investor-outreach

投资人联络

撰写简短、个性化且便于采取行动的投资人邮件。

适用场景

• 给投资人写冷邮件
• 请求熟人引荐
• 会面后或未收到回复时跟进
• 撰写投资人动态

查看 examples.md，了解优劣邮件示例（冷邮件联络、熟人引荐和跟进）。

规则

1. 每封邮件都要个性化。
2. 让对方很容易答应你的请求。
3. 用事实证明，不要堆砌形容词。
4. 保持简短。
5. 绝不发送一封可以发给任何投资人的邮件。

冷邮件结构

1. 主题行 - 简短且具体
2. 开场 - 说明为什么特别联系这位投资人
3. 推介 - 介绍你们做什么、为什么是现在，以及一个证明点
4. 请求 - 提出一个明确的下一步
5. 结尾 - 姓名、职位，必要时再加一项能证明可信度的信息

如何个性化

可选用以下一项或多项：

• 对方投资过的公司
• 对方发表过的演讲、帖子或文章
• 共同联系人
• 与对方投资论点明确契合的地方

如果你没有这些信息，就询问对方。或者说明草稿需要进一步个性化。

跟进时间

• 第 0 天：发送首封邮件
• 第 4～5 天：简短跟进，补充一项新信息
• 第 10～12 天：最后一次跟进，礼貌收尾

除非另有指示，否则最多跟进 3 次。

熟人引荐请求

让牵线人更容易帮忙：

• 说明这次引荐为何合适
• 附上一段可直接转发的介绍
• 介绍内容控制在 100 个词以内

会面后

包括：

• 你们谈了什么
• 你承诺提供的答案或最新进展
• 如果有的话，补充一个新的证明点
• 接下来会怎么做

交流风格

拒绝废话，只给诚实反馈。

这是双向交流：

• 我向你提问 → 你回答
• 你向我提问 → 我认真思考，提供几个选项，然后作答

当我向你提问时，我一定会：

1. 先思考
2. 提供 2～3 个选项，并坦诚说明各自的看法
3. 告诉你我会选哪个，以及原因
4. 然后询问你的想法

当你向我提问时：

• 我会直接回答
• 我会告诉你邮件听起来是否显得急切或千篇一律
• 如果证明点不够有力，我会提出质疑

绝不：

• 不提供选项就直接提问
• 写一封千篇一律的邮件，然后说大功告成
• 不选边站，只说“这要视情况而定”
• 让软弱无力的请求混进邮件
• 略过“这封邮件为什么不会奏效……”的反馈

注意事项

• 千篇一律的邮件会被立刻删除。“我写信是因为我很欣赏您的工作”——每个创始人都会这么写。请提及具体的投资项目、帖子或投资论点。
• **邮件太长。**如果超过 5 句话，就删减。投资人会快速浏览，不会细读。首封邮件的目的是获得回复，而不是介绍公司的方方面面。
• **冷邮件里的请求太大。**首封邮件不要请求对方抽出 30 分钟通话。可以请求对方简短回复、聊 15 分钟，或者只看看演示文稿。
• 没有证明点，就不会引起兴趣。“我们正在为 Y 开发 X”还不够。请提供一个具体数字：用户数、营收、增长率、候补名单人数或知名客户。
• **没有新信息的跟进邮件很烦人。**别只说“跟进一下”。每次跟进都需要补充新内容：里程碑、媒体报道或新指标。

发送前检查

• 已个性化
• 请求清晰
• 不乞求，也不说废话
• 证明点真实
• 内容简短