launch-formula

产品发布公式 - 发布活动精通

将你的营销变成一场活动，让人们在你发布产品之前就迫不及待地想要购买

何时使用此技能

• 发布新产品或课程，并希望最大限度地提高首日销量
• 为即将推出的优惠积蓄期待，而不是搞“惊喜式”发布
• 扩大电子邮件列表，同时让订阅者逐渐做好购买准备
• 在不耍花招的情况下营造紧迫感，使用真实合理的稀缺性
• 通过循序渐进地提供价值，将怀疑者转变为买家
• 重新发布现有产品，激发新的热度

方法论基础

方面	详情
来源	Launch（2014）+ Product Launch Formula 课程
专家	Jeff Walker——单日创收超过 100 万美元，其学员创收超过 10 亿美元
核心原则	“先给予，再提出购买请求”——在预发布期间提供大量价值，让最终成交几乎成为顺理成章的事

Claude 负责什么，哪些由你决定

Claude 负责	由你决定
设计视频工作流	最终创意愿景
建议镜头构图	设备选择
创建故事板模板	品牌美学
生成脚本框架	最终审批
确定技术要求	预算分配

此技能的作用

此技能用侧向销售文案取代传统的“长篇销售页面”方式——将销售内容分散到 7-10 天内依次发布的一系列有价值内容中。

你不再只创造一个决策时刻，而是创造：

1. 多个接触点，逐步建立关系与信任
2. 期待感，让人们对你的优惠感到兴奋
3. 社会认同，让其他人的公开参与成为证明
4. 一场活动，让人们愿意参与其中
5. 自然的紧迫感，源于真实的购物车开放和关闭时段

结果是：通常有 50% 的销量发生在发布活动的最后一天，此时受众已做好准备，跃跃欲试。

使用方法

提示示例

Plan a complete product launch sequence for my [product] targeting [audience].
Include pre-prelaunch, 3 PLC videos, and cart open/close email sequence.

Write the Prelaunch Content outline for PLC 1 (The Opportunity) for my
[course/product] that teaches [transformation].

Create the Cart Close Day email sequence (4 emails) for my [product]
using Jeff Walker's PLF urgency framework.

Design a Seed Launch strategy for validating my [product idea] with a
small audience before building the full course.

Map out the 9 Mental Triggers for my [product launch] - show me how to
incorporate each one throughout the sequence.

说明

第 1 步：预热期（提前 1-2 周）

目的：在揭晓任何内容之前，积蓄期待并制造热度。

行动：

1. 通过“抢先预览”让受众热身
2. 告诉他们即将有令人振奋的内容
3. 征求反馈：“关于 [topic]，你有哪两个问题？”
4. 让他们投入其中——由他们帮助塑造产品

邮件示例：

主题：有件大事即将到来……

过去 3 个月里，我一直在筹备一件事。

它还没有完全准备好，但我想先告诉你一声，因为 你已经陪伴我一段时间了。

在我完成最后定稿之前，需要你的帮助。关于 [topic]， 你最想问的两个问题是什么？

直接回复告诉我——我会确保解答这些问题。

好莱坞类比：这就像发布预告片、演员上脱口秀节目宣传的阶段。

---

第 2 步：预发布——侧向销售文案（7-10 天）

发布 3 个预发布内容（PLC），在提供大量价值的同时，逐步引导受众了解你的优惠。

PLC 1——机会（第 1-3 天）

回答：“有哪些可能性？”

结构：

1. 问题——他们现在正为何事感到沮丧？
2. 解决方案——你发现了什么？
3. 你的故事——你是如何发现它的？
4. 机会——他们现在可以实现什么？
5. 关联痛点/渴望——联系他们最渴望得到的东西

心理触发因素：权威、期待、互惠

开场示例：

“接下来的 20 分钟里，我将向你展示一套完整的系统，它如何帮助我在首次发布时从 0 美元做到 127,000 美元——以及为什么别人告诉你关于 [topic] 的一切都在阻碍你。”

PLC 2 - 转变（第 4-6 天）

回答：“为什么我应该相信自己也能做到？”

结构：

1. 将关注点重新转回他们身上
2. 分享案例研究、客户评价和成功故事
3. 深入讲解流程中的一个方面
4. 让他们做练习并积极参与
5. 展示转变后的感受

心理触发因素：社会认同、信任、社群

示例：

“认识一下 Sarah。6 个月前，她和你现在的处境一模一样——不知所措、心存怀疑，说实话，她也对那些‘大师’许下的宏大承诺感到厌倦。 看看她后来发生了什么变化……”

PLC 3 - 拥有后的体验（第 7-10 天）

回答：“掌握这项技能后，拥有它会是什么感觉？”

结构：

1. 描绘他们未来的样子
2. 让他们体验完整过程的一小部分
3. 逐步透露即将推出优惠
4. 让他们知道你还能提供更多帮助
5. 为开放购物车造势

心理触发因素：期待（高峰）、亲和力、活动

过渡到优惠：

“现在你已经看到了可能性，也看到了其他人如何做到，还体验了这个过程。明天，我会告诉你如何帮助你以超乎想象的速度实现目标。”

