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关键词研究

这项技能会围绕某个主题或域名，按照 SEO 从业者实际开展工作的顺序，执行一套完整的关键词研究流程。每个步骤都有明确的输入和输出，并会在适用时调用 Semrush MCP。

此工作流有意侧重能带来转化的关键词，而非那些截图上看起来数据亮眼的关键词。能促成交易的 50 搜索量词，胜过无人购买的 50,000 搜索量词。

开始之前

先一次性询问以下信息。不要跳过这一步。针对一个 10 页 SaaS 网站开展的研究，与针对一个拥有 50,000 种商品的电商网站开展的研究并不相同。

• 主题或种子关键词。 用户真正想争取排名的是什么？“SEO 工具”是一个主题。“适合个体创业者的最佳 SEO 工具”则更接近真实搜索词。
• 域名。 可选。在所选报告接受域名时，用于研究现有排名、比较竞争对手，以及核查业务背景。经测试的公开 Semrush MCP 关键词报告会返回通用关键词难度（KD），而非个性化关键词难度（PKD）。
• Semrush MCP 是否已连接。 连接后即可获取 Semrush 关键词报告，查看实时搜索量、难度、意图、每次点击费用（CPC）和 SERP 功能数据。如果未连接，仍可判断搜索意图，但应将指标标记为未知，而不是猜测。Semrush MCP 通过 Semrush 自有的身份验证流程连接，因此无需粘贴 API 密钥。
• 用户是否有 Google Search Console 数据。 GSC 能显示已获得展示和点击的查询词与网页。利用这些数据，结合网站自身的表现来识别机会，而不是套用统一的排名、展示量或点击量门槛。如果无法获取 GSC 数据，请索取导出文件，或继续使用 Semrush 索引数据，并说明这一限制。
• 目标。 品牌知名度、潜在客户开发、直接销售或 AI 搜索曝光度。目标决定哪些关键词重要，以及应如何确定优先级。

如何使用 Semrush MCP

连接后，优先使用 MCP，而不是手动构思。仅使用 Semrush MCP。标准工作流：

1. 调用相关发现工具，列出 MCP 当前公开的报告。
2. 对发现工具返回的确切报告标识符调用 get_report_schema。
3. 使用架构中的参数调用 execute_report。

此工作流中相关的 MCP 发现工具有 keyword_research、organic_research 和 competitors_research。发现报告后，使用 get_report_schema 和 execute_report。不要用 Semrush 产品界面中的名称替代公开的 MCP 报告标识符。

• 对单个关键词的搜索量、CPC、竞争度、意图、趋势和通用 KD，使用 keyword_research → phrase_this。其经过测试的架构没有域名输入，也没有 PKD 字段。
• 使用 keyword_research → phrase_related 和 phrase_questions 进行扩展。这些报告返回关键词行和指标，而不是 Keyword Magic Tool 的分组、子组或自动聚类。
• 使用 keyword_research → phrase_organic，并设置 positions_type: organic，获取排名靠前的自然搜索 URL。仅在确实需要功能位行时才使用 positions_type: all；将这些行与自然搜索排名分开处理，不要把重复的功能位 / 自然搜索 URL 计为不同的竞争对手。除非当前发现的架构或官方文档提供了映射，否则不要赋予功能位可读名称。
• 使用 competitors_research → domain_domains 进行 Keyword Gap 对比。经过测试的报告可直接接受域名，无需 Semrush 项目。
• 使用 organic_research → resource_organic 获取现有域名或 URL 排名的关键词和页面。执行前请核实其架构。

旧版 SEO API 风格的关键词报告可能会以数字代码而非标签返回意图。仅解读文档中列出的值：0 = Commercial，1 = Informational，2 = Navigational，3 = Transactional。将 1,0 这类逗号分隔的值视为混合意图，在证据层保留原始值，切勿猜测不熟悉或缺失的代码。

