关于 landing-page-copy
用于撰写短篇过渡页和预售页文案的技能，帮助广告访客继续观看视频或了解优惠。它指导营销人员判断受众认知阶段，并组织发现、社会证明、行动号召及移动端排版。
主要功能
- 01过渡页文案框架
- 02受众与认知阶段分类
- 03发现、证明与行动号召结构
- 04机制悬念写法
- 05标题公式
- 06移动端与桌面端排版指导
适用场景
- 01撰写广告与视频之间的过渡页
- 02根据访客认知阶段调整文案
- 03围绕独特机制组织页面
- 04检查落地页的移动端布局
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/landing-page-copy确认已加载。
详细介绍
作者：Rob Palmer——直接响应文案撰稿人（已追踪收入超过 $523M）。 源代码与更新：https://github.com/robpalmer99/claude-code-copywriting-skills 采用 CC-BY-4.0 许可免费提供。重新分发时请注明出处。
落地页文案技能
这项技能用于撰写高转化率的短篇落地页文案——承接广告流量、位于广告与 VSL/优惠之间的桥接页和预售页。它借鉴了 Schwartz、Makepeace、Georgi、Wiebe、Rogers 等人久经验证的直接响应框架。
落地页只有一个目标：让访客足够兴奋，愿意点击进入并观看视频／查看优惠。
此页面不负责销售产品，也不会提到有产品在售。它要激发好奇心、树立权威、提供社会认同，并让点击 CTA 成为唯一合乎逻辑的下一步。
第 1 步：了解页面
此页面是什么
一篇短篇桥接页（300-800 个词），位于广告与 VSL／视频／优惠之间。访客已经点击了广告。他们很好奇，但尚未下定决心。
此页面不是什么
- 不是销售页（没有价格、优惠组合或结账环节）
- 不是软文广告（没有长篇编辑式内容）
- 不是引流页（不收集电子邮件）
- 不是产品页（没有产品详情）
访客的心理状态
他们刚刚点击了一则广告。他们在想：
- “这靠谱吗？”
- “值得花时间吗？”
- “这是关于什么的？”
你的任务：让他们对前两个问题都回答“是”，同时对第三个问题保留足够的悬念，让他们必须点击才能找到答案。
第 2 步：判断简报类型
开始撰写前，先确定：
市场／细分领域——健康、财富、人际关系、自我提升？措辞和证明方式会有所不同。
认知阶段（Schwartz）——访客处于认知程度的哪个阶段？
| 阶段 | 他们了解什么 | 落地页策略 |
|---|---|---|
| 未察觉问题 | 不知道自己有问题 | 从身份认同／情感切入，提供较多教育内容 |
| 问题认知 | 知道问题，但不知道解决方案 | 点明痛点，引入新颖机制 |
| 解决方案认知 | 知道有解决方案，但不了解你的方案 | 将你的机制与他们尝试过的方法区分开来 |
| 产品认知 | 了解你的产品 | 简短，侧重社会认同，直接引导 CTA |
大多数桥接页面向来自冷流量广告、处于问题认知阶段的访客。
目标去向是什么？——VSL、视频演示、测验还是长篇页面？CTA 必须与之匹配。
机制是什么？——正在预告的独特方法、发现或做法。这是整页内容的骨干。
第 3 步：使用三段式框架撰写
每个效果出色的桥接页都由三个核心要素构成。每个要素可以扩展为 2-3 段短文，但概念始终是以下三项，顺序也始终如此：
第 1 段：发现（权威背书 + 根本原因）
目的： 树立可信度，并引出一种新颖的作用机制或根本原因。
模式： 一位权威专家发现或揭示了有关该问题的新情况。
要素：
- 一位具名权威人士（医生、科学家、研究人员）或可信机构（Harvard、MIT、Mayo Clinic）
- 与问题相关的具体、新颖的根本原因或发现
- 直观、生动的语言，让这一发现显得真实且迫切
- 一个听起来独有且具体的具名机制
表现出色的落地页示例：
“Harvard 的研究人员发现，糖尿病患者的胰腺周围会形成一层有毒屏障——由黏附性极强的僵尸细胞构成，会阻碍胰岛素的生成。”