---

第 3 步：开放购物车（5-7 天）

目的：释放紧张感、开放报名、促成销售。

关键原则：购物车仅在有限时间内开放（最长 5-7 天）。

每日邮件策略：

天数	重点	邮件数
1	“开放报名！”+ 营造兴奋感	2
2	案例研究——转变故事	1
3	常见问题解答——处理异议	1
4	“明天截止！”+ 宣布赠品	1
5	购物车关闭日（见第 4 步）	3-4

第 1 天邮件：

1. 早上：宣布课程现已开放
2. 晚上：早期报名结果——“已经有 X 人报名！”

重要提示：不要害怕销售。坦诚说明截止时间即可。

---

第 4 步：购物车关闭日（重要日子）

重要日子：通常 50% 的销售额会在最后一天产生。

邮件序列：

时间	邮件	目的
早上	简单提醒	“今晚午夜截止”
中午	以故事为主	他们为什么需要它，以及错过后会有什么感受
晚上	“现在不买，更待何时”	简短直接，强调截止时间
提前 1 小时	“最后机会”	最后推动一把（可选，但效果显著）

早间邮件示例：

主题：[今晚截止] 最后机会购买 [Product]

提醒一下：报名通道今晚午夜关闭。

通道关闭后，至少还要再等一年，你才有机会以这个价格 （甚至可能再也买不到）购买 [Product]。

[加入链接]

这是你最后的机会。

最后一小时邮件示例：

主题：仅剩 1 小时

60 分钟后，此页面将关闭：[Link]

如果你一直犹豫不决，现在就是做决定的时候。

我们下次见——要么在课程中，要么明年再见。

[Name]

---

9 种心理触发因素

在整个发布过程中融入以下因素：

触发因素	应用方式
权威性	在 PLC 内容中展现真正的专业能力
互惠	先提供有价值的内容，再邀请购买
信任	分享失败经历，也分享成功经历
期待	为开放购物车揭晓逐步造势
亲和力	分享个人故事，展现真实的一面
活动/仪式	让发布显得特别，并设定明确时限
社群	开放评论，展示参与情况
稀缺性	设定真实的截止时间和有限名额
社会认同	客户评价、“X 人已报名”

---

示例

示例 1：在线课程发布（摄影）

预发布前邮件：

主题：有件事需要你的帮助……

我一直在秘密筹备一门新的摄影培训课程。

但在最终定稿之前，我想知道：拍出清晰、专业感照片时，你最大的两个 困扰是什么？

直接回复即可——我会逐一阅读每条回复。

PLC 1 - 机遇：

• 吸引点：“为什么 90% 的照片看起来‘很业余’，以及一个能彻底改变一切的设置”
• 问题：照片模糊、平淡、不专业
• 解决方案：了解光线三角（简化版）
• 故事：我如何从手机随手拍走向承接付费拍摄
• 机遇：“只需调整 3 个设置，你的照片就会让人以为是专业人士拍的”

PLC 2 - 转变：

• 案例：一位学员从“Instagram 点赞数：5”到“承接付费婚礼拍摄”
• 演示：黄金时段人像的具体拍摄流程
• 练习：“今天就用手机试试，并在评论中分享”

PLC 3 - 拥有后的体验：

• 描绘愿景：“想象一下，再也不用犹豫是否要分享自己的照片”
• 预览：展示课程平台内部
• 铺垫：“明天我会告诉你如何获取完整系统”

购物车关闭邮件：

1. 上午 8 点：“今晚关闭报名——课程内容都在这里”
2. 下午 2 点：学员证言视频
3. 晚上 8 点：“我为什么差点没做这门课程”（个人故事）
4. 晚上 11 点：“还剩 1 小时——就是现在”

---

示例 2：辅导项目发布（商业）

发布日程：

Week 1: Pre-Prelaunch
├── Day 1: "Something's coming" teaser
├── Day 3: Survey - "What's your #1 business challenge?"
└── Day 5: "Your responses blew me away - here's what I'm building"

Week 2-3: Prelaunch Content
├── Day 8: PLC 1 - "The 3 reasons most businesses plateau at $10K/month"
├── Day 10: PLC 1 reminder + engagement
├── Day 12: PLC 2 - "How Maria went from stuck to $47K months"
├── Day 14: PLC 2 engagement + exercise
├── Day 16: PLC 3 - "The 90-day blueprint revealed"
└── Day 18: "Tomorrow the doors open..."

