关于 integrated-marketing
面向营销团队的整合传播策略技能，帮助协调不同渠道的项目与活动。它将渠道选择、客户旅程、PESO 规划和统一衡量纳入同一框架。
主要功能
- 01区分项目、渠道与营销活动
- 02使用 PESO 模型组织渠道
- 03梳理客户旅程各阶段触点
- 04按目标、成本、匹配度和投入评估渠道
- 05统一衡量并进行跨渠道归因
适用场景
- 01规划协同的产品发布活动
- 02为生命周期项目选择渠道
- 03将营销触点映射到漏斗阶段
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/integrated-marketing确认已加载。
详细介绍
策略：整合营销传播（IMC）
为整合营销传播（IMC）策略提供指南。IMC 协调所有营销渠道，以传递一致的信息并打造统一的客户体验。采用整合营销方式的公司，营销投资回报率高出约 25%；经过优化的渠道组合，获客效率高出约 27%。
调用时：首次使用时，如果有帮助，可以先用 1–2 句话介绍此技能涵盖的内容及其重要性，然后再提供主要输出。后续使用时，或用户要求跳过介绍时，直接提供主要输出。
项目与渠道与营销活动
| 术语 | 定义 | 示例 |
|---|---|---|
| 项目 | 高层级策略；为实现特定目标而组合的渠道 | 思想领导力项目、生命周期项目、忠诚度项目 |
| 渠道 | 用于沟通的特定媒介／平台 | 电子邮件、LinkedIn、SEO、付费广告、活动 |
| 营销活动 | 利用一个或多个渠道开展的限时计划 | 产品发布、季节性促销、节日赠礼活动 |
关系：项目包含营销活动；营销活动使用渠道。避免混用这些术语。
PESO 模型
将传播活动划分为四个相互整合的类别：
| 类型 | 示例 | 作用 |
|---|---|---|
| 付费媒体 | 广告、赞助内容、网红合作 | 快速触达、定向投放 |
| 赢得媒体 | 公关、媒体报道、自发提及 | 权威性、可信度 |
| 共享媒体 | 社交互动、共同创作的内容、EGC | 社群、真实性 |
| 自有媒体 | 网站、博客、电子邮件、内容中心 | 战略基础；核心支柱 |
最佳实践：以自有媒体为核心，有计划地安排 PESO 各类媒体。重视整合而非各自为政——四类媒体协同运作，发挥协同效应。
各阶段的增长指标
| 阶段 | 重点指标 |
|---|---|
| 早期（流量） | 网站流量；自然流量；关键词排名 |
| 渠道测试 | ROI（网红营销）、LTV（折扣）、ROAS（付费广告） |
| 变现 | CAC、转化率 |
| 规模化 | MRR、ARR |
原则：增长是手段而非目的，旨在促进转化和变现。不要以牺牲用户精准度或品牌长期健康为代价追求流量。
各阶段的客户旅程
绘制贯穿整个生命周期的触点，避免渠道各自为政：
| 阶段 | 触点 |
|---|---|
| 认知 | 公关、广告、口碑、电子邮件、PPC |
| 考虑 | 社交广告、评价、博客、媒体、定向电子邮件 |
| 购买 | 网站、电商、门店 |
| 留存 | FAQ、知识库、社区论坛 |
| 倡导 | 社交媒体、博客、促销、新闻简报 |
用法：为各阶段分配渠道；确保阶段间的交接（例如，从认知到考虑）经过有意安排。AARRR 框架请参阅 growth-funnel。
渠道评估框架
选择渠道时，应从以下维度进行评估：
| 变量 | 问题 |
|---|---|
| 目标 | 提升认知、获客还是提高忠诚度？ |
| 成本 | 预算；CAC 与 LTV 的对比 |
| 可衡量性 | 能否归因其影响？ROI 是否清晰？ |
| 速度 | 实现全部效果所需的时间 |
| 规模 | 该渠道能做到多大规模？ |
| 匹配度 | 目标受众是否会使用该渠道？ |
| 投入 | 设置和维护所需的资源 |
项目示例
| 项目 | 渠道 | 目标 |
|---|---|---|
| 思想领导力 | 公关、社交媒体、网红、发言人、活动 | 品牌权威性 |
| 生命周期 | 电子邮件、网站聊天、再营销、SMS | 转化、留存 |
| 忠诚度 | 电子邮件营销活动、促销、个性化优惠 | 留存 |
| 品牌认知 | 内容营销、网红合作、公关 | 触达 |
内容营销：有关内容类型、格式及跨渠道再利用，请参阅 content-marketing。
IMC 最佳实践
- 信息一致性：在各个渠道传达相同的核心信息；根据不同媒介进行调整
- 从聚焦开始：先选择 2-3 个相互关联的渠道；证明投资回报率后再扩展
- 映射至营销漏斗：为认知、考虑和决策阶段分配渠道
- 统一衡量：使用单一框架跟踪共同目标；避免仅按渠道汇报
- 跨渠道归因：关联各个渠道，以确定真实效果
输出格式
- 项目定义和目标
- 渠道选择及评估理由
- PESO映射（哪些渠道属于付费／赢得／共享／自有媒体）
- 营销活动结构（如适用）
- 衡量方法
相关技能
- cold-start-strategy：早期阶段的冷启动；首批用户、发布渠道
- indie-hacker-strategy：独立开发者的渠道组合；公开构建；首批 100 名用户
- discount-marketing-strategy：促销定价；在渠道测试中考虑折扣对 LTV 的影响
- pricing-strategy：基础价格结构；pricing-strategy + discount-marketing = 完整定价方案
- seo-strategy：SEO 工作流、优先级排序；将 SEO 作为自有／自然渠道
- paid-ads-strategy：付费广告（Google、Meta、LinkedIn）；何时使用；ROAS；PESO 中的付费渠道
- parasite-seo, programmatic-seo：寄生 SEO（高权威平台）、程序化 SEO（大规模创建页面）
- affiliate-marketing, community-forum, creator-program, directory-submission, employee-generated-content, email-marketing, influencer-marketing, public-relations, referral-program：特定渠道策略
- generative-engine-optimization：将 GEO 作为提升 AI 搜索可见度的渠道
- ai-traffic-tracking：在 GA4 中跟踪 AI 渠道流量；衡量 GEO 的影响
- traffic-analysis：归因、UTM、多渠道报告
- analytics-tracking：GA4、跨渠道事件跟踪
- content-strategy：SEO 内容（主题集群）；自有媒体支柱
- content-marketing：内容类型、格式、渠道、再利用；完整的内容营销计划
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