“顶尖科学家揭示：简单的 7 秒‘葡萄糖冲洗法’有助于控制高血糖——而且这与饮食、运动或药物毫无关系。”
“诺贝尔奖得主医生揭示了一种实现完美 20/20 视力的突破性方法——无需手术、药物或注射。”
“意大利顶尖眼科科学家和医生永远改变了我们治疗眼部问题的方式。”
奏效的原因： 权威性 + 具体性 + 新颖性。读者会想：“这听起来既可信，又和我尝试过的一切都不一样。”
有效的权威背书模式：
- “顶尖医生／科学家／专家”
- “[大学名称] 的研究人员发现……”
- “诺贝尔奖得主……”
- “天才研究人员 Dr. [姓名]……”
- 具名专家，并明确指出其所在地区
第 2 段：社会认同（成果 + 益处）
目的： 展示已有真实用户通过这种方法取得成果。
模式： 已有数千人使用这种方法，并体验到具体益处。
要素：
- 具体人数（不要写“数千人”——写“257,000 人”或“超过 110,000 人”）
- 他们获得的切实、具体成果
- 正在解决的痛点
- 可选：附带具体地点的具名证言
表现出色的落地页示例：
“超过 257,000 人已经从这项简单的晨间习惯中受益——而且检测结果令人惊叹。”
“这种创新方法已帮助超过 316,000 人摘掉眼镜，享受清晰无比的视力。”
“来自英格兰伯明翰的 Tasha Bailey 被告知无药可治——她的心脏病发作、中风和失明风险都有所增加。7 周后，她摆脱了糖尿病。‘我的所有血液检测指标都在正常范围内。’”
“受试者表示，接受这种 100% 天然疗法仅 7 周，就感觉年轻了 10 岁。”
奏效的原因： 具体数字能增强可信度。带地点的具名证言显得真实。读者会想：“这么多人都有效，说不定对我也有效。”
社会认同层级（由强到弱）：
- 附有照片、具体成果和地点的具名证言
- 经验证的评价截图
- 附有具体数字和时间线的案例研究
- 专家背书
- 媒体提及／“媒体报道”
- 用户数量／汇总统计
- 匿名证言
始终使用现有的最有力证据，并让证据与读者最主要的异议相匹配。
第 3 段：行动号召（紧迫感 + 指引）
目的： 让点击按钮成为唯一合乎逻辑的下一步。
模式： 如果你有这个问题，现在就必须看这个视频。
要素：
- 直接称呼读者（“如果你或你在乎的人……”）
- 重述问题（呼应他们的痛点）
- 使用紧迫措辞（“现在就”“在它被下架之前”）
- 明确、具体的行动（“看这个视频”“点击下方按钮”）
- 以利益为导向的 CTA 按钮文字（“观看免费视频”，而不是“点击这里”）
优秀落地页示例：
“如果你或你在乎的人正饱受高血糖问题困扰，你必须观看这段 3 分钟的视频，揭示这些血糖秘密。”
“如果你想彻底改变自己的健康状况，就必须点击下方按钮，现在就观看这个视频，了解这种强大的全新血糖解决方案。”
“抓紧时间，这一改变人生的发现效果惊人，而且争议巨大，可能很快就会从网上消失。别错过——点击‘立即观看视频’按钮，了解令人惊叹的细节！”
有效原因： 情绪上的紧迫感 + 明确指引 + 低门槛行动。他们不是被要求购买，只是观看。
不带销售意味的紧迫感（因为我们不销售产品，紧迫感来自信息本身）：
- “这个视频可能会被下架”（行业打压角度）
- “你现在就必须观看”（暗示时间紧迫）
- “趁［行业］还没把它删除之前”（打压角度）
- 限时表达：“观看这段 3 分钟的视频”
高级技巧
信息匹配（广告 → 落地页）
落地页必须让人感觉是广告的延续，而不是全新的体验。如果广告说的是“7 秒晨间妙招”，落地页就必须提到“7 秒晨间妙招”。用词、机制、权威人士都要一致。只要有任何脱节，用户就会离开。
独特机制
机制是让这个解决方案有别于其他所有方案的关键。在桥接页上，要对机制稍作透露，但不要完整解释。
公式：［专有名称］+［简单说明］+［独特之处］
出色的机制具备以下特点：
- 可信： 有权威背书（大学研究、具名医生）
- 新奇／罕见： 难以找到，近期才被发现
- 小巧具体： “7 秒妙招”胜过“20 分钟日常流程”
