关于 landing-page-copywriter
用于撰写面向特定读者并推动单一行动的落地页文案技能，涵盖信息梳理、框架选择、起草和事实核查。
主要功能
- 01梳理产品与受众简报
- 02确定承诺、机制、证据和行动
- 03选择 PAS、AIDA 或 StoryBrand
- 04撰写页面结构及文案变体
- 05检查主张、CTA 和可读性
适用场景
- 01起草产品注册页文案
- 02制作带单一 CTA 的候补名单页
- 03按读者认知阶段调整文案
- 04检查页面是否含无依据证据
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/landing-page-copywriter确认已加载。
附带文件references/frameworks.mdreferences/output-template.md
详细介绍
落地页文案撰写
撰写落地页文案，让一位读者采取一个行动。文案就是交付成果；除非另有要求，否则不涉及布局和代码。
工作流
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整理需求简报。 在提问前，先从对话、附件或产品现有网站中提取以下信息。只询问缺失且会阻碍工作的内容：
- 产品，以及页面要推动的唯一行动（购买、预约、注册、加入候补名单）
- 谁会访问此页面，以及他们从哪里来（广告、搜索、电子邮件、推荐）——这决定了首屏需要提供多少背景信息
- 用读者自己的话描述他们遇到的问题，以及他们目前用什么来替代
- 相较于替代方案，产品真正的差异化优势
- 确实存在的证明：数据、具名客户、评价、保证
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先撰写信息层级，再写任何版块。 每项用一句话说明：
- 承诺：读者能获得什么结果
- 机制：为什么该产品能做到替代方案做不到的事
- 证明：最有力的真实证据
- 行动：CTA，以及点击后会发生什么
如果其中任何一项无法填写，就指出信息缺口，而不是掩饰。下文的每个版块都应扩展这四条内容之一。
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根据读者的认知阶段选择框架：
- 读者感受到痛点，但还没寻找解决方案：PAS
- 读者正在比较选项，或刚从广告进入：AIDA
- 以品牌为主导、故事性强，或属于服务型业务：StoryBrand
各框架按版块展开的指南见 references/frameworks.md。
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按以下顺序撰写页面： 首屏、问题、解决方案／功能、工作原理、证明、定价（如适用）、常见问题、最终 CTA。删去产品不需要的版块；候补名单页面可以只包含首屏、三项优势和 CTA。
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在适当之处撰写不同版本： 提供 3 个标题选项（切入角度各不相同：结果、痛点、机制）和 2 个 CTA 选项。说明你会先测试哪一个，以及原因。
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完成下方检查，修正未通过的内容，然后使用 references/output-template.md 交付。
交付前检查
- 不得编造证明。 绝不可捏造评价、客户姓名、徽标、用户数量或百分比。使用带标签的占位符，例如
[TESTIMONIAL: ops lead at a customer, quote about time saved]，并在末尾列出所有占位符。 - 标题测试。 竞争对手能否把你的标题原封不动地贴到他们的页面上？如果可以，说明标题太笼统。要围绕产品机制或具体结果展开。
- 优势测试。 每条功能描述都要回答读者的“那又怎样？”。“实时同步”应改为“团队成员看到的数据始终一致，再也不用翻找不同版本。”
- 一个主要行动。 页面上的每个 CTA 都指向同一个行动。次要链接（文档、定价）在备注中保持视觉上的次要地位。
- CTA 文案以动词开头，并明确说明结果（“获取我的审计报告”“开始免费试用”）。不要使用“提交”或“点击此处”。如果属实，要在其下方注明降低顾虑的信息（“无需信用卡”）。
- 紧迫感必须真实。 截止日期、名额有限和价格变动都必须属实。虚假的稀缺感会损害信任；不确定时就不要渲染紧迫感。
- 阅读难度。 使用短句、第二人称和现在时。大声读出首屏文案；如果需要换气不止一次，就删减。
- 语气。 遵循用户分享的现有文案中的品牌语气。如果没有，默认采用平实直接的表达，避免夸张。删去空洞的修饰词（革命性、无缝、尖端、解锁、提升）。
完整示例
简介：面向独立物理治疗诊所的排期工具；行动是“预约演示”；读者通过 Google 搜索“PT 诊所防爽约软件”而来；证明是一家将爽约率从 18% 降至 7% 的诊所。
信息层级：
- 承诺：减少空置的预约时段
- 机制：双向短信提醒，让患者只需轻点一下即可改期，而不是默默爽约
- 证明：一家诊所在 60 天内将爽约率从 18% 降至 7%
- 行动：预约 20 分钟演示
首屏（采用 PAS，因为搜索者已经感受到痛点）：
- 标题：“别再让五分之一的排期因爽约而落空”
- 副标题：“患者只需轻点一下即可通过短信改期，让时段重新排满，而不是一直空着。”
- CTA：“预约 20 分钟演示” / 下方：“用你自己的日历体验”
- 证明语：“一家诊所在 60 天内将爽约率从 18% 降至 7%”（真实数据，来自简介）
注意它避免了什么：没有“革命性”之类的说法，没有编造诊所数量，而且这个标题只适用于这款产品。
常见失败模式
- 先写各个版块，再梳理信息层级，结果整页都是彼此脱节的主张。
- 首屏一上来就介绍产品名称或类别（“Acme 是一个 AI 驱动的平台……”），而不是读者能获得的结果。
- FAQ 里全是容易回答的问题。FAQ 条目应该回应真正的异议：价格、切换成本、设置时间、安全性、“这适用于我的情况吗”。
- 把每个页面都写成长篇内容。根据价格和风险调整篇幅：免费注册所需的说服内容，比五位数金额的合同要少。