报告解读与数据质量

对每个候选来源应用以下规则，包括种子指标、相关术语、问题、现有排名、Keyword Gap 行、提供的导出数据和 GSC 数据：

• 将原始报告行与分析后的候选清单分开保存。统一大小写和空白，并删除完全重复的内容，但绝不改写证据层中的查询、URL、代码或指标。
• 筛查明确的搜索运算符、编码错误、格式错误的词元、明显的拼写错误，以及与用户主题、受众、市场或目标无关的术语。如果清理实质性地改变了集合，记录筛查规则和排除数量。不要将已删除行的指标转移到更正后的拼写上。
• 按原样保留 SERP 功能的数字代码。只有在当前发现的架构或官方文档提供代码含义时才翻译；否则标记为未解析。将任何手动功能分类与之分开，标记为手动观察或模型判断。
• 在已测试的约定中，将 phrase_organic 中 position_type: -1 的行视为传统自然排名。保留每个原始行，但在页面审查和竞争对手计数时对相同 URL 去重，同时记录返回的每个排名位置。当 positions_type: all 返回额外的功能排名行时，不要将这些行混入自然排名前 10，也不要对重复 URL 计数多次。
• 两份报告不一致时，保留两个值，并记录报告名称、数据库、目标以及可用的日期或快照背景。不要悄悄合并，也不要选择更有利的值。说明哪个值（如有）支持该决策以及原因；否则将该指标标记为不一致。
• 如果执行时拒绝了在已发现架构中看似有效的字段或操作，不要继续重试，也不要声称服务器端筛选已运行。请求最小且有用的未筛选结果集，并在可能时在客户端透明地应用等效筛选；否则将该分支标记为未完成。

MCP 访问与成本限制

• 首次调用 execute_report 前，告知用户 Semrush MCP 查询会消耗 API 单位。仅请求所需字段，使用足以回答问题的最小结果限制，并在查看首批结果后再扩展。默认情况下绝不请求全部行。
• 如果身份验证未完成、所需工具、报告、架构或字段不可用，或者执行因访问权限或单位不足而失败，请停止该 MCP 分支。说明哪些内容不可用以及哪些发现会受到影响，然后使用下方最强的回退方式。绝不猜测缺失的关键词指标。

回退顺序

使用可用的最强数据源，并说明使用了哪一种。

1. Semrush MCP 关键词和自然搜索报告。
2. 用户提供的 Semrush UI 导出数据。
3. Google Search Console 查询和页面。
4. 手动检查 SERP 和第一方客户用语。将指标标记为未知，不要猜测。

研究框架

按顺序执行以下六个步骤。列表按优先级排序，因此第 1 步的发现比第 5 步的发现更重要。

1. 审查现有排名
2. 从种子词获取关键词创意
3. 分类搜索意图
4. 根据重要指标筛选
5. 按主题和意图聚类
6. 按业务价值确定优先级

最后给出一份按优先级排序的关键词计划。每个集群应包含一个主关键词，并且只纳入由共同意图和 SERP 重叠所支持的变体；集群规模没有统一标准。

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1. 审查现有排名

最有力的信号，是网站目前已经获得排名的关键词。Google 搜索结果第 2 页上的页面，通常只需稍加优化就能进入第 1 页，这是成本最低的流量来源。

如果可以使用 GSC，请调取「效果」报告，并根据网站的流量水平和决策周期，商定一个近期日期范围。找出展示次数可观但点击次数或点击率相对较低的查询词或页面，以及排名接近网站切实可提升的结果区间的关键词。让筛选条件可配置，并在输出中说明。

Semrush 将排名第 11 位及以后、搜索量至少为 100、KD 为 0–49 作为一个可调整的现有排名示例。仅将其作为针对发展尚不成熟网站的命名起始预设，绝不能将其作为 GSC 机会的定义。

对于每个候选关键词，记录当前位置、展示次数以及当前获得排名的页面。这些都是有望转化的潜在线索。

如果可以使用 Semrush MCP，请使用 phrase_this，或通过 keyword_research 发现的当前批量关键词报告，获取通用 KD 和其他所需指标。不要声称公共 MCP 提供个性化难度，或接受用户提供的域名来个性化关键词级数据。

如果无法使用 GSC，请通过 Semrush Organic Research 查看用户域名在 Semrush 索引中的类似排名数据。请注明这是索引数据，并非 Google 直接数据，而且可能滞后于 GSC。

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2. 从种子关键词获取关键词创意

从一个真实的种子关键词开始。糟糕的种子会带来糟糕的创意。选择客户实际会输入的词，而不是营销风格的说法。「电子邮件验证」是一个真实的种子关键词。「电子邮件送达率优化平台」则不是。

使用 keyword_research 找到 phrase_related 和 phrase_questions，然后通过 get_report_schema 和 execute_report 运行每份所需报告。它们可以返回：

• 相关词
• 问题（谁、什么、哪里、何时、为什么、如何等变体）。这些是长尾关键词的宝库。
• 可用指标，例如搜索量、通用 KD、意图、CPC、趋势和相关性，具体取决于当前的架构。

从 MCP 推荐的探索性限制开始，每份报告获取 30–50 行。只有在首批结果未覆盖相关意图、修饰词、问题或竞争对手差距时，才扩大范围。适当的采集规模取决于网站的范围、目标和可用 API 单位。

