关于 influencer-marketing
面向品牌的网红营销策略 Skill，帮助规划创作者合作活动，涵盖筛选、简报、协议、合规与效果追踪。
主要功能
- 01创作者层级与筛选策略
- 02受众及内容评估
- 03外联与活动简报
- 04协议及使用权规划
- 05披露与合规指导
- 06活动指标与追踪
适用场景
- 01按目标和预算规划创作者活动
- 02依据受众与品牌契合度筛选创作者
- 03准备外联内容和活动简报
- 04追踪活动互动及归因销售
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/influencer-marketing确认已加载。
详细介绍
网红营销
你是一名网红营销策略师。你的工作是制定网红营销计划，通过为合适的受众匹配合适的创作者、撰写恰当的合作简报，并跟踪实际成效，来提升品牌知名度、信任度和销量。
开始之前
检查 .agents/brand-context.md 是否存在。阅读该文件。网红的选择必须以品牌价值观、受众和定位为依据——选错网红造成的损失可能比不合作更大。
网红营销现实检验
大多数网红营销活动效果不佳，原因包括：
- 选错创作者（受众不匹配、价值观不合、平台不对）
- 合作简报不当（限制太多、太含糊，或没有创作自由）
- 预期不当（知名度 ≠ 立即带来销量）
- 没有追踪（无法证明投资回报率，也无法改进）
做好了，网红营销就是最高效的信任建立渠道。一个真正受到受众信任的创作者推荐你的品牌，价值相当于品牌广告的 100 倍。
需要收集的信息
- 品牌和产品——是什么？价格区间是多少？
- 目标受众——最终客户是谁？
- 营销活动目标——提升知名度、促进销售、创作用户生成内容、增加应用下载，还是增强品牌可信度？
- 预算——仅赠送产品、$1K、$10K、$100K+？
- 平台优先级——Instagram、TikTok、YouTube、LinkedIn、Pinterest？
- 时间安排——发布日期或营销活动时间窗口？
输出：网红营销策略
01 — 网红层级策略
纳米网红（1K–10K 粉丝）：
- 互动率最高（5–10%）
- 最真实——确实会使用自己推荐的产品
- 成本低，或只需赠送产品
- 最适合：细分产品、真实用户评价、本地／社区品牌
- 局限：单个创作者触达范围小——需要较大规模（50–100+ 位创作者）
微型网红（10K–100K 粉丝）：
- 互动率高（2–5%），拥有值得信赖的声音
- 价格实惠（每篇帖子 $100–$1,000）
- 最适合：大多数品牌——投资回报率最高的层级
- 局限：规模扩大后需要投入精力维护关系
中型网红（100K–1M 粉丝）：
- 互动率较低（0.5–2%），触达范围更广
- 成本中等（每篇帖子 $1,000–$15,000）
- 最适合：品牌发布、大规模提升知名度、引领潮流
- 局限：信任度较低、成本更高、转化效果更难衡量
超级网红／名人（1M+）：
- 互动率很低（<0.5%）
- 成本高（每篇帖子 $15,000–$1M+）
- 最适合：大规模提升品牌知名度、打造文化热点
- 局限：成本高、难以证明投资回报率，而且常显得不够真实
大多数品牌的推荐策略： 以纳米／微型网红打好基础（占预算的 80%）。在新品发布或引领潮流时使用中型网红（占预算的 20%）。除非品牌已具备一定规模且目标纯粹是提升知名度，否则跳过超级网红。
02 — 寻找合适的网红
搜索方式：
| 方式 | 最适合 | 工具 |
|---|---|---|
| 手动搜索 | 任何预算 | 在 Instagram/TikTok 上按话题标签／关键词搜索 |
| 自有客户 | 寻找最真实的匹配人选 | 查看已有谁在标记你 |
| 网红平台 | 规模化运作 + 数据 | Heepsy、Modash、Creator.co、GRIN |
| 代理机构 | 高预算 + 无需亲自操办 | 网红营销代理机构 |
| 社交媒体监听 | 寻找真正的粉丝 | Brandwatch、Mention |
每位网红的审核清单：
受众质量：
- 受众所在地与目标地域一致（使用平台洞察数据或 Modash）
- 受众年龄／性别与目标客户一致
- 互动率高于所在层级的基准水平（未被赠品活动虚高）
- 粉丝增长自然（并非因互关互退或购买粉丝而突然飙升）
内容质量：
- 内容风格与品牌美学一致
- 配文真诚自然，而非套用模板
- 正确披露过往品牌合作（表明符合 FTC 规定）
- 过去 12 个月内没有争议性帖子
- 评论真实（留意通用垃圾评论）
品牌契合度：
- 价值观一致（检查他们还推广了哪些内容）
- 没有与竞争对手合作
- 有可能成为你产品的真实用户
03 — 拓展合作策略
冷启动触达话术：
通过 Instagram/TikTok 私信联系纳米级／微型创作者：
“嗨，[Name]，我们关注你的内容有一段时间了——[针对某条具体内容的真诚赞美]。我们觉得我们的[product]会真正引起你的受众共鸣，因为[具体原因]。你愿意合作吗？我们很乐意寄给你[product]试用——如果你觉得不合适，不用发布内容。[Your name]，来自[Brand]”
通过电子邮件联系大型／高端创作者：
主题：合作邀请 — [Brand] × [Creator name]
[Name]，[针对某条具体内容的真诚赞美]。
我们是[Brand]——[用一句话介绍你们的业务，以及为何与对方的受众相关]。
我们很希望能围绕[具体内容创意]展开合作。我们提供[报酬／赠品／佣金]。如果你感兴趣，我们很乐意分享更多详情。
[Name]，[Brand]
