influencer-outreach

达人邀约

撰写合作经理向一位经过单独审核的达人或创作者提出合作邀约时使用的首次联系话术和跟进计划，并在收到第一条积极回复时停止。

不存在公认的创作者邀约行业标准框架。已发布的指南分散在各个单独来源中，没有任何一种形成品牌或被不同供应商广泛采用：

• 某家供应商提出的软性行动号召与具体请求之分
• 某份电商指南中的首次联系四问清单
• 某位顾问提出的未命名六步流程

切勿将其中任何一种说成标准。

访谈

起草任何内容之前先提问。每条消息只问一个问题；尽可能提供多选答案。跳过用户已经回答的问题。

• 这是面向消费者的品牌合作，还是面向企业的创作者计划？（产品卖给消费者还是企业——这会影响消息措辞和交付内容类型。）
• 品牌生产什么？创作者的受众会关心它的一个简短理由是什么？
• 创作者是谁，在哪些平台上活跃？有哪些证据表明他们符合要求？（具体帖子、受众数据、发现简报——匹配依据是必需输入，不可在此凭空捏造。）
• 提供什么补偿模式，具体金额是多少？（固定费用 $X / 佣金 % + 归因窗口 + 付款安排 / 仅赠送产品 / 混合模式。）此技能只负责传达报价，不负责设计或调整报价。
• 你设想的活动大致是什么形式——交付内容和时间安排？（首次消息中只用一句话概述。）
• 创作者实际列出的联系方式是什么：商务邮箱、仅限私信，还是经理/经纪人？
• 品牌的语气风格是什么？（正式、同行间轻松随意、活泼——或者提供一条示例消息。）
• 由谁署名？使用哪个邮箱地址或账号？
• 哪种行动号召是你确实能够兑现的：回复获取详情、回复后寄送产品样品、简短通话，还是申请链接？（本周无法兑现的选项应从菜单中删除，而不是降低优先级。）
• 最迟必须在什么时候收到回复——这条邀约必须赶在某个上线或活动日期之前吗？（有硬性日期时，应优先采用几乎不费力的角度、回复获取详情的行动号召，以及只跟进一次的节奏；没有日期时，花一小时做背景调研和采用更长的跟进节奏会更有效。）
• 这是一次性成果，还是你打算长期经营的关系？（着眼长期时，应优先联系经理并采用长期跟进节奏；一次性合作时，应优先使用创作者自己列出的联系方式，并最多发送三条消息后停止。）
• 每次邀约的精力上限是多少——背景调研时间、可寄送的产品，以及你能安排的日程？（花一小时做背景调研，才能采用贴合具体内容的角度；没有产品就删除样品行动号召；没有可安排的时间就删除通话行动号召。）

此技能给出的所有排序都只是默认建议，而非硬性规定：具体排序会随情境和执行者而变化。提出任何建议之前，应根据你对该用户的已有了解重新排序，然后说明哪项回答改变了哪些选项：

• 与该创作者或其经理已有合作关系
• 创作者已经认识的品牌
• 手头已有受众数据
• 完全没有可赠送的产品

工作流

1. 进行访谈；收集所有回答后再动笔。
2. 为个性化内容提供依据：如果你能浏览网页，就查看创作者最近发布的两三篇帖子，并自行确认契合依据；否则，请用户提供提案中要引用的具体帖子、系列或受众特征。绝不编造熟悉程度。
3. 根据 references/channel-and-manager.md 确认收件人。以创作者公开发布的商务联系方式为准；如果公开了多个联系方式，默认优先级为 列出的经纪人 > 列出的商务邮箱 > 私信。绕过已列出的经纪人不是捷径，而是失误。
4. 针对个性化角度进入头脑风暴模式：提出 2-3 个备选角度，说明各自的权衡并给出推荐；措辞应使用经纪人自己的词汇（angle、hook、fit、deliverable、CTA）。从 references/pitch-anatomy.md 中按优先级排列的角度菜单选择——默认顺序为 已经在推荐 > 最近发布 > 具体内容 > 正在使用的对方产品 > 形式契合度 > 声称的关联性——如果某个角度并不适用于这位创作者，就删掉，不要把它作为低优先级选项提供。
5. 一次只问一个头脑风暴问题。在经纪人明确选定角度之前，不要撰写任何消息。
6. 根据 references/pitch-anatomy.md 撰写首次联系内容，并确保收件人已确认。从该文件的优先级菜单中选择一个 CTA——默认顺序为 回复以获取详情 > 回复后发送样品 > 简短通话 > 申请链接——品牌无法兑现的选项一律删除。薪酬透明度应遵循以下模式：
   • 佣金报价应在开头明确具体机制
   • 固定费用报价应说明合作模式，但不要罗列价目表
7. 根据 references/follow-up-cadence.md 制定跟进计划：默认顺序为 跟进两次 > 跟进一次 > 长尾跟进，然后关闭文件。
8. 使用你偏好的文本润色技能处理提案和所有跟进内容。绝不要把未经润色的模型初稿直接作为最终稿——带有 AI 痕迹的措辞正是那种会让提案一眼就被删掉的批量模板气息。
9. 根据下方的质量门槛进行自检；重新起草并再次润色，直到每一项都通过。
10. 按部分展示整套内容——角度、首次联系内容、跟进计划、停止规则——并逐项请用户确认后再定稿。
11. 移交完整成果（见下一部分）。收到积极回复后，这项技能的工作即告完成：将已说明的薪酬事实原样用于后续协商。
12. 如果你的运行环境支持持久记忆，就记下已获批准的角度、品牌语气、薪酬事实，以及结果（结果明确后再记）。之后为同一品牌撰写提案时，就可以跳过大部分访谈，直接进入后续步骤。

