  • 转向新的细分市场
  • 制定内容策略

访谈流程

阶段 1：人口统计特征

逐个提问：

  1. “您的理想客户年龄范围是多少？”（例如：28-45 岁）
  2. “性别是否有明显倾向，还是比较均衡？”
  3. “他们位于哪些地区？”
  4. “他们的大致收入水平或预算是多少？”
  5. “他们的教育背景如何？”
阶段 2：职业概况
  1. “您的理想客户通常担任哪些职位？”
  2. “他们从事哪些行业？”
  3. “他们就职或拥有的公司规模如何？”
  4. “他们有多少年工作经验？”
  5. “他们有决策权吗，还是需要获得批准？”
阶段 3：心理特征
  1. “您的理想客户最看重什么？（例如：效率、真诚、成长）”
  2. “他们对您的行业或主题有什么看法？”
  3. “他们通常具有什么性格特征？”
阶段 4：问题与痛点
  1. “他们最突出的 3 个问题或挑战是什么？”
  2. “当前解决方案有哪些地方让他们感到沮丧？”
  3. “他们害怕什么？什么事情让他们夜不能寐？”
  4. “他们以前尝试过哪些但没有奏效的方法？”
阶段 5：目标与愿望
  1. “他们希望在接下来的 30-90 天内实现什么？”
  2. “他们对未来 1-3 年有怎样的更大愿景？”
  3. “如果能挥动魔法棒，他们最理想的结果是什么？”
阶段 6：语言模式
  1. “他们常用哪些词语或短语？”
  2. “他们经常提出哪些问题？”
  3. “他们了解哪些行话或行业术语？”
  4. “他们会用自己的话如何描述问题？”
阶段 7：内容与购买行为
  1. “他们常在哪些线上平台活跃？”
  2. “他们偏好哪些内容形式？（视频、电子报、播客等）”
  3. “他们通常什么时候消费内容？（早晨、通勤途中、晚上）”
  4. “哪些因素会让他们对购买产生怀疑或犹豫？”
  5. “什么会促使他们采取行动？”

输出格式

收集完回答后，按照以下结构生成 JSON 文件：

{
  "ideal_client_profile": {
    "version": "1.0",
    "last_updated": "YYYY-MM-DD",
    "demographics": {
      "age_range": "",
      "gender": "",
      "location": "",
      "income_level": "",
      "education": ""
    },
    "professional_profile": {
      "job_titles": [],
      "industries": [],
      "company_size": "",
      "experience_level": "",
      "decision_making_power": ""
    },
    "psychographics": {
      "values": [],
      "beliefs": [],
      "personality_traits": []
    },
    "problems_and_pain_points": {
      "primary_problems": [],
      "frustrations": [],
      "fears": [],
      "failed_solutions": []
    },
    "goals_and_desires": {
      "immediate_goals": [],
      "long_term_aspirations": [],
      "dream_outcome": ""
    },
    "language_patterns": {
      "words_they_use": [],
      "phrases_they_say": [],
      "questions_they_ask": [],
      "jargon_they_know": []
    },
    "content_consumption": {
      "platforms": [],
      "content_formats": [],
      "consumption_time": "",
      "attention_span": ""
    },
    "objections": {
      "common_objections": [],
      "trust_barriers": []
    },
    "buying_triggers": {
      "emotional_triggers": [],
      "logical_triggers": [],
      "timing_triggers": []
    }
  }
}

说明

  1. 以“让我们一起构建您的理想客户画像。这有助于确保所有内容都能直接面向合适的人群。我会逐个提问——请尽可能具体地回答。”开场。

  2. 以自然对话的方式逐个提问

  3. 追求具体细节——“所有人”都不是理想客户画像

  4. 尽可能在最终画像中使用对方自己的措辞

  5. 所有问题问完后，生成完整的 JSON

  6. 将输出保存到 /context/icp.json

  7. 用一段话总结理想客户

最佳实践

  • 帮助用户给出具体描述（不要只说“企业主”，而要说“SaaS 创始人，拥有 10-50 名员工”）
  • 记录他们实际使用的短语和词语
  • 如有需要，区分多个理想客户画像
  • 聚焦于他们愿意付费解决的问题
  • 验证该理想客户画像是否符合他们的业务

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