- 简单快速： 感知到的付出较少
- 有名称： “瘦素重置方案”、“葡萄糖冲刷法”、“皮质醇开关”
检验方法： 如果把你的机制名称换成竞争对手的名称，页面依然有效，那你的机制就不够独特。
机制悬念
绝不要完整揭示机制。透露足够的信息来建立可信度，但要把答案留在 CTA 之后：
- 告诉他们它是什么（一种植物、一种方法、一种技巧）
- 告诉他们它不是什么（“它与饮食、运动或药物毫无关系”）
- 给出具体线索（“它有 1.5 亿年的历史”／“它比一枚五分硬币还小”）
- 只有点击进入后，才能让他们解开谜团
“毫无关系”模式
消除他们已有的思维模式，让机制显得真正新颖：
“这与以下因素毫无关系：A）遗传 B）饮食 C）运动 D）药物”
每排除一个选项，就会消除一种异议，并进一步激发他们对它究竟是什么的好奇心。
强烈的感官化措辞
让人切实感受到问题，而不只是理解问题：
- “有毒的毯子”，而不是“细胞堆积”
- “黏人的僵尸细胞”，而不是“死细胞”
- “胰岛素分泌彻底停止”，而不是“胰岛素减少”
- “攻击你的身体”，而不是“影响你的身体”
- 使用感官词汇：黏滑、黏人、灼烧、刺痛、压迫
提升吸引力的技巧
告诉他们它不是什么：
“它不是节食……不是补充剂……不是运动……也不是靠意志力……”
告诉他们在哪儿找不到：
“你在任何商店、药房或网站上都找不到它……”
给出具体线索：
“它有 1.5 亿年的历史” “它比一枚五美分硬币还小” “哈佛上周才公布了它” “它只生长在安第斯山脉海拔 12,000 英尺以上的地方”
权威背书：
“专家称它……” “[institution] 的一项研究证实……” “如今已有 100 多份医学报告表明……”
60 秒销售开场白（Kevin Rogers）
对于以个人故事开篇的页面，使用以下四部分公式：
身份 → 挣扎 → 发现 → 结果
“嗨，我是 [name]。我来自 [place]，今年 [age/title]。多年来，我一直饱受 [specific problem] 困扰。后来，我发现了 [mechanism]。现在，我 [specific result]，生活也因此 [positive life change]。”
通过坦诚脆弱和具体细节，迅速拉近距离。
落地页标题公式
标题位于正文文案上方。它必须吸引读者注意，并为下面的三个段落做好铺垫。
权威 + 机制 + 好处：
“顶尖医生：这样做可稳定血糖，抗击 2 型糖尿病”
百分比 + 新发现：
“97% 的人不知道这个 A1C 血糖妙招——简直绝了”
机制 + 时间：
“简单的 7 秒‘葡萄糖冲洗法’有助于控制高血糖”
疑问句式：
“这种酶能让血糖恢复到理想水平吗？”
紧迫感 + 好处：
“10 秒‘冷水妙招’一夜之间平衡血糖”
故事开场：
“这个 10 秒方法如何让妻子的视力恢复了 99%（今晚就试！）”
排版规则
桌面端
- 段落间距要大——绝不能挤成一大块文字
- 将关键短语（好处、发现、CTA）加粗或突出显示
- 段落要短（最多 2-3 句话）
- 行距要充足，方便快速浏览
- 用颜色策略性地突出关键主张和 CTA
移动端（主要使用场景——占流量的 75% 以上）
- 字号要大，方便拇指阅读
- 段落要比桌面端更短——合并并精简内容
- CTA 按钮要适合拇指点击（高、宽、对比度高）
- 每个词都要有存在价值——毫不留情地删减
- 如果移动端看起来像一大块文字，就拆分或删减
CTA 按钮
- 文案要突出好处：“观看免费的视频”/“点击此处观看视频”
- 使用高对比度颜色（蓝色、绿色或红色——进行测试）
- 尺寸要大、易于点击，并且显眼
- 放在最后一个段落之后
- 测试：“立即观看”与“点击此处观看视频”与“立即观看视频 >>”
创建变体（超级联盟客方法）
源材料
创建桥接页文案最快的方法：从推广产品现有的邮件文案和联盟推广资源中提取内容。
- 找到推广产品的联盟推广资源页面——大多数商家都会提供邮件文案
- 提取：新发现、作用机制、权威人士、社会认同、痛点
