icp-website-review

ICP 网站评审

以预先构建的合成 ICP 用户角色视角评估任意在线资产。这是评估引擎——它会加载由 icp-persona-builder 创建的用户角色，并用它们评估你指定的任何内容。

前提条件

用户角色必须位于 clients/<client>/personas/personas.json。如果不存在，请先运行 icp-persona-builder。

快速开始

结构化评分卡（默认）：

Review [company]'s website using their ICP personas. Site: [url].

自由形式焦点小组：

Run a focus group on [company]'s new landing page: [url]. Use focus-group mode.

正面对比竞品：

Compare [company]'s site ([url]) against [competitor] ([url]) through ICP personas.

输入

输入	必填	来源
用户角色	是	clients/<client>/personas/personas.json
目标 URL	是	用户提供
模式	否	scorecard（默认）、focus-group 或 head-to-head
竞品 URL	正面对比时必填	用户提供
指定页面	否	默认：主页 + 爬取过程中发现的关键页面
范围	否	full-site（默认），或用于单页评审的具体页面 URL

模式

模式 1：结构化评分卡（默认）

按维度进行严谨评估，并给出数值评分。适用于：

• 改版前审计
• 转化率优化
• 跟踪改进情况（不同轮次的评分可进行比较）
• 向利益相关方演示（以数据为依据）

模式 2：自由形式焦点小组

每个用户角色都会自然地表达反应——包括思绪流、情绪反应、他们可能提出的问题，以及令他们困惑的内容。不进行严格评分。适用于：

• 对草稿或概念进行早期反馈
• 了解情绪反应和直觉感受
• 发现评分卡维度可能遗漏的意外问题
• 获取更自然、更像真人的反馈

模式 3：正面对比竞品

每个用户角色都会评估你的网站和竞品网站，然后给出选择及理由。适用于：

• 竞争定位
• 了解潜在客户选择竞品的原因
• 找出竞品表现优于你的具体方面
• 为销售竞品应对卡提供参考

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流程

步骤 1：加载用户角色

读取 clients/<client>/personas/personas.json。确认：

• 用户角色存在且格式正确
• 列出将使用的用户角色（姓名、职位、细分群体）
• 如果用户只想使用指定的用户角色，则相应筛选

步骤 2：爬取目标页面

获取每个用户角色实际可能访问的关键页面：

1. 主页（所有人都从这里开始）
2. 定价页面（如果公开）
3. 产品/功能页面（面向技术买家）
4. 解决方案/用例页面（面向业务买家）
5. 关于页面（检查信任度/可信度）
6. 案例研究或推荐语（社会认同）
7. 博客（1–2 篇近期文章，用于了解内容质量）
8. 文档或资源（与技术买家相关时）

对每个页面使用 WebFetch。提取主要内容、标题、行动号召和整体结构。记录已有内容和缺失内容。

同时检查外部形象：

• 搜索结果：使用 WebSearch 搜索“[公司名称]”和“[公司名称] reviews”
• 评价网站：快速查看 G2/Capterra
• 社会认同信号：知名 Logo、媒体报道、信任徽章

对于正面对比模式，爬取竞品网站上的相同页面。

步骤 3：运行评估（视模式而定）

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评分卡模式

针对每个用户画像，从以下维度进行评估：

A）第一印象（10 秒内）

• 他们认为这家公司是做什么的？
• 他们能看出这是为自己提供的吗？
• 标题是否直击他们的痛点？
• 第一眼的信任度如何？
• 评分：1-10

B）信息相关性

• 价值主张是否能引起他们对自身具体痛点的共鸣？
• 使用的语言让他们感到熟悉还是疏离？
• 他们能否从这些信息中看到自己的影子？
• 是否以他们在意的方式阐述了收益？
• 评分：1-10

C）信任度与可信度

• 社会认同是否与他们相关？（相同的行业、规模、角色）
• 声明是否有证据支持？
• 团队介绍页面能否增强信心？
• 是否存在任何警示信号？
• 评分：1-10

D）清晰度与信息架构

• 他们能否快速找到所需内容？
• 产品是否易于理解？
• 定价是否清楚？
• 下一步是否明确？
• 评分：1-10

E）异议处理

• 网站是否回应了他们可能提出的异议？
• 是否提供了对比页面或差异化说明？
• 内容深度是否足以支持他们的决策流程？
• 评分：1-10

F）总体评价

• 他们会采取下一步行动吗？
• 最大的阻碍是什么？
• 最有影响力的一项改进是什么？
• 总分：1-10

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焦点小组模式

针对每个用户画像，以自然的第一人称表达其反应。不必拘泥于固定结构——让用户画像中的角色自由表达。

向每个用户画像提出以下提示词：

你是[用户画像名称]，在[公司类型]担任[职位]。[情境摘要]。你刚打开这个网站。请自然地说出你的反应——你首先注意到什么？什么让你感到困惑？什么让你兴奋？什么让你心存怀疑？你会继续浏览还是离开？如果你留下来，接下来会去哪里？在采取行动之前，你还需要了解哪些问题的答案？