Week 4: Open Cart
├── Day 19: OPEN - "We're live!"
├── Day 20: Case study email
├── Day 21: FAQ + objection handling
├── Day 22: Bonus announcement + "closing tomorrow"
├── Day 23: CLOSE - 4 emails (morning, noon, evening, final hour)

开放报名第 1 天：

主题：报名通道终于开放了！

过去 3 周里，我一直在向你展示各种可能性……

你看过 Maria 的故事、Tom 的突破，以及我为私人客户使用的完整 蓝图……

Business Accelerator 现已正式开放报名。

但报名仅开放至周五午夜。

你将获得以下内容：[完整价值清单]

立即加入：[链接]

里面见， [Name]

---

清单与模板

发布前清单

## Pre-Prelaunch (1-2 weeks before)
- [ ] Teaser email sent ("something's coming")
- [ ] Survey sent (collect TWO questions)
- [ ] Responses reviewed and incorporated
- [ ] Buzz-building content posted on social

## Prelaunch Content Ready
- [ ] PLC 1 - The Opportunity (video/content)
- [ ] PLC 2 - The Transformation (video/content)
- [ ] PLC 3 - The Ownership Experience (video/content)
- [ ] All PLCs deliver real value (not just teasers)
- [ ] Each PLC has comments/engagement enabled
- [ ] Email sequence for each PLC loaded

## Open Cart Ready
- [ ] Sales page complete
- [ ] Payment processing tested
- [ ] Day 1-5 emails written and loaded
- [ ] Bonus offers defined
- [ ] FAQ page ready
- [ ] Cart close deadline set (technical)

## Mental Triggers Mapped
- [ ] Authority established in PLC 1-3
- [ ] Social proof gathered (testimonials)
- [ ] Scarcity element defined (deadline/seats)
- [ ] Community element enabled (comments/group)

PLC 大纲模板

## PLC [1/2/3] - [Title]

### The Hook (30 seconds)
What will you show them that gets immediate attention?
> "In the next X minutes, I'm going to show you..."

### The Problem (2-3 minutes)
What's frustrating them right now?
- Pain point 1
- Pain point 2
- Pain point 3

### The Solution Preview (5-7 minutes)
What did you discover? (Don't give everything away)
- Key insight 1
- Key insight 2
- Why this is different

### Your Story (3-5 minutes)
How did you discover this?
- Where you started
- The struggle
- The breakthrough

### The Opportunity (2-3 minutes)
What's now possible for them?
- Outcome 1
- Outcome 2
- Connection to their dreams

### The Bridge to Next (1 minute)
What's coming in the next PLC?
> "In [PLC 2/3/the offer], I'm going to show you..."

### Call to Action
- Comment below
- Share with someone who needs this
- Watch for the next video

购物车关闭日邮件模板

邮件 1 - 早上（简单提醒）：

Subject: [CLOSING TODAY] Your last chance

Quick reminder: [Product] closes tonight at midnight.

After that, you won't be able to join until [next opening].

If you've been thinking about it, now's the time to decide.

[Link]

[Name]

邮件 2 - 中午（以故事为主）：

Subject: What happens if you don't join?

I want you to imagine something for a moment.

It's 6 months from now. You're still [struggling with problem].

You think back to today - the day you almost joined [Product].

[Paint the "stay the same" picture]

Now imagine the opposite...

[Paint the "transformation" picture]

Which future do you want?

The choice is yours, but only until midnight.

[Link]

邮件 3 - 晚上（现在就行动，或错失机会）：

Subject: 4 hours left

This is it.

In 4 hours, this page disappears: [Link]

No extensions. No exceptions.

If [Product] is something you want, you need to act now.

[Link]

See you inside (or maybe not),
[Name]

---

发布类型参考

类型	使用时机	规模
种子发布	验证新想法	小型名单，低预期
内部发布	面向自己的名单发布	标准 PLF 方法
JV 发布	与他人合作	广泛触达，收入分成
常青发布	自动化已验证的发布流程	持续运行

种子发布（适用于新产品）

非常适合在开发前进行验证：

1. 调查规模较小的受众
2. 根据他们的回复预售产品
3. 与早期买家共同打造产品
4. 将他们取得的成果用于未来的发布

---

应避免的常见错误

1. 没有预发布就直接发布 - 直接上来就说“立即购买”
2. 一次提供太多内容 - 按顺序分批提供，才能产生更大影响
3. 不收集反馈 - 预发布前的问题能提高参与度
4. 害怕销售 - 对自己的产品道歉
5. 虚假的稀缺性 - 永久摧毁信任
6. 忽视关闭日 - 大多数销售发生在最后一天
7. 关闭期间每天最多发一封邮件 - 关闭日应发送 3-4 封
8. 没有故事 - 事实无法促成销售，故事可以
9. 跳过心理触发点 - 每项内容都应触及多个触发点
10. 不问“他们能得到什么” - 始终以客户为中心

---

技能边界

此技能擅长的领域

• 规划视频制作工作流
• 创建分镜框架
• 提出技术方案
• 提供创意指导模板

此技能无法做到的事

• 替代专业摄像
• 直接编辑视频文件
• 做出最终创意判断
• 保证受众参与度

参考资料

• 书籍：Jeff Walker 的《Launch》（2014 年）
• 课程：Product Launch Formula（PLF）
• 关键引言：“你只需一个漏斗，就能改变人生”
• 来源：sources/books/walker-product-launch-formula.md

相关技能

• dotcom-secrets - 构建后续承接发布活动的漏斗
• grand-slam-offers - 为发布活动打造不可抗拒的报价
• email-writing - 掌握邮件序列
• copy-frameworks - 撰写引人入胜的 PLC 脚本
• storytelling-storybrand - 梳理发布活动的叙事结构