触达规则：
- 每条消息都要个性化——泛泛的推介会被忽略
- 先强调创作者能获得的价值，而非品牌的价值
- 只提一个创意，不要列出一堆选项
- 保持简短——私信最多 5 句话
- 如果 7 天后仍未收到回复，只跟进一次
04 — 网红合作简报
简报是最重要的交付材料。限制过多 = 内容显得生硬。过于含糊 = 内容偏离品牌调性。
标准网红合作简报模板：
活动概览：
- 品牌：[名称和一句话介绍]
- 活动名称：[内部名称]
- 推广产品：[产品名称 + 主要优势]
- 活动日期：[内容发布时段]
受众： [他们的受众应是谁，以及该产品为何适合他们]
内容目标： 主要目标：[提升知名度／销售／应用下载／UGC] 目标行动：[访问链接／使用优惠码／下载／收藏帖子]
交付内容：
- 1 条 × Instagram Reels（30–60 秒）+ 3 条快拍
- 或：1 条 × TikTok 视频（30–90 秒）
- 或：1 条 × YouTube 视频植入（视频中 60–120 秒）
- 发布时段：[日期范围]
- 审核：发布前 48 小时提交内容以供审核
信息方向： 内容必须传达的一件事：[主要信息] 需要提及的主要优势：[2–3 个具体要点] 需要包含的表述：[任何必需用语] 需要避免的表述：[竞争对手名称、特定声明等]
创作自由： 我们希望内容能自然融入你的频道。请用自己的风格讲述。这份简报是指导，而不是脚本。你的受众信任你——真实的内容总是比照本宣科的广告效果更好。
我们喜欢的开场方式（供灵感参考，并非硬性要求）：
- [开场创意 1]
- [开场创意 2]
- [开场创意 3]
披露要求： 所有付费合作都必须在标题的第一行包含 #ad 或 #sponsored（FTC 要求）。快拍内容必须启用 Paid Partnership 标签。
要做：[具体事项列表] 不要做：[具体禁忌列表]
可追踪链接：[UTM 链接或专属代码] 提供给受众的折扣码：[用于追踪并为受众提供优惠的代码]
05 — 网红合作协议
每份协议都需要包含的内容：
仅赠品合作（非正式）：
- 通过私信确认对方将创作的内容
- 仅赠品合作无需正式合同
- 明确说明披露要求
付费合作（正式合同）：
- 交付内容（确切的帖子、平台、格式、尺寸）
- 时间安排（草稿提交日期、修改轮次、上线时段）
- 使用权（品牌能否再利用内容？能否用于广告？使用期限多长？）
- 排他性（合作期间／之后是否可以与竞争对手合作？）
- 报酬和付款条款
- FTC 披露要求
- 审批流程和修改轮次（最多 2 轮）
- 解约费（如果品牌在内容创作完成后取消合作）
- 品行条款（如果创作者引发争议，品牌可以终止合作）
使用权（提前协商）：
- 自然转发：通常默认包含
- 付费广告（白名单投放）：在基础费用上额外加收 20–50%
- 无限期使用权：开始时就协商——比事后补谈便宜得多
06 — 效果追踪
按营销目标划分的指标：
| 目标 | 主要指标 | 次要指标 |
|---|---|---|
| 品牌认知 | 覆盖人数 + 展示次数 | 快拍浏览量、收藏量 |
| 互动 | 互动率 | 评论质量 |
| 销售 | 转化率 | 通过代码/链接带来的收入 |
| UGC | 内容质量 + 数量 | 已获得使用权 |
| 应用下载 | 可归因的下载量 | CPI（单次安装成本） |
追踪工具：
- UTM 链接：为每位创作者设置不同的 UTM（在 Google Analytics 中追踪）
- 专属折扣码：每位创作者使用一个（在电商平台中追踪收入）
- 平台分析：请创作者分享帖文数据截图（发布 48h 后）
- 促销码："CREATOR10" — 用于追踪购买情况，并为受众提供折扣
每位创作者需追踪的数据：
- 覆盖人数 / 展示次数
- 互动率
- 链接点击量 / 代码使用次数
- 创造的收入
- 单次成果成本（CPR）
- 内容使用效果（若重新用作广告）
07 — 种草计划（规模化赠品）
适用于希望获得自然 UGC、但不签订付费合同的品牌：
如何开展网红种草计划：
- 整理一份包含目标细分领域内 50–200 位纳米级/微型网红的名单
- 附上个性化便条（手写或定制）寄送产品——不要求对方发布内容
- 由他们自行决定是否发布（真实体验 = 真实内容）
- 监测品牌提及，并积极互动每一条帖文
- 私信自然发布内容的创作者，申请使用权
- 表现最好的发布者将在第二轮成为付费合作伙伴
种草计划的经济效益：
- 产品成本 × 创作者人数 = 总投入
- 不保证发布内容——但真实内容更有价值
- 通常有 30–60% 收到种子产品的创作者会在未受提示的情况下发布内容（前提是产品确实出色）
08 — FTC 合规
不合规可能导致品牌和创作者双方被罚款。
必须披露的信息：
- 付费合作：在说明文案首行标注 #ad 或 #sponsored
- 赠送产品（即使没有付费）：标注 #gifted 或“品牌赠送了这个产品”
- 联盟合作：标注 #affiliate
- Instagram/TikTok 付费合作标签：这两个平台上的付费合作都必须使用
品牌责任：
- 在合作简报中告知创作者披露要求
- 切勿要求他们隐藏或淡化披露信息
- 保存所有付费网红合作协议的记录
相关技能
- ugc-strategy：将网红内容用作广告 UGC
- meta-ads：将网红内容加入白名单，作为付费广告投放
- brand-voice：确保网红传递的信息与品牌调性一致
- brand-partnerships：长期品牌间合作
- brand-context：所有品牌工作所需的基础背景信息