聚类前，先应用上述通用质量控制规则。不要仅仅因为某个关键词搜索量低或为零就将其剔除。应将每项排除视为模型辅助判断，而非 Semrush 数据。

以下几项筛选条件可以减少噪声。

• 仅限问题类关键词。 问题形式的关键词能带来 AI Overview 引用和 PAA 展示。它们的搜索量通常较低，但点击价值较高。
• 由用户控制的难度。 对于较新或权威性较低的网站，可将 KD 0–49 作为 Semrush 支持的起始预设。应根据网站的权威性、主题相关性和目标进行调整。
• 由用户控制的搜索量。 搜索量至少为 100 的条件可以纳入同一可选预设，但如果第一方证据显示存在需求，低搜索量或零搜索量的词仍可能有价值。不要设置通用的搜索量上限。

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3. 判断搜索意图

搜索意图是你可以读取的最重要的关键词指标。它决定了要撰写什么内容、采用什么格式，以及该关键词是否有可能带来转化。

搜索意图分为四类。为每个候选关键词标注一种（如果确实存在重叠，也可以标注两种）。

• 信息型。 用户想要了解信息。常见短语包括“如何……”“什么是……”“为什么会……”“……指南”。内容类型为文章、指南或视频。转化是间接的（提升认知度或触达漏斗顶部）。
• 导航型。 用户想找特定品牌或产品。常见短语包括品牌名称、“登录”“定价页面”。内容类型为对应的产品页面。如果用户已经是客户，转化就是直接的。
• 商业型。 用户正在比较选项。常见短语包括“最佳”“对比”“评测”“……的替代品”。内容类型为对比文章、榜单或汇总文章。如果内容能有效展示用户的产品，转化率就会很高。
• 交易型。 用户准备购买或注册。常见短语包括“购买”“下载”“折扣码”“免费试用”。内容类型为产品页面或定价页面。转化直接且即时。

判断意图的三种方式。

• 看查询用语。 “如何修复索引错误”属于信息型。“最佳索引工具”属于商业型。“购买 SEO 软件”属于交易型。
• 看 SERP 功能。 顶部出现精选摘要通常意味着信息型。出现购物轮播意味着交易型。前 5 条结果中出现产品对比网站意味着商业型。
• 看词序。 “狗粮的配料”（有人在家自制狗粮）与“狗粮配料”（有人在商店查看标签）含义不同。

如果 Semrush MCP 返回了意图标签，可以将其作为判断起点，但仍需查看实际排名靠前的 3 条 SERP 结果进行核实。对于含义模糊的查询，工具可能会误判意图。

留意以下常见误判。

• 将关键词视为只有一种意图，而 SERP 显示了混合意图（部分结果为信息型，部分为商业型）。此时，两种意图都成立。胜出的页面通常会同时满足这两种意图。
• 为商业型关键词撰写“操作指南”。用户想要的是对比，而不是教程。
• 忽视意图层次。“如何开辟菜园”需要涵盖土壤准备、季节性和害虫防治，才能充分满足搜索者的需求。

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4. 根据重要指标筛选

共有六项指标。要结合起来看，不要逐项单独判断。

搜索量

关键词的月均搜索次数。Semrush 会根据你查询的数据库提供这一数据。

结合市场、转化价值、网站规模和第一方需求来判断搜索量。不要仅凭搜索量就认为低搜索量词不值得关注，或高搜索量词无法竞争。

有个陷阱需要留意：全球搜索量与特定国家/地区的搜索量。Semrush MCP 默认使用你指定的数据库。美国网站查询“tax filing software”时，得到的数据会与英国网站的结果大不相同。

关键词难度（KD）

Semrush 对关键词排名难度的通用估算值，在已测试的公开 MCP 中以 0 到 100 评分。

应将 KD 视为比较依据，而非特定网站能否获得排名的保证。还要结合主题相关性、当前排名、SERP 竞争对手、内容质量、链接和业务价值进行评估。不要将通用 KD 重新标记为 PKD，也不要设定普遍适用的可竞争区间。

单次点击费用（CPC）

该关键词的平均付费出价。这是商业价值信号，而非排名信号。

CPC 可以反映付费搜索竞争和商业兴趣，但其高低取决于行业。不要将固定的美元阈值当作商业价值的证明。应根据用户的产品、利润率、转化情况和客户用语来验证其价值。

搜索趋势

过去 12 个月的搜索量走势。趋势上升表明可能出现新的机会；趋势下降则表明该主题可能已过热度峰值。

结合方向、稳定性和季节性进行判断。趋势上升可能意味着出现新的机会，而趋势下降可能会改变优先级，但没有任何固定百分比可以决定结果。

留意季节性。如果你在 2 月查看，“Black Friday deals”看起来可能正在走低。

搜索意图

已在第 3 步完成分类。筛选时保留该分类。

SERP 功能

关键词对应的 SERP 上会显示哪些内容：精选摘要、PAA 问答框、购物轮播、AI Overview、本地商家列表。

SERP 功能之所以重要，有两个原因。

• 有些功能会截走点击。如果 AI Overview 完整回答了查询，即使排名第 1，自然点击率也很低。除非关键词处于转化漏斗底部，否则降低其优先级。
• 有些功能会带来机会。精选摘要和 PAA 结果有利于结构清晰的标题、简洁直接的回答，以及适合问题的格式。不要限定固定的答案长度。

