launch-positioning-builder

发布定位构建器

研究竞争格局，并生成一份完整的定位文档——包括品类定义、差异化主张、价值主张、佐证材料和信息层级。输出可直接用于网站文案、销售演示文稿和投资者材料。

适用对象： 种子轮／A 轮初创公司的首位产品营销经理（PMM），或兼任产品营销工作的创始人。输出应有鲜明观点，而不是通用模板。

适用场景

• “帮我分析 [产品] 相对于 [竞争对手] 的定位”
• “我们需要在发布前准备一份定位文档”
• “我们应该如何与 [竞争对手] 差异化？”
• “重写我们的定位——现在太泛泛了”
• “我们应该创建或主打什么品类？”

阶段 0：信息收集

1. 产品名称 + URL —— 你要定位什么产品？
2. 一句话介绍 —— 你们目前如何描述自己的业务？
3. 前 2-3 个竞争对手 —— 名称 + URL。买家会拿你们和谁比较？
4. 理想客户画像（ICP） —— 职位、公司类型、发展阶段（例如，“A 轮 B2B SaaS 公司的增长负责人”）
5. 关键差异化优势 —— 你认为哪些方面让你们与众不同？（即使还没有明确表达出来）
6. 现有佐证材料 —— 客户成果、指标、品牌标识、引言（你手头已有的任何材料）
7. 定位契机 —— 为什么是现在？（新品发布、竞争压力、品牌重塑、进入新细分市场）

阶段 1：竞争格局研究

1A：竞争对手网站分析

针对每个竞争对手，研究并提取：

Search: "[competitor name]" site:[competitor-url]
Search: "[competitor name]" positioning OR "we help" OR "the only"
Fetch: competitor homepage, pricing page, about page

从每个竞争对手处提取：

• 标语／主视觉文案 —— 他们的核心主张
• 品类表述 —— 他们将自己归入什么品类？
• 关键差异化优势 —— 他们重点强调什么？
• 佐证材料 —— 客户品牌标识、指标、案例研究
• 定价模式 —— 免费试用、免费增值、企业版、按用量计费
• 目标受众表述 —— 他们声称服务哪些对象？

1B：评论挖掘（如有）

如果竞争对手在 G2/Capterra 上有评论，请查找：

• 客户称赞之处（他们感知到的优势）
• 客户抱怨之处（你潜在的突破口）
• 客户如何描述这个品类

1C：广告文案分析（可选）

搜索竞争对手的广告文案：

Search: "[competitor name]" advertisement OR "sponsored"

广告文案能揭示竞争对手认为哪些内容最能促成转化——也就是他们最犀利的定位。

阶段 2：定位框架

使用 April Dunford 的框架，为早期阶段进行调整，构建定位文档：

2A：品类定义

方案	适用情况	示例
现有品类	你们正面竞争	“面向初创公司的 CRM”
子品类	你们能更好地服务某个细分市场	“AI 原生销售互动”
新品类	你们确实在做与众不同的事	“收入编排平台”

决策标准：

• 如果你的理想客户画像（ICP）已经在搜索这个品类 → 使用现有品类或子品类
• 如果你需要花费 50% 的销售通话时间解释这个品类 → 不要创建新品类
• 如果没有现有品类能准确概括你们的业务 → 创建一个，但要保持直观易懂

2B：竞争替代方案

如果你们不存在，客户会怎么做？

• 直接竞争对手（同一品类）
• 相邻工具（部分功能重叠）
• 手动流程（电子表格、招聘、什么也不做）

2C：独特属性 → 价值主张

将每项差异化优势映射到客户价值：

独特属性	对客户的价值	佐证材料
[你们拥有的优势]	[客户为何在意]	[证据]
[你们拥有的优势]	[客户为何在意]	[证据]