指南：

• 以用户画像角色的第一人称撰写
• 体现他们的个性和怀疑程度
• 加入情绪反应（“这让我立刻感到不安，因为……”）
• 提及页面上的具体内容（“标题写着 X，但我想找的是 Y”）
• 说明他们接下来会怎么做（“看到这里之后，我大概会去 Google 搜索‘[竞争对手] vs [公司]’”）
• 最后给出直觉判断：感兴趣、怀疑、困惑或离开

所有用户画像都表达反应后，综合总结共同主题和不同观点。

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正面对比模式

针对每个用户画像，分别评估两个网站，然后进行比较。

每个用户画像的结构：

1. 对网站 A 的快速评价（3-5 条反应）
2. 对网站 B 的快速评价（3-5 条反应）
3. 逐项对比：

维度	网站 A	网站 B	胜出方
第一印象	[X/10]	[X/10]	[A/B/平局]
信息相关性	[X/10]	[X/10]	[A/B/平局]
信任度与可信度	[X/10]	[X/10]	[A/B/平局]
清晰度与导航	[X/10]	[X/10]	[A/B/平局]
异议处理	[X/10]	[X/10]	[A/B/平局]
总体	[X/10]	[X/10]	[A/B/平局]

4. “如果今天必须做出选择……”——用这个用户画像角色自己的话说明哪个网站胜出以及原因
5. 网站 A 可以借鉴网站 B 的哪些做法——指出竞争对手做得更好的具体方面
6. 网站 A 做得更好的方面——不要丢掉这些优势

所有用户画像都完成评估后，给出跨用户画像的竞争总结：

• 哪个网站在大多数用户画像中胜出？
• 哪些用户画像群体更倾向竞争对手？（这些是存在流失风险的群体）
• 需要重点应对的竞争对手优势是什么？
• 值得进一步强化的独特优势是什么？

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步骤 4：跨用户画像综合分析

无论采用哪种模式，都必须提供：

1. 共识问题——所有用户画像都指出的问题（紧急）
2. 特定群体的差距——只有某些用户画像注意到的问题（针对性修复）
3. 信息传达脱节——网站用语与买家用语之间的差异
4. 缺失内容——用户画像希望看到的页面、版块或佐证材料
5. 应保留的优势——不要破坏已有成效
6. 优先级矩阵——按影响（受影响的用户画像）和工作量排序

输出

保存到 clients/<client-name>/icp-reviews/<date>-<mode>.md

此路径支持随着时间推移进行多次评审，方便跟踪改进、比较重新设计前后的效果，或积累竞争情报。

评分卡输出模板

# ICP Website Review: [Company Name]
**Date:** [Date] | **Mode:** Scorecard | **URL:** [website]
**Pages analyzed:** [N] | **Personas used:** [N]
**Personas from:** `clients/<client>/personas/personas.json` (created [date])

---

## Executive Summary

[3-5 sentences: overall assessment, biggest strengths, biggest gaps, top 3 recs]

**Average score: [X/10]**

| Persona | Segment | Score | Would Convert? |
|---------|---------|:-----:|:-:|
| [Name] | [Segment] | [X/10] | [Yes/Maybe/No] |
| ... | ... | ... | ... |

---

## Persona Reviews

### [Persona Name]'s Review

**Arriving with:** [Their situation and buying trigger]

| Dimension | Score | Summary |
|-----------|:-----:|---------|
| First Impression | [X/10] | [One line] |
| Messaging Relevance | [X/10] | [One line] |
| Trust & Credibility | [X/10] | [One line] |
| Clarity & Navigation | [X/10] | [One line] |
| Objection Handling | [X/10] | [One line] |
| **Overall** | **[X/10]** | **[One line]** |

**Liked:**
- [Specific, with reference from the site]

**Frustrated by:**
- [Specific, with explanation of why THIS persona cares]

**Wished they could find:**
- [Missing content/info, why they need it]

**Verdict:** [Would they convert? #1 blocker?]

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[Repeat for each persona]

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## Cross-Persona Analysis

### Consensus Issues
1. [Issue] — [Why it matters]

### Segment-Specific Gaps
| Gap | Affected Personas | Impact |
|-----|------------------|--------|
| [Gap] | [Names] | [High/Med/Low] |

### Messaging Disconnects
| Site says | Buyers say | Affected |
|-----------|-----------|----------|
| "[quote]" | "[quote]" | [Names] |