- 整理成三段式框架
- 使用同一份源材料，从不同角度创建 2-3 个变体
- 测试哪个角度效果最好
输出格式
始终提供 2-3 个落地页变体，测试不同角度：
## Variation 1: [Angle Name — e.g., "Authority Discovery"]
### Headline
[The page headline — authority + mechanism + benefit]
### Body
[Paragraph 1: Discovery/Authority]
[Paragraph 2: Social Proof/Results]
[Paragraph 3: CTA/Urgency]
### CTA Button Text
[Button text]
可测试的变体角度：
- 权威发现——以研究人员或机构开篇
- 先讲社会认同——以大量用户获得成效开篇
- 故事/见证——以某个具名人士的转变开篇
- 机制之谜——以“与……毫无关系”的排除式表达开篇
- 直击问题——生动描写根本原因开篇
为每个变体添加标签，方便用户有效进行 A/B 测试。
语气与禁忌写法
必须听起来像
- 一位朋友迫不及待地分享自己刚发现的事
- 一篇报道突破性进展的新闻
- 一位真心为自己见到的成效而兴奋的人
- 自然、对话式，并带着兴奋而略显急促的语气
不应呈现的风格
- 像推销文案（不提购买、价格或产品）
- 像 AI 写的（不用“深入探讨”“全面”“尖端”“利用”“改变游戏规则”等词）
- 像医学教科书（要有切身感和画面感，别太临床）
- 像泛泛的营销文案（例如“准备好改变人生了吗？”）
- 像过度润色的文案（例如“在当今快节奏的世界……”）
禁用词
AI 常用词： 深入探讨、深入了解、全面、稳健、尖端、利用、发挥、至关重要、关键、必不可少、解锁、释放、全面提升、改变游戏规则、革命性的（泛泛而谈时）、格局、驾驭、简化流程
营销套话：“准备好……了吗”“让你的 X 更上一层楼”“在当今快节奏的世界”“让我们深入了解”“你绝对想不到”
**软弱的模糊措辞：**可以、能够、应该、或许、可能、应当——用明确肯定的表达
有力词语（尽量使用）
发现、揭晓、惊人、令人震撼、突破、秘密、新、简单、轻松、有力、自然、经证实、立刻、现在、免费、真相、隐藏、紧急、警告、终于
易读性
目标是弗莱施-金凯德阅读等级不高于 6 级。句子要短，用词要简单。12 岁的孩子看不懂，就改得更简单。
检验方法
大声读出来。听起来像是兴奋地把刚发现的事告诉朋友吗？如果听起来像“文案”，就重写。
经典原则（参考）
这些基础的直效营销原则，是优秀落地页文案的根基：
Eugene Schwartz（认知阶段）——文案要匹配读者的认知阶段。已经意识到问题的访客，需要明确指出痛点，并稍稍透露解决机制。已经了解解决方案的访客，需要看到差异化。认知越少，文案就要越长、越含蓄。
Eugene Schwartz（市场成熟度）——大多数市场处于第 3 至第 4 阶段，简单的承诺已经失效。要脱颖而出，就必须提出独特机制。“减肥”已经过时。“冲走阻碍胰岛素发挥作用的有毒屏障”才有吸引力。
David Ogilvy——读标题的人数是读正文人数的 5 倍。像说话一样写作。讲真话，但要把真话讲得引人入胜。
Gary Halbert——先找到迫切需要的人群。写给一个人看。讲故事，别推销。
Clayton Makepeace（心动效应）——用心感受文案。每一行都要增强读者点击的冲动。读者的心动感一旦减弱，就重写。禁用软弱的模糊措辞，多用有力词语。
Joanna Wiebe（转化文案）——“文案不是写出来的，而是从客户的语言中拼出来的。”用客户的原话描述问题。最好的标题来自客户评价和问卷回复。
Robert Collier——接上客户心里正在进行的对话。落地页必须契合他们从广告跳转过来时的心理状态。
Joseph Sugarman（滑梯效应）——每个元素只有一个任务：让读者继续读下一个元素。在过渡页上，每一行都要引导读者走向行动号召。