2D：信息层级

层级	信息	使用场景
定位陈述	面向 [ICP] 中有 [痛点] 的用户，[Product] 是一款 [类别] 产品，具有 [关键差异化优势]。与 [替代方案] 不同，我们提供 [独特价值]。	内部统一认知、公关
主标题	[以结果为导向的主张]	首页首屏、广告
辅助信息（3 条）	[价值主张 1]、[价值主张 2]、[价值主张 3]	功能板块、销售演示文稿
证明信息	[指标或客户引言]	首屏下方、案例研究

阶段 3：竞争定位图

创建一个 2×2 定位矩阵：

                    [Dimension A: e.g., Ease of Use]
                    High
                      |
         [You]        |       [Competitor A]
                      |
    ──────────────────┼──────────────────
                      |
      [Competitor C]  |       [Competitor B]
                      |
                    Low
        Low ──────────────────────── High
                    [Dimension B: e.g., Enterprise-readiness]

选择至少有一个维度具备优势的坐标轴。避免选择两个维度都处于劣势的坐标轴。

阶段 4：输出格式

# Positioning Document — [Product Name]
Created: [DATE] | Trigger: [launch/rebrand/competitive shift]

---

## Positioning Statement

For [ICP] who [pain point],
[Product] is the [category]
that [key differentiator].
Unlike [primary alternative],
we [unique value that matters to ICP].

---

## Category

**Category:** [name]
**Approach:** [Existing / Subcategory / New]
**Rationale:** [1-2 sentences on why this framing]

---

## Competitive Landscape

### Direct Competitors
| Competitor | Positioning | Strength | Weakness (your wedge) |
|-----------|-------------|----------|----------------------|
| [Name] | "[Their tagline]" | [What they do well] | [Where they fall short] |

### Alternative Solutions
- [Manual process / spreadsheet / hiring]
- [Adjacent tool category]

---

## Value Propositions

### Primary: [Headline claim]
[2-sentence explanation + proof point]

### Secondary A: [Value prop]
[2-sentence explanation + proof point]

### Secondary B: [Value prop]
[2-sentence explanation + proof point]

---

## Proof Points Library

### With Metrics
- "[Customer quote with number]" — [Source]
- [Metric]: [claim] — [evidence]

### Logos & Social Proof
- [Customer logos to feature]
- [Review platform ratings]

---

## Messaging by Audience

### [Persona 1: e.g., Founder/CEO]
- **Pain:** [What keeps them up at night]
- **Hook:** "[Message that resonates]"
- **Proof:** [Evidence they'd trust]

### [Persona 2: e.g., Head of Growth]
- **Pain:** ...
- **Hook:** ...
- **Proof:** ...

---

## Positioning Map

[2x2 matrix with chosen dimensions]

---

## Where to Deploy This Positioning

| Asset | Key Message | Priority |
|-------|------------|----------|
| Homepage hero | [Primary headline] | P0 — update now |
| Sales deck slide 2-3 | [Positioning statement] | P0 |
| LinkedIn company tagline | [One-liner] | P1 |
| Cold email opening line | [Pain hook] | P1 |
| G2 profile description | [Category + differentiator] | P2 |

---

## What We're NOT Saying

(Guardrails to keep messaging consistent)
- We don't claim to be [X] — that's [competitor]'s territory
- We don't target [segment] — outside our ICP
- We avoid the word "[buzzword]" — overused, means nothing

保存到当前工作目录，文件名为 positioning-[YYYY-MM-DD].md（或用户指定的路径）。

成本

组件	成本
网络调研（竞争对手网站）	免费
评论挖掘（如使用 review-site-scraper）	约 $0.50-1.00
所有分析与定位	免费（大模型推理）
总计	免费 — $1

所需工具

• web_search — 用于竞争对手调研
• fetch_webpage — 用于分析竞争对手网站
• 可选： review-site-scraper 用于基于评论的洞察

触发语句

• “为 [product] 制作一份定位文档”
• “我们应该如何针对 [competitor] 进行定位？”
• “我们需要在发布前明确定位”
• “为 [client] 运行定位构建器”