### Strengths to Preserve
- [What works]

---

## Prioritized Recommendations

### High Impact
1. **[Rec]** — Affects: [personas]. Current: [X]. Target: [Y].

### Medium Impact
2. **[Rec]**

### Quick Wins
- [Small changes]

---

## Score Matrix

| Dimension | [P1] | [P2] | [P3] | [P4] | Avg |
|-----------|:----:|:----:|:----:|:----:|:---:|
| First Impression | | | | | |
| Messaging | | | | | |
| Trust | | | | | |
| Clarity | | | | | |
| Objections | | | | | |
| **Overall** | | | | | |

焦点小组输出模板

# ICP Focus Group: [Company Name]
**Date:** [Date] | **Mode:** Focus Group | **URL:** [website]
**Personas used:** [N]

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## Executive Summary

[What the group collectively thought — 3-5 sentences]

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## Persona Reactions

### [Persona Name] — [Title]

> [First-person narrative reaction, 200-400 words. Natural voice, emotional, specific.]

**Gut verdict:** [One sentence — interested/skeptical/confused/gone]

---

[Repeat for each persona]

---

## Group Synthesis

### What everyone noticed
- [Theme]

### Where opinions split
| Topic | [P1] take | [P2] take |
|-------|-----------|-----------|

### Strongest reactions (positive)
- [What got the most enthusiasm, from whom]

### Strongest reactions (negative)
- [What got the most criticism, from whom]

### What nobody could answer
- [Questions the site left unanswered]

---

## Recommendations
[Prioritized, grouped by theme]

正面对比输出模板

# Competitive Review: [Company] vs [Competitor]
**Date:** [Date] | **Mode:** Head-to-Head
**Site A:** [url] | **Site B:** [url]
**Personas used:** [N]

---

## Executive Summary

**Overall winner: [A/B/Split]**
[3-5 sentences on where each site wins and loses]

| Persona | Segment | Site A | Site B | Pick |
|---------|---------|:------:|:------:|:----:|
| [Name] | [Segment] | [X/10] | [X/10] | [A/B] |
| ... | ... | ... | ... | ... |

---

## Persona Comparisons

### [Persona Name]

**Site A quick take:** [3-5 bullets]
**Site B quick take:** [3-5 bullets]

| Dimension | A | B | Winner |
|-----------|:-:|:-:|:------:|
| ... | | | |

**"If I had to choose..."** [Persona's verdict in their own words]

**What A should steal from B:** [Specific]
**What A does better:** [Specific]

---

[Repeat for each persona]

---

## Competitive Summary

### Where [Company] wins across personas
- [Advantage, which personas care]

### Where [Competitor] wins across personas
- [Advantage, which personas care]

### At-risk segments
[Personas who lean toward competitor — these ICPs may be churning or not converting]

### Priority moves
1. **Neutralize:** [Competitor advantage to close the gap on]
2. **Amplify:** [Your advantage to lean into harder]
3. **Differentiate:** [Unique angle neither site owns yet]

重复评审

由于用户画像单独保存，你可以随时重新运行此技能：

Re-run the ICP website review for [client]. Use the existing personas.

比较不同日期的结果，以跟踪改进情况：

Compare today's ICP review for [client] against the one from [date].

带日期的输出路径（icp-reviews/<date>-<mode>.md）让你可以轻松查看评审记录，以及评分随时间的变化。

提示

• 不要客气。 用户画像应该诚实且严苛。只会说“一切看起来都很好”的用户画像毫无用处。
• 让表达各有特色。 CTO 的评审应该和营销经理的有所不同。使用不同的词汇、关注点和情绪基调。
• 以具体内容为依据。 不要只说“信息传达不清晰”，而要说“标题‘Accelerate Your Workflow’没有说明这款产品的用途——我得滚动到第三屏才弄明白。”
• 了解竞争对手。 如果用户画像提到了替代方案，快速查看 1 到 2 个竞争对手的网站，看看他们是否更好地解决了相同问题。
• 外部形象很重要。 用户画像在 Google 搜索公司时会看到什么？评论？媒体报道？在他们访问网站之前，这些都会影响信任度。
• 焦点小组模式常被低估。 自由形式的反馈往往能发现评分卡遗漏的问题——情绪反应、意外的困惑，以及人们不会在调查中指出的问题。
• 正面对比是杀手级用例。 没有什么比从买家的视角并排查看你的网站和竞争对手的网站，更能清晰地揭示你的定位差距。
• 此技能没有代码脚本。 它由 Agent 使用 WebSearch 和 WebFetch 执行。

依赖项

• 预先构建的用户画像（icp-persona-builder 输出）
• 网页搜索能力（用于检查外部形象和研究竞争对手）
• 网页抓取能力（用于读取网站页面）
• 无需 API 密钥或付费工具