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5. 按主题和意图聚类

孤立的关键词很少能作为目标。只将相关关键词分组，且确保一个页面能够满足这些关键词，而不会混合互不兼容的意图。聚类规模应以证据为准，而非固定数量。

按以下两条规则聚类。

• 将主题和意图都相同的关键词分组。“What is a backlink”和“How do backlinks work”属于同一集群。“What is a backlink”和“Best backlink tools”则不属于。意图不同。
• 根据意图匹配度、商业价值、需求和可实现性，为每个集群选择一个主关键词，而不是只看搜索量。其余关键词是辅助变体，页面应自然涵盖这些词。

经过测试的公开 MCP 不会从 phrase_related 或 phrase_questions 返回自动聚类结果。请根据共同意图进行聚类，并在适用时参考 phrase_organic 返回的排名 URL 重合情况，将其透明地标注为模型辅助或人工步骤。应将集群分配标注为推断结果，而非 Semrush 返回的数据。

两种常见错误。

• 在一个集群中混合不同意图。页面无法同时很好地满足“如何撰写元描述”（信息型）和“元描述生成器”（交易型）。
• 关键词蚕食。同一网站上针对同一集群的两个页面会相互竞争。选择一个页面并进行整合。

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6. 按商业价值确定优先级

根据各集群所处的转化漏斗阶段及其带来的收入，对集群排序。

当用户的首要目标是收入时，使用 Semrush 支持的收入优先预设：

1. 转化漏斗底部（交易型、商业比较型）。“Best [your category] tools”、“[your product] alternatives”、“[your product] vs [competitor]”。搜索量最低，但最接近收入。
2. 转化漏斗中部（商业调查型）。“How to choose [your category]”、“[problem your product solves]”。用于教育用户并筛选潜在客户。
3. 转化漏斗顶部（信息型）。“What is [your category]”、“guide to [your topic]”。有助于逐步建立权威性，但转化速度较慢。

如果用户的首要目标是提升品牌知名度、普及品类知识、提高留存率或其他结果，则不要强行采用此顺序。应根据用户明确说明的目标调整排序，同时涵盖策略相关的各个转化漏斗阶段。

在每个层级中，次级排序依据如下：

• 转化潜力（该用户是否有意向向我们购买？）
• 点击潜力（SERP 是否被会截走点击的功能主导？）
• 实际需求（这个词是否出现在销售电话、支持工单或 Reddit 讨论中？）
• 可实现性（结合网站的权威性、相关性和 SERP 竞争情况解读通用 KD）
• 趋势（上升 > 稳定 > 下降）

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如何报告发现

输出一张表格，按用户陈述的目标排序。清晰区分 Semrush 指标、第一方证据以及模型或人工判断。

优先级	目标/漏斗阶段	关键词簇	主要关键词	搜索量	KD	意图	辅助关键词	证据与依据	后续行动
1	[目标或阶段]	[关键词簇名称]	[主要关键词]	[Semrush 值]	[Semrush 值]	[Semrush 意图或已验证的意图]	[辅助变体]	[GSC/第一方信号 + 明确标注的模型判断]	[创建、更新、合并或监测]

报告本身有三条规则。

• 写明实际值及其来源。“Semrush 搜索量 [值]，通用 KD [值]”很有用。“搜索量尚可，难度可控”则没有用。
• 返回意图代码时，显示解码后的标签，同时在证据中保留 Semrush 原始代码。将混合代码标注为混合意图，未知值则不解码。
• 为每个关键词簇提出具体的下一步行动（撰写页面、更新现有页面、建设链接）。用户应清楚知道该做什么，而不只是了解情况。
• 标注假设和推断。如果意图、聚类、业务价值或可实现性属于模型或人工判断，请明确说明。

来源

此技能基于以下 Semrush 编辑内容：

• SEO 关键词研究
• 终极关键词研究清单
• 6 个重要的关键词指标
• 什么是搜索意图
• 关键词聚类
• 长尾关键词指南

在文中引用具体检查项或阈值时，请链接到相关文章，方便用户核实。