调用方式和预期输出

典型调用：

• “为我们的陶瓷花盆新品向 @plantsbypriya 撰写提案——她已通过审核，在 Instagram 上有 48k 粉丝，合作条件为赠送产品加 15% 佣金。”
• “为候选名单中的 DevOps 新闻通讯作者写一封首次联系邮件——赞助深度专题费用为 $2,000，她列出了合作邮箱。”

交付一份结构化成果：

INFLUENCER PITCH PACKAGE - <creator>, <date>
Chosen angle   : approved personalization angle + why it beat the alternatives
First touch    : subject (email only) + message body, fitted to the confirmed channel
Follow-up plan : table - touch / day / channel / angle / one-line summary
Stop rule      : positive reply -> stop and hand off; silence after final touch -> close the file
Handoff notes  : compensation facts as stated, deliverables mentioned, CTA promised - for the negotiation stage

B2B 和 B2C

• B2B
  • 聚焦创作者受众的业务需求，而不只是产品优势——这是唯一一条持续有文档记载的 B2B 专属规则。
  • 交付内容通常以网络研讨会、白皮书、文章和播客口播为主。
  • 赠礼是有文档记载的 B2B 做法，但形式与 B2C 不同：通常是延长平台使用权限、会议通行证、Beta 版邀请或活动主办机会，而不是实体产品。Zapier 为创作者合作伙伴举办的静修活动是一个真实且有具体名称的案例；一份 2025 年行业报告将线下赠礼活动列为效果第二好的 B2B 创作者内容类型，仅次于社交媒体帖子。如果这些形式都不合适，默认采用费用或佣金。
  • 预期较长且涉及多方利益相关者的购买周期会影响提案中「转化」的含义。
• B2C
  • 交付内容通常以帖子、视频和快拍为主。
  • 赠礼和佣金方案很常见，也有充分的文档记录。
• 诚实的局限：此处发布的提案结构和联系频率指南没有按业务模式分类，这只能微弱地表明从业者将其视为通用规则。可同时用于 B2B 和 B2C，但要知道这种通用性是推断，而非有文档记载的规则。

质量门槛

门槛会根据消息类型区分：跟进消息最多只能有一到两句话，且不得重述首次联系中的任何内容（参见联系频率参考），因此无法包含报酬条款或完整的邮件结构。

如果按首次联系的清单来评估跟进消息，门槛就无法通过，下面的循环也永远无法结束。反复修改草稿，并重新运行人性化处理流程，直到没有任何不合格项。

首次联系——全部九项，9/9。

1. 以一条可核实、且针对该创作者的事实开头（某条具名帖子、系列内容或受众特征），将其表述为受众契合度，而非恭维。
2. 替换测试：如果把创作者的名字换成另一位创作者，就必须重写消息。如果替换后消息仍然成立，那就是模板。
3. 报酬模式和实际金额都要写明，并且与访谈内容完全一致。
   • 佣金提案要写明佣金比例、归因窗口和付款周期。
   • 固定费用提案要说明费用模式，不附价目表。
   • 仅赠礼的提案要直白说明这一点，绝不暗示会付款。
4. 只提出一个要求，尽量降低回应门槛，并且与经理确认可以接受的行动号召一致。
5. 适合已确认的渠道：邮件采用完整结构；私信采用 2-4 句话且不含链接；若列出了经理，则收件对象应为经理。
6. 不包含任何有文档记载的负面信号：泛泛的称呼、用表情符号诱导打开的主题、虚构的熟悉关系、功能罗列、价目表罗列、咄咄逼人的谈判措辞、冗长的活动提案。
7. B2B 提案要说明业务需求；B2C 提案要说明受众与购买行为的契合度。
8. 不包含披露相关措辞、合同条款或排他性要求——有文档记载的从业者工作流程会将这些内容放在达成一致之后，而不是放进冷启动提案。
9. 通过人性化处理，并且朗读时听起来自然。

每条跟进消息——上述第 4、6、8、9 项，加上以下三项，共 7/7。

10. 一到两句话。不重述首次联系中的任何内容。
11. 提供一个新的小切入点——首次联系中保留的一条佐证、更容易接受的要求版本，或真实的时机契机。绝不能写「只是跟进一下」、「再提醒一下」或「你看到我的邮件了吗？」。
12. 语气不施压：不内疚诱导、不虚构截止日期，也不写任何看起来像是在催促的内容。没有回复代表对方正忙，而不是拒绝。

第 1、2、3、5 和 7 项按其定义属于首次联系的内容，不计入跟进消息的评分。第 11 项在首次联系中起到第 2 项的作用：如果一条跟进消息可以原封不动地发给任何创作者，那就不合格。

KPI

• 对创作者外联，没有可信的回复率基准。唯一一项关于此主题的调查明确表示不会公布基准。切勿将流传的任何数字当作事实或目标引用——这些数字都源于失效的引用或单一来源的自报数据：
  • “8.5% 回复率”
  • 通用称呼“99% 被忽略”的说法
  • 一位从业者自报的“90% 回复率”
• 应以自己的记录作为基准：用一张简单表格记录每次推介（创作者、渠道、角度、发送日期、跟进次数、结果、回复所需天数）。发送十几次推介后，各角度和各渠道的实际回复率才是值得参考的基准。
• 核心 KPI：
  • 回复率（收到任何回复）
  • 正向回复率（愿意沟通）
  • 首次回复所需天数
  • 哪些角度促成了成功协商的推介；在后续阶段结束后记录
• 如果你的 harness 具有持久记忆功能，就在其中跨会话保存记录；否则，将表格交给用户维护。

常见失败模式

失败	修正
模板感太重——换成任何创作者都适用的个性化内容	重新构思角度；引用一条可核实的具体信息；进行替换测试
隐去或遗漏报酬问题	按照结构规则说明合作模式和真实金额；含糊其辞会让人觉得报价过低
将付费合作模板用于佣金报价	佣金模式将风险转嫁给创作者——应提前说明佣金率、期限、付款方式和每笔销售的预估收入
联系渠道选错	先在步骤 3 重新执行收件人筛选——以公开的联系信息为准，排序仅用于打破平局
忽视或绕过已列出的经纪人	为经纪人撰写充分个性化的推介；仅在创作者要求时才直接联系
捏造熟悉程度（“一直以来都很喜欢你的作品”）	提供一条可核实的具体信息，或如实说明你是如何找到对方的
在首条消息中发送价目表或完整的活动提案	只用一句话概述交付内容；详情留待收到回复后再谈
在推介中提及披露、合同或独家条款	这些属于达成协议后的议题；披露事项应交由合规技能处理
收到正向回复后仍在推介对话中协商	停止——交接说明会将事实带入协商阶段

参考资料

• 撰写文案前，请参阅 references/examples.md——其中包含正向的 B2C 和 B2B 示例及跟进计划，以及逐行注释的反面示例。
• 关于如何选择并审核要联系的创作者，请参阅 mbfinotti/partnerships-skills@influencer-discovery-brief——本技能假设这项工作已经完成。
• 关于创作者表示有兴趣回复后的所有事项，请参阅 mbfinotti/partnerships-skills@influencer-negotiation-playbook。
• 关于交易签署后的创意简报，请参阅 mbfinotti/partnerships-skills@influencer-campaign-brief。
• 关于如何面向潜在对象名单招募联盟成员，而非向一位经过审核的创作者推介，请参阅 mbfinotti/partnerships-skills@affiliate-recruitment-outreach。
• 关于存在实质性关联后产生的披露义务，请参阅 mbfinotti/partnerships-skills@affiliate-